烟草在线专稿　　前言：经济运行工作的好与坏是衡量企业进步发展的标志性工作，党组应该视经济运行工作为中心工作，重中之重的工作。作为烟草企业如何紧盯卷烟经济运行工作的增长点开展好工作，提升工作质量与效能，笔者结合当地近十年的经济运行各类指标，分析利弊，找准经济运行的增长点，形成合力精准发力，为创造优秀商业企业凝神聚力，形成最大合力。

　　一、江西省新余市近十年卷烟经济运行情况指标参考值

　　1.新余市人口变化情况

　　2.新余市卷烟零售户持有许可证情况

　　3.新余市卷烟销售总量情况

　　4.新余市卷烟销售人均条数增长情况

　　5.新余市卷烟单箱销售收入情况

　　6.新余市卷烟销售上交国家税收情况

　　二、新余市公司近十年来卷烟经济运行利弊情况分析

　　笔者根据当地近十年来与卷烟经济运行指标进行收集与整理，想从中找出一些规律，分析其利弊，为当前卷烟经济增长点的提升提出一些合理化的建议，供大家参考。

　　1.新余市人口变化情况分析。新余市位于江西的西北片区，是江西的四个小地市之一，周围均被宜春市、吉安市、抚州市包围，是江西唯一一个不与周边外省接壤的地方，但交通四通八达，人口较少，截止2017年年鉴统计为117.12万，仅比鹰潭多8998人，全省排名倒数第二。从2008年至2017年之间，全市净增人口数38628人，平均每年净增人口数不到4000人。

　　刚刚马云在就任浙商商业会长时演讲中就说到：未来的经济发展同样离不开三驾马车，其中一驾马车就是拉动内需，拉动内需的关键是靠人口，所以说未来人口多的省份就发展快，基础就会好。我们的卷烟消费更是靠人口来支撑，消费者就是上帝。

　　新余是个新兴城市，工业化比例较高，城乡一体化建设率高，城乡居民的生活水平在全省排名靠前，新余的民间办学事业发展，职业学校数量在全省乃至全国排名靠前，为新余的流动人口集聚了数量，十年间新余的大型企业维赛硅片有限公司由兴到衰，人口数量从增到减，红利尽失。即将开通的蒙华铁路，给新余带来的流动人口数将成为利弊均半的现象，原来要来新余乘坐高铁的吉安人可以在本地乘车就行，不必舍近求远到新余坐车。但在2018年6月份，经省发改委批复，新余市与周边的上高县、樟树县、峡江县签署协议，建立半小时的经济、旅游、生活圈模式，修环城半小时交通通道，开通了直通大巴，为未来新余吸引消费人口提供了红利。由于新余市的人口少房价低的原因，周边的上高县、樟树县、峡江县有股到新余购房的人流潮，并将小孩送到新余市读书，新余市将出现一个人口小提升和卷烟消费增量的转折点。

　　2.卷烟零售户持有许可证情况分析。一个地方零售户对卷烟许可证的持证比例多少，可以看出一个地方的卷烟销售价格和零售户销售卷烟的积极性程度，合理的持证比例在3‰－5‰之间。分析新余市近十年的数据情况来看，十年的净增人口数不足四万，但零售户持有卷烟许可证数从最高的5233户，降到现在的4472户。笔者通过市场走访和访谈零售户分析了解到的主要原因有：一是因国际国内经济断崖式下滑趋势，造成卷烟消费结构性出现变化；二是国际国内强势禁烟，是制约卷烟消费外界影响的重要因素之一；三是2013年5月全国对卷烟提税顺价时，政策宣传工作没有及时跟上，基本上没得到消费者的认可，实际上所提的税大多都被零售户所承担，造成零售户的卷烟销售毛利率急剧下降，怨声载道，积极性不高等；四是由于市场卷烟销售出现疲软现象，各级的年度销售任务不但没减，并且继续要求卷烟销量要增加，税利要增加等考核的要求，造成一线营销客户经理工作信心不足，压力过大，服务跟不上，零售户积极性不足，配合度不降，客我关系已到了急需修复的地步；五是国务院下达负面清单的治理，卷烟许可证取消合理化布局，除经营一些危险品等硬性规定外，办理卷烟许可证几乎为“零”门槛，卷烟零售户的销售竞争力增大，使得价格走低，合理的毛利率在短期内更得不到保障。综合以上种种原因，都是造成卷烟许可证不增反降的重要因素。

