一句话说尽品牌冷暖,一句话洞悉行业走向。每个月10号,不见不散。
在困难的时候,新产品被很多品牌当做是走出泥沼的救命稻草,面对老产品的低迷沉沦,增加销量也好,结构提升也罢,新产品至少提供了一种可能性。再不济,签个协议就能订点货,抓个上柜就能走点量。
只不过,现在确实不是新产品上市的好时机。首先是渠道环节的无心无力,市场经理、客户经理早已被目标任务折磨得疲惫不堪、着急上火,哪有时间和精力来招呼新产品?哪有环境和条件来培育新产品?其次是零售终端的无可奈何、无能为力,目前零售户的库存普遍处于不堪重负的高位,资金和资源都无法进一步投入到前景不明的新产品上,消化库存才是头等大事。再说,连续的长期的新产品上市之后,有限的柜台已经容不下多少新产品!而且,不让“我”能赚钱,“我"哪有动力培育品牌?!
换一个角度来看,很多品牌推出新产品之前其实压根就没有想明白,产品的定位、价区、风格、设计看似具有很强的针对性,都是为了扭转困难局面、重振品牌增长,实则集体性的无意识、想当然在做,别人做我也做,别人做一个我做两个,实在不行就把甲品牌、乙品牌、丙品牌的做法统统复制一番。所以到现在为止,新产品开发仍然处于无序、无意、无用的状态,不仅大量的资源被浪费,大品牌的发展四处守阻,同时也在某种程度上形成了倒退,散、乱、低的产品开发、品牌竞争重新抬头。
注:文中品牌排序以2月份销量为准
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