烟草在线专稿　　细支卷烟于20世纪80年代起源于美国，源于消费者（多为女性）对一种高雅时尚以及“低烟”产品的需求。随着细支卷烟市场的不断增长，特别是在迅速发展中的中国，2016年首次超越俄国和韩国成为世界上最大的细支卷烟市场，预计在2021年销售将达到2287亿支（占整个卷烟市场的11%）。尤其是近两年，受到多元化、个性化消费趋势的影响，以细支烟、短支烟、爆珠烟等为代表的细分品类产品得到了爆发性增长，就是以往在农村备受“冷落”的市场，细支烟都快成了“过气网红”。

　　常言道：对于一个产品来说，消费者就是上帝。卷烟的销售也不例外，一个新的品规或品牌，在市场能否长期生存下去，就得看它受不受消费者的喜欢，在卷烟培育的过程中，更应该以消费者的喜好为“靶向”，要善于抓住消费者的心理，进行有意识的做好品牌培育工作，使细支卷烟真正的在市场拥有一方天地，扎根长久。

　　笔者认为搞好细支类卷烟的品牌培育工作，应该抓好三个方面的工作。

　　一是搞好大众化宣传造势。现在的卷烟销售不能出现任何广告式的宣传，作为烟草工商业来说，应该巧妙的把握好度，搞好宣传造势工作。卷烟的品牌培育，很大程度上取决于消费者的口碑，真正能够品吸得出烟的味来的人倒不是很多，因此搞好宣传培育工作是提升口碑的最好方法之一。首先，要利用好自己的内部资源，单位的职工要牢固树立“企兴我荣，企衰我耻”的思想，人人都应该为企业的品牌培育出一份力，做一份事，人人都要做卷烟品牌培育的讲解员和宣传员，做到单位要培育什么样的品牌，会抽烟的职工自己要带头抽这种烟，所有的职工都要对自己身边的人搞好宣传，先从职工的小圈子做起，再延伸到社会的大圈子，从内部自己的职工认可叫好，到社会上的消费者叫好，把细支卷烟培育起来；二是要利用好地方政府的有利资源，因为烟草行业是地方政府的纳税大户，品牌的培育要争取得到政府的支持，通过做工作，使在政府部门上班的公务人员，会抽烟的要尽量抽省产烟和重点培育的品牌卷烟，让细支卷烟真正的在社会消费者心里红起来，品牌树起来，口碑好起来。

　　二是利用“时尚”特点，营造培育环境。因为细支卷烟、短支卷烟、爆珠烟都是一些带有“时尚”特点的卷烟，在追求时尚的年轻人群中占的比重大一些，通过营造抽细支烟的氛围之后，再慢慢向其他群体辐射，向农村延伸。因此，细支卷烟、短支卷烟和爆珠烟的培育应划分区域，通常以政府办公、工厂企业、旅游景区、大学校区周边范围等为第一重点培育区域，零售店对所有品牌的细支卷烟品种要全，各档位价格要全，并且要加大细支类卷烟品牌培育的人力和物力，达到占据主要区域，辐射重要消费者。在达到一定效果之后，再向农村的第二培育区域进行延伸，农村对细支类卷烟不是不接受，而是现在农村的人口太少，尤其是年轻人更少，只有一环扣一环，以一带十，以十带百的递增方式，争取消费者，赢得口碑，营造一个细支类卷烟消费的良好环境。

　　三是搞好长久性的细支类卷烟品牌培育布局。细支烟、短支烟、爆珠烟等为代表的细分品类产品得到了爆发性增长，甚至在将来的几年，甚至十几年，以致更长的时间内都会得到消费者的认可，真正要达到我们预想的效果，还必须搞好长久性的细支类卷烟培育布局。首先，第一波次是争取到细支类等“时尚”卷烟的消费群体，让他们认可细支类卷烟。第二波次就是要深入市场调研，真正的了解与掌握市场，要以变应变，以新应变，以变占据主动，做到细支类卷烟不断的辞陈推新，既保留了消费者认可的东西，又有时代进步的“时尚”特点，抓住了消费者的心理，做到了以消费者的消费心理为“靶向”，这样的品牌发展才能做到持久，同时还要考虑到卷烟价格的定位布局，也是品牌培育不可缺少的部分，再通过结合当地的实际消费特点，科学合理的布局，让消费者消费细支类卷烟成为常态，成为时尚，成为网红，才是未来细支类卷烟品牌培育的最佳效果。