　　3.新余市卷烟销售总量情况分析。卷烟销售总量往往是衡量一个单位经济运行的重要指标之一，也是决定税利增长的重要因素，更是营销客户经理努力工作的方向。新余市局（公司）在2008年之前一直各项经济指标均在全省末位徘徊，2009年“班子”调整至今，历任三届“班子”，一直保持各项经济运行指标稳中有升，并在全省排名靠前。但分析近十年的卷烟销售总量情况，作为一个人口少的小地市而言，在人口净增值比较少的情况下，尤其是在2014年出现最高峰，达到47566箱，之后开始呈下降趋势，截止2017年底为42644箱，三年净减少4922箱。如何迎接新余市提升人口高峰时期，做足卷烟销售总量的红利，是摆在当前“班子”面前的探索课题。

　　4.新余市卷烟销售人均条数增长情况。卷烟销售的人均条数是决定卷烟销售总量的基础，也是决定卷烟销售综合指标的重要因素。新余市局（公司）从2008年人均条数倒数第一，十年内攀升到全省排名第一、第二的成绩。再来分析一下，近十年内人均条数最高在2014年达到10.24条，也是销售总量最高的一年，截止2017年底还保持在人均9.18条，全省排名第一，但经历过高峰之后，同销售总量一样，开始呈现出下降势头，也就印证了卷烟销售总量、人口数量、人均条数三者之间的关系，是成一个正比例的关系。从经济运行增长点上来分析，已经成为了一步“死棋”，俗话说“保住成绩就是进步”，只要稳定住现有的人均条数成绩，就能够为其它的经济运行指标争取到主动，才能为提升销售总量立下汗马功劳。

　　5.新余市卷烟单箱销售收入情况。卷烟单箱销售收入的高低，反映出来的数字是说明销售结构的高低，体现当地消费者生活水平的另一个侧面缩影。从近十年的卷烟单箱销售收入情况看，一直呈上升趋势，2017年达到每条卷烟均价151.58元，除鹰潭市、南昌市外，排名第三，虽说也比较高，但还有一定的攀升空间。从另外一个角度分析，新余市的居民收入水平在全省排名靠前，只要我们做好工作，以市场为导向，对消费者进行正确的消费引导，加大卷烟销售的整体布局，不断的提升卷烟销售的结构水平，为经济运行提供增长点是十分有利的切入口之一。

　　6.新余市卷烟销售上交国家税收情况。“国家利益至上，消费者利益至上”是行业的共同价值观，烟草行业是目前国家唯一还在执行专营体制的单位，是国家和地方政府的纳税大户，机构实行两块牌子，一套“班子”，实行企业垂直和各级政府双重管理的模式，以企业垂直管理为主。衡量一个企业或单位为国家所做的贡献大不大，就是看为国家和地方政府交纳的税收多不多，为所在地方的公共事业支持力度大不大。从新余市烟草公司近十年上交税收情况来看，从2008年税利8985万元到2017年底实现43796万元，增长4.87倍。尤其是在国际国内经济运行压力加大，国际国内禁烟浪潮一波接一波的情况下，全国卷烟销售量出现断崖式下降的情况下，新余市的卷烟销售税利能够保持年年增长的态势，最高峰保持两位数增长，长期稳定在百分之七的增长速度，为国家和地方税收做出了应有的贡献。

　　综合分析：

　　1.有利方面：可以继续稳定卷烟总销量，允许人均条数在全省前三位徘徊，通过提升卷烟结构，提高卷烟销售的单箱收入水平，达到提升税利的目的。或者善于捕捉地方政策的红利，迎接