烟草在线专稿

　　形势

　　2016年，对于中国烟草行业来说，是苦不堪言的一年。中国烟草行业出现了前所未有的挑战，卷烟销量持续走低，卷烟库存高居不下，一批重点骨干品牌出现了断崖式下跌，让整个行业为之色变。烟草行业进入了近十年来不曾出现过的产业“寒冬”。面对艰难时势，烟草工业企业创新的势头和热情依旧不减。过去10个月，各大工业企业的新品卷烟纷纷面市，或是爆珠烟、细支烟，或是电竞烟、创客烟，或是区域定制、老牌复出，或是烟酒融合、联合定制……

　　总之是“八仙过海、各显神通”。这些新品的推出，显示了工业企业在刺激市场、扭转销售不利趋势方面的努力和尝试。但遗憾的是这些新品真正体现的价值却并不尽如人意。

　　2016年前三季度，全国47个品牌新增178个规格。其中仅10余个新品销量上万箱，百余个新品销量不足1000箱。

　　面对此种情势，有的人不禁提出质疑，“寒冬”之年工业企业热衷推新品是真的在“救市”还是“瞎折腾”？

　　我们暂且按下不表，先来回顾下过去一年，中国卷烟品牌的“众生相”。

　　今天我们继续发布2016年卷烟品牌盘点内容，供大家讨论和参考。

　　2016年

　　中国卷烟品牌2016年“众生相”

　　那些让人刮目相看的品牌其实更可贵的在于坚持和不折腾

　　面对产业“寒冬”，当大部分卷烟品牌陷入集体性迷失的时候，有一些品牌却能逆势上扬，保持增长，他们的存在一方面为惨淡的行业形势保留了一份信心，更多的价值在于，让大部分品牌看到坚持和不折腾的意义。

　　典型品牌

　　这其中，利群应该是一个典型：

　　在全行业都在为严峻的经济形势愁眉不展时，利群品牌却保持了一如既往的平和。

　　在过去九个月内，当其他品牌都努力地将减量和降幅控制在个位数时，利群却从开始至现在都保持正增长。

　　上升

　　⊙在6月份之前，利群的增幅排名是第四名，

　　⊙6月上升到第三名，

　　⊙9月份上升至第二名，

　　⊙与此同时，利群的单箱均价排名也从第七名上升到第六名。

　　不管从行业数据还是利群的“姿态”来看，利群都是状态保持最好的品牌之一。这种好的状态，除了表现在寡淡的市场经济下所保持的结构与销量正增长外，还表现在利群推新品的节奏上。在部分品牌因为种种目标年度推出十几款、几十款新品时，利群只是低调地推出了四款。在其他品牌借助移动互联优势对新品进行狂轰滥炸的营销推广时，利群只是在自己的“前官微平台”言简意赅地介绍了四款产品的基本特色。

　　原因分析

　　“利群”的成功某种程度上就在于它的坚持和不折腾。

　　关于利群品牌在过去若干的市场细节，相信行业人士都有所耳闻。比如对于营销人员不考核销量结构，非常注重过程管控和细节执行，比如对零售终端不投入进货激励，特别强调消费引导和市场启动。比如一直倡导“简单的事情重复做”，多少年如一日的把产品品质做到极致，并保持差异化的风格。比如对全国零售终端的高度重视，抢在市场完善之前全国范围内建设零售终端，最先实现了知名度的提升和扩大。正是因为这些提前多步完成的战略，今天的利群才能够平和从容。也正是因为利群的每一步都坚持平和，坚持步步到位的沉淀和用心，才有利群今日之涨势。

　　今天品牌、市场之间出现的各种问题，都是长年累月的累积与叠加。品牌培育若能在一开始就坚持持续的系统的投入，坚持把细节做到高度重复，坚持把产品品质、零售终端好感度而非销量放在第一位，那么也就不会在市场出现制约时，因自己的惊慌失措而制造踩踏效应。这也是利群能在经济下行的今天仍保持“涨了”的根本原因所在。