烟草在线专稿　　2016年，国家局提出了“互联网+”的卷烟营销模式，虽然还只是实验阶段，但很多工业、商业企业把“互联网+”的营销模式作为去库存的一个重要方法。然而，随着控烟政策的日益严峻，以及对广告、互联网管理制度的日益建立健全，不管是传统的营销还是“互联网+”营销工作，都变得十分不易。

　　随着国际、国内禁烟呼声的日益高涨，卷烟营销品牌培育工作就如带着脚镣起舞，困难必定只增不减。但正是在这样的困难之中，我们营销人员更要坚定信心，寻找机遇，以创造性、开放性的思维对待卷烟营销工作。随着互联网的迅速崛起，特别是微信、微博的蓬勃发展，对互联网广告进行立法是势在必行，因此在大力推行“互联网+”营销模式的同时，我们更要积极思考，卷烟营销工作如何能在新形势下健康、有序、长久地发展。

　　首先，必须要意识到卷烟营销工作的坚强依靠是零售终端。在烟草专卖体制的保护和限制之下，卷烟零售终端是直接面向消费市场进行产品销售、品牌培育和宣传促销的前沿阵地。是否能够有效地提升零售终端营销能力，将在今后相当长一段时间内决定卷烟营销工作的成败与否。

　　为了进一步提升零售终端的品牌培育能力，就必须加强对零售客户的培训和指导服务。零售客户对产品、品牌的推荐，会给消费者造成最直接、最有利的影响，甚至会影响卷烟品牌和产品在社会上的声誉，并对卷烟产品、区域市场等产生巨大的影响。在终端建设工作中，工业和商业必须要积极加强合作交流，通过现场会、品牌推荐会、上门拜访的方式向零售客户提供科学、有效的指导服务，让客户掌握向消费者有效推荐产品的技巧，从而真正提升零售客户的品牌培育能力。

　　其次，就烟草行业本身而言，必须要树立起一种“人人都是活广告”的发展理念。烟草企业（不管是工业企业还是商业企业）拥有数量众多的干部职工，可以利用现有的人力资源优势，扩大产品信息的传播范围和传播力度。

　　通过在企业内组织开展定期、不定期的产品、品牌宣讲会、学习会，使处于各岗位的员工都能够对本企业所生产、销售和重点培养的产品（品牌）有一定的了解，使员工能够在日常的社交活动中，能够有意地为产品、品牌进行宣传。让全体人员学习相关的产品信息、品牌文化，不仅仅能够形成“人人宣传、人人推荐、人人参与”的良好营销氛围，更有利于加强企业员工的参与感和责任感，增强企业的凝聚力，更有利于维护企业良好的社会形象。　

　　再次，利用互联网进行营销，目前还有一定的发展空间。当前微信、微博、直播等利用新媒体进行网络营销的工作方式已经相当成熟，在今后的营销工作中，不仅要跟紧市场发展，更要跟紧社会发展，发现并把握好最新、最有利的营销时机，做到在有限的空间里把营销成果最大化，这也是继续推进“互联网+”营销模式不断深化发展的主要工作方式。

　　最后，在新的形势下，烟草企业一定要严格遵守法律法规有关烟草广告的规定。做到不变相发布烟草广告，禁止向未成年人传送烟草广告，不在互联网上发布广告，确保烟草广告不超法定范围、不打法律“擦边球”，从而树立行业控烟履约、知法守法的良好形象，维护持续健康发展。

　　与国外烟草企业相比，不管从经济、政策还是社会等方面来看，我们的卷烟营销工作是挑战和机遇并存的，因此如何把握好营销时机、采取适合的营销方式，都将对工业、商业企业的发展都取到非常重要的影响。而我们作为烟草的一份子，不仅要始终保持创新、开放、积极的态度对待卷烟营销工作，更要立足实际，利用好目前现有的优势资源，把卷烟营销工作的影响、效果最大化，不能错任何一个良好的营销时间和营销机遇。