烟草在线专稿　　随着市场结构的调整，消费者对细支卷烟也有了一个新的认识，消费需求增长。在社会的呼声下，低焦油，成为历史发展的必然趋势，致使在今后很长一个时期内，或许细支卷烟成为市场的主导。

　　一、细支烟过去与今天

　　纵观细支卷烟的发展历史，从最初的以女士烟为初衷，到如今的大众化消费群体，可以说是一个突破。完成了由小众向大众化的发展趋势，越来越多的男性，年轻群体开始吸食细支卷烟。

　　早期的细支卷烟常见的是韩版爱喜等几个品牌，随着南京等一系列的细支卷烟问世，各大烟草品牌也相继推出细支，这样市场从供给侧给出了细烟发展升级的可能。消费者，也从新颖，低焦油等角度逐渐的接受了细支卷烟。

　　如今大街小巷男女老少，吸食细支卷烟的群体比比皆是，虽然较普通卷烟而言细支烟还是小众群体，但是发展趋势已经势不可挡。

　　二、细支烟的优势

　　随着卷烟结构的调整，以及人们对吸烟的认识提升，细支烟优势大概如下：

　　1、可以减少吸烟量

　　从减少吸烟量来讲，细支烟是占有绝对优势的。有很多人接受细支烟也是从这个角度出发的。这是最直白的一个优势，也是最大的一个进步。因为在不能单一的控制焦油情况下，减少烟支粗细是最好的便捷方法。过度的降低焦油等物质的存在或许卷烟的口感会大打折扣，细支烟正好满足了这一市场需求，既保留了原来的口感，又减少了焦油等物质的吸入。

　　2、满足时尚的需求心理

　　人们吸烟的初衷，很多是因为所谓的最求时尚。在没有接触卷烟时，尼古丁的刺激作用是不会对人产生依赖性需求的。正是所谓的最求时尚，类似耍酷式的模仿，才导致很多人能够开始吸烟。

　　细支烟的发展，改变了传统观念对卷烟的认识，给人以新颖的外观，个性化的时尚，让越来越多的年轻吸烟群体接受了细支烟。随着大众化的推广，越来越多的被烟民所接受，让这种时尚，引来了卷烟消费的未来。

　　三、如何引导细支烟营销

　　细支烟的营销，是未来卷烟营销的重要课题，随着市场需求的增加，西支烟很可能成为市场的主导趋势。为此，作为营销人员，我们有必要进一步探讨细支烟的营销工作。

　　1、营造良好的细支烟文化氛围

　　卷烟是一种文化，我们在这种文化传承过程中要发挥更多的智慧，而不简单的是买卖供求关系。我们要从中渲染和传播一种烟文化理念。这种文化的继承和发扬，要与中华文明发展相统一，拿金陵二十钗来讲，南京用了这一背景文化做渲染，就起到了很好效果。

　　那么我们作为营销人员，就要掌握这一历史文化的背景，事情的来龙去脉。那个所谓的金陵二十钗又有怎样的历史故事，我们要出口成章，才能更好的营造这个品牌的文化氛围。从而更好的促使卷烟营销。否则，张口结舌，烟盒上那些动人的文化就会随着烟支的燃烧，灰飞烟灭。起不到更好的促进营销作用。

　　2、从小众化的需求到大众化的引导

　　消费需要引导，正如羊群需要头羊一样重要。众多商品的广告铺天盖地，大量的费用投入，带来的是火爆的销售。我们卷烟消费也是一样，细支烟并不是新鲜事物，那么为什么会在这样一个历史时期出现转机，这和工业层面的导向是密不可分的。

　　过去细支烟就有，不过是小数量或者是走私烟在暗地里销售，需求群体也不大。但是随着工业公司推出细支卷烟，人们对细支烟的需求也逐步增长。其实这种变化，是工业引导的作用。并不是人们对细支烟需求增大了，工业才去生产的。

　　为此，我们要正确引导细支烟的消费，就是要把细支烟的优势向广大消费者、零售户进行宣传。让他们更好的了解和接受这样的一个并不新鲜的事物。改变传统的女士烟的认识，从而达到被大众接受的目的。

　　3、合理调整品牌结构

　　细支烟，好卖的要多给，不好卖的要培育。有限的市场份额，你不去占领，别人就要去占领。这是市场竞争的必然选择。零售户不会去等你，消费者更不会去等你。

　　竞争是残酷的，我们只有在市场环境下，立足于营销的本质，满足市场的实际需求，才能够更好的去适应市场经济的发展。

　　对于不适宜本地销售的品牌，我们要适度调整供货，或者采取其他有效的方式进行改革，让市场接纳我们的品牌。从逆境中走出一条可持续发展道路。

　　四、细支烟的未来

　　说到细支烟的未来发展趋势，不同的人，不同的角度，会有不同的论述。但是，我们从当下发展势头来看，肯定是会好的。

　　首先，各大品牌已经纷纷推出细支卷烟，从工业生产角度，满足了源头的供给，让细支烟更好的占有市场份额成为了可能。正所谓巧妇难为无米之炊，工业公司解决了这个问题。其次，消费者对细支烟的认知程度逐步增加。从当初的寥寥无几，到今天的比比皆是，形成了鲜明的反差。第三，人们对健康的需求增加，卷烟作为特殊商品，从健康角度细支烟能够有更得天独厚的优势，成为市场的主导并不是问题。

　　综上所述，随着细支烟的消费升级，必将带来细支烟的重大发展，它的前景和未来，将是一片光明。