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别光顾着做大,做好“三小”品牌同样亦可赛艇!

一句话点评鼓励培育品牌(2016年)
2017年01月13日 来源:烟花三悦 作者:三悦
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  烟草在线摘自烟花三悦公众号

市场概述

  曾经,在以大为美的语境和预期中,大家使出浑身解数也要做大规模,做大体量,大是最重要,甚至于唯一的价值追求。可这么多年下来,不仅没有循大做大,即便自己比自己、今天比昨天看起来大了一些,反倒是当初为了一时的大而落下一身毛病。

  肥大,虚胖,皆非我所求。

  好在,越来越多的品牌在一味做大的道路上迷途知返。一方面,自然增量的戛然而止让大家无法继续淘宝掘金,存量的切割让大家不得不把注意力首先转移到自保;另一方面,大品牌日子也不好过给后来者强烈的心理暗示和策略反思,有没有必要在做大这条路上一条走到黑?

  卸掉做大的包袱之后,鼓励培育品牌们更有广阔天地、大有作为的豁然开朗。

  或者强攻结构,以结构换空间,以结构稳增长,以结构带规模,比如荷花的稳扎稳打、步步为营。或者做精细分,在新的价区新的品类新的需求上做足文章,比如天子(金)以超值20元斩获50000箱。或者另辟蹊径,用新的定位来塑造新的价值,比如滕王阁系列成长为金圣品牌最大亮点和成长支撑。或者做足特色,围绕求新求异求变做新的尝试和探索,比如真龙的创新营销,好猫的长乐之风,长白山的777演绎。

  这些稳扎稳打、敢想敢为,实在可喜可贺。

  是的,鼓励培育品牌完全没必要盲目求大、一味求大,以现有的资源配置和格局架构,你很难做得更大,而且勉强做大了又能怎样?我以为,小而精、小而快、小而美或许是鼓励培育品牌们一定时期更好的选择。然后是,

  一手抓基础,一手抓状态。两手抓,两手硬。

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