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浅谈“伪大户”

2017年04月26日 来源:烟草在线 作者:曹吉芳
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  烟草在线专稿  在烟草经营销售户中通常有一些“大户”。所谓的“大户”是指销售能力强,供货的辐射范围大,能够影响和限制周边中小零售户的经营活动,对烟草零售市场的秩序也有一定影响的,资金势力相对雄厚的,规模较大的大中型烟草零售户。

  我所说的“伪大户”,不是真正的“大户”,而是那些以批发为主,代理各种品牌的商业大户。卖烟不是他们的终极目标,更不是他们的主营项目。他们的主营项目是那些盈利相对较高的酒水饮料类的。但因为自古以来烟酒不分家,烟酒就如一对贤伉俪,总是成双成对出现在需要的地方。“伪大户”也深谙此道,不失时机的利用起来。

  近两年来,烟酒市场比较低迷,好多店铺的卷烟销量明显下降了。但为了维护自己的信誉,也为了留一些希望,万一有顾客大量要呢。相对来说卷烟的积压比较严重,最直接的后果就是占用大量的资金。对于资金雄厚的店铺来说,依然可以正常维持下去。对于一些经济基础比较薄弱的店铺来说,周转起来就比较困难了。对于更小的店铺时常面临着资金周转不灵的局面。这些面临困境的商家,除了经营烟草之外,他们还经营酒水饮料,这些“伪大户”,就抓住这个绝好的商机。小户可以拿烟换他们的酒水饮料,但烟一分钱不能加的。尽管这样,但这些困境中的小户依然很高兴的。一方面处理了积压的货物,解了燃眉之急,尽管占用了好多资金却一分钱也没有赚到。另一方面自己又有了资金可以去进其他需要的货,可谓一箭双雕。而商家呢?众所周知,酒水饮料的利润是非常大的,即使知道这些,困境户还是很高兴的,不赚钱远比积压好,至少不赔钱,一步退着一步安慰自己。

  这些“伪大户”他们有自己的销售渠道。他们把烟不加钱卖给那些没有烟草证,地处偏僻的店铺,如:矿区、工业厂区、农场。这些不是无条件的,小店必须进他们的酒水和饮料。对于那些店铺来说:反正经营需要进货,既省钱又省事,何乐而不为呢!

  大户存进的烟太多的时候,他们为了资金的流转并不按照烟草公司规定的明码标价来出售卷烟。他们有的是货源,只要给钱就卖。烟上面不赚钱,别的地方找补回来。但这样一来烟草市场销售秩序就让他们给搅乱了。经营卷烟多年,经常会听到一些顾客说:人家的烟和烟草公司一个价。就因为这些“伪大户”的存在,让我们这些守法的中小商户深受其害。整个销售市场烟的整条售价越来越低,烟的价格提升也变得非常困难,挫伤了我们这些零售户的积极性。而他们又借助自己店大,又依据自身酒水的优势,掌控了婚庆市场的供烟。又有利益熏心的商家,提供从非法渠道整过来的烟,冲击了我们本地烟草的销量。

  “伪大户”销售烟的能力是毋庸置疑的,有人一定会说,烟草公司肯定希望这些人多一些,对他们有帮助。这种想法是错误的,烟草销售大营主要由中小零售户组成。“伪大户”的肆意妄为,扰乱了烟草销售市场的正常秩序,打击了中小零售户卖烟的积极性。如果不加以管理和正确引导,对烟草市场造成的恶果是极其严重的。

  没有规矩,不成方圆,“伪大户”们的销售平台是烟草专卖部门提供的,如果这些大户们意识不到自己的错误,不及时地停止自己的违法行为,不积极维护卷烟销售市场持续稳定。那么你肆意妄为之后,你会失去这个平台。

  我们的烟草监管部门,更要提高警惕,未雨绸缪,加大力度监管,让这些歪风邪气胎死腹中,让整个零售行业健康有序地持续发展。

  


 

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