烟草在线专稿　　“‘皇家礼炮’，卖的特别好，顾客都跟我这预定到8月份的了。想不到，这个牌子会这么火！”

　　说到“皇家礼炮”，位于山东济南市中二七南路9号的王东萍商店的老板王东萍很是感慨。她告诉笔者，开年以来烟酒生意并不好做，经营生意20年了，像这样的情况不多，这让她刚开始时对卷烟经营有些没信心了，没想到自从5月底订购了“皇家礼炮”，店里的生意一下红火了起来。

　　由山东中烟出品的“皇家礼炮”产品目前有两款上市，分别是“皇家礼炮103响”和“皇家礼炮21响”。“皇家礼炮”上市至今，以皇家品位、高贵品质、时尚包装，呈现“中西合璧，烟酒飘香”的风格质感而收获“零差评”。市场始终处于“供不应求”状态，特别是在老产品疲软、新品脆弱难当重任的当下，呈现出一烟难求的态势，也成为一种“行业现象”。“皇家礼炮”的鸣响，响出了亿万企盼新品、渴望以技术革新推动产业升级的烟迷的心声，给沉寂已久、消费低迷的卷烟市场注入了一剂强心剂，也成为目前提振卷烟零售户经营信心的一股正能量。

　　礼炮声声势如虹

　　诚诚购物超市位于山东济南商河县城区鑫源路东段，地处小区周边，平时除了小区里的住户，就是附近单位的职员，买烟的一般都是老熟客。“以前上新品我都得拿品吸烟给大家品尝，做介绍，现在都是顾客来我店里，我还没张嘴，他们就直接问，有没有‘皇家礼炮’。为了照顾更多的顾客，我从一开始就只能拆盒卖了，即使是这样，一到店还是一售而空。”店主王老板说，“皇家礼炮21响”30多块钱的价位，对于顾客来说，诱惑力很大，他店里这个价位的烟不少，目前卖的最好的当属这一款烟了。喜欢这款烟的大多是20多岁的年轻人，还有四五十岁的老烟民，他们都说，这烟吸味好，包装大气，抽着倍儿有面子。目前，王老板只订购到了“皇家礼炮21响”，凭借这款烟吸引了很多的回头客，他表示还准备预订“皇家礼炮103响”试试，给老顾客们尝尝鲜。

　　通过采访，我们发现以“皇家礼炮21响”的原料、工艺、品质来说，市场零售价定在每条500-600元都不为过。但为了充分体现消费者利益至上的行业价值观，山东中烟毅然决然采取了较低的定价策略。消费者感到产品品质高、物超所值了，“皇家礼炮”自然卖的好。

　　低调奢华有内涵

　　对于为什么“皇家礼炮”能如此热销，王东萍说：“产品上市之初，客户经理来给我们讲了关于产品的卖点，还给我们店里布置了店面，易拉宝，烟模等等，对‘皇家礼炮’上市热销起到了作用。但是，后来进店的都是回头客。他们都是冲着‘皇家礼炮’物超所值，他们还说比同价位的一些畅销老产品吸味都好。他们愿意买咱地产烟，我也是高兴。”说到这，王老板语气里满是自豪。“有个小伙子，不仅自己吸，还准备回老家时给老岳父带上一条。隔壁的老板，烟款和我们都是半年结一次账，让我给他留一条‘皇家礼炮’，说要是不给他留，这半年都不跟我们结算了。”

　　王东萍老板是较早销售“皇家礼炮21响”的零售户之一，市场反馈如此之好，完全出乎她的预料。而这种现象却又实实在在的在情理之中。爆珠产品作为一个风向标，正在逐步影响并指引带动着国内烟草产业，以“传统”、“稳健”著称的山东中烟迎难而上，与国际最先进的爆珠加工生产公司合作，历时三年最终实现了完全自主研发，成为了将其改良、推进的先驱者！

　　“皇家礼炮103”响继承了泰山一贯的醇厚烟气，吸食满足感强，皇家礼炮爆珠捏破后会有浓郁的威士忌酒香味，天香爆珠捏破后会有一种清新的国花牡丹花蜜香味，不捏爆时烟草本身的自然香气原香透发，也堪称是近年来烟草界的一款顶级作品。两种口味、两种不同风格的体验，完美的结合是这款产品的另一特色。随后推出的“皇家礼炮21响”采用了1953年英国顶级威士忌酒厂酿造的“皇家礼炮21年”酒香风格作为爆珠，此款国酿也是首次献礼于伊丽莎白二世加冕大典上。皇家礼炮21响酒香爆珠，萃取了苏格兰顶级调和威士忌，将苏格兰高地麦芽威士忌和谷物威士忌完美融合，又将其醇厚与馥郁凝练其中，其口味饱满甘美，口口甘醇。

　　“皇家礼炮103响”和“皇家礼炮21响”爆珠系列新产品，着眼于“增香、提醇、保润、减害和增益”五个利益点，在现有世界先进、国内领先的基础上，取得了转化应用新突破，争创中式爆珠卷烟专家，争做行业爆珠产品引领者。

　　山东中烟坚持走自主研发之路，在爆珠、爆珠滤棒、细支爆珠滤棒的研发、使用和检测等方面打下了坚实的技术基础，并最终推出富有自身特色、具有大将之风的皇家礼炮103响和皇家礼炮21响系列产品。这份如对待艺术品一般的讲究，才是“皇家礼炮”热销现象级背后，真正让其他产品感到震惊的。

　　现象级产品　各地翘首以待

　　除了山东济南，我们的记者还随机采访了潍坊市场的几位零售户，因受产能限制“皇家礼炮”目前只在山东省内部分地区投放，大家纷纷表示对这个产品十分期待。

　　山东潍坊店主刘志云说：“最近店里来了好几位顾客，一进门就问我们有没有‘皇家礼炮’，我一说没有，有的转头就走了，有的就说，你快进条来尝尝。”

　　山东潍坊店主臧俊侠说：“有个顾客来要两条‘皇家礼炮’，我一盒也没有，真是尴尬！”

　　而在北京地区，虽然“皇家礼炮”还未上市，但在记者走访的过程中，发现许多北京的零售户都知道这款烟，而且不管是从包装还是价位，都对“皇家礼炮”这款烟非常看好。北京店主屈红侠说：“早就听零售户们说有‘皇家礼炮’这个烟，一直想订，问了客户经理，说咱们这边还没上市。希望‘皇家礼炮’早点在北京上市啊！”

　　零售户的翘首以待，反应了消费者对“皇家礼炮”内在品质的肯定，也是消费者对其文化内涵的认同与接受。“皇家礼炮”在当前新品眼花缭乱的市场上脱颖而出，持续热销，靠的是“顶配”的卷烟质量，和“零差评”的消费者口碑，同时也体现了“皇家礼炮”产品根植于市场，引领新中式人文卷烟典范的孜孜追求。