烟草在线专稿　　随着智能手机的普及和移动互联网的发展，手机已经成为人们生活中非常重要的一部分。面对智能手机这个巨大的市场，为了博取消费者的芳心，各手机厂商可谓“八仙过海，各显神通”。经过一番厮杀，市场上最终留下了几位手机行业的佼佼者。纵观手机行业诸列强，无不特色鲜明，营销出众，才能在这充分竞争的行业占据一席之地。通过对手机行业的观察，发现“卖手机”对我们“卖烟”有一定的借鉴意义。

　　一、提炼爆点，突出特色。一件商品要想获得成功，一个清晰的市场定位非常重要。对消费者而言，选择商品的时候往往是被该商品的某一特质所打动。所以要想卖的好，就要突出你的爆点。例如小米手机性价比高，OPPO手机拍照好，金立手机续航能力强，苹果意味着时尚创新，华为代表着商务大气。一款手机纵然有五大优势、六大卖点，但是消费者往往只记住一个爆点。所以要想让消费者选择你，必须提炼你最核心的爆点，用一个词一句话说出你的差异性，说出别人选择你的理由。

　　二、饥饿营销，控制节奏。相信您一定记得7年前小米手机横空出世时，多少人在网上抢购的情景，您也一定记得每次苹果新款手机上市时，消费者在门口彻夜排队的场面。人们总是的对稀缺的商品倍加向往，为得到他更不惜付出更高的代价，因为稀缺意味着独特，稀缺让拥有者更有面子。所以我们的高端优质新品上市也要做好饥饿营销，让消费者对产品产生“食欲”：首先，上市前营造氛围。可以选择城区繁华地段的零售店摆放烟模型及宣传资料，引起消费者兴趣。其次，掌握好投放节奏。定点定量的投放，制造产品热销的效果，让商品处于供不应求、加价销售的状态，无形中扩大商品宣传，放大其市场号召力，为今后热销奠定基础。

　　三、抓住需求，因地制宜。如果有人问你，非洲最畅销的是哪款手机，或许很少有人能知道答案。总部在中国深圳的传音手机在国内名不见经传，却在非洲的大部分国家获得了超过40%的市场份额，成为非洲最畅销的手机。手机成功的背后是设计者对非洲人民生活方式的理解。非洲消费者喜爱音乐，传音手机就将音响安置在手机的侧面，不管手机如何放置都能保证外放音乐的音质。此外，手机还针对性的开发了适用于黑皮肤用户的美颜拍照模式，正是这样的用心良苦最终获得了非洲消费者的认可。我们的卷烟企业也应该开拓思维，深挖消费者需求，根据不同区域不同消费习惯私人定制或许也能另辟蹊径。现在越来越多卷烟定制品牌的成功就是一种很好的尝试。

　　四、安不忘危，勇于创新。手机王国的霸主诺基亚曾经不可一世、高高在上，创造了很多奇迹。然后神话和陨落只有一步之遥。固步自封，缺乏创新让这家手机巨头轰然倒下。我们的烟草行业也要引以为戒，居安思危，才能可持续的健康发展。我们要善于洞悉消费变化及趋势，了解消费者需求。随着生活条件的提高，人们对时尚、对健康都有着更大的渴望。我们要生产、培育符合消费者需求的卷烟。近年来吸支、爆珠等新型卷烟受到消费者的喜爱，更加印证了创新的对于行业的重要性。温州烟草针对婚宴需求推出烟和巧克力的组合更是对创新的一种完美诠释。只有顺应时代发展，追求突破创新才让我们能走得更远。

　　身边的事物是我们学习的来源。我们要用心观察其他行业的特点，分析其它行业成功的案例，取其精华，去其糟粕。取其它行业之长处为我们所用，促进行业发展，推动卷烟上水平。