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零售客户:卖重庆烟有钱可赚

2016年03月02日 来源:《天子烟语》 作者:
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  烟草在线摘自《天子烟语》  卖重庆烟、赚不赚钱,零售客户最有发言权。

  今天,天之子传媒中心就请到几位重庆的卷烟零售客户,请他们现身说法,讲一讲卖重庆烟的感受和体会。

  罗勇(江北):我的烟店叫“勇哥烟庄”,25个平方,在一个三星宾馆旁边,位置不错,客源以中高端为主,生意一直比较好。我卖的产品有100多个规格,外地品牌占多数,重庆品牌不到五分之一,接近20个,主要是天子系列和龙凤呈祥系列。但是,重庆烟好卖,也赚钱多,天子和龙凤呈祥两个品牌给我带来的收益,差不多占我卖烟总收入的40%以上。我2000年开始卖烟,对地产品牌相当熟悉,也有感情,所以,只要是外地客人,我都会主动向他们推荐天子和龙凤呈祥。我是下岗工人,老婆也没工作,女儿读大一,一家人的生活都靠烟庄维持,烟是主要的经济来源,其他副食品也要赚一点,起辅助添补作用。总之,和以前上班相比,开烟店还是要强点,不说别的,娃儿读书要钱能够拿得出来,所以大多数时候心情还算可以。我有个建议,希望重庆中烟搞一二个高档产品,要新颖,要特别,包装和吸味都要能吸引人,让人一看就想买。这是我个人的想法,不一定正确,供你们参考。

  蔡跃淑(璧山):卖烟12年了,我对重庆烟有深深的感情,它不仅是我们店里的主打商品,更是赚钱养家的主要支柱。

  12年前,我和老公从一个小摊柜起步,开始经营卷烟。慢慢积攒下一些钱后,2008年花了30多万元买下现在的门面,专门做烟酒生意。店外是好吃街,网吧、歌厅也多,生意一直不错,一个月大概要卖1000多条卷烟,重庆烟差不多接近40%。特别是金天子,一个星期16条轻轻松松就卖完了。有利润,卖好重庆烟的信心就更足。

  我感触最深的是,几次到云南、海南旅游,导游都见缝插针宣传当地烟,推荐也很专业。我们应该多学习,多卖、卖好重庆烟,为地方经济发展努把力,尽下心。所以,春节打工返乡的、在璧山出差的,只要来店里买烟,我都是推荐重庆烟。

  曾有人愿意花100万买我这个门面,我不卖,想和老公一起安安心心做好烟生意,做长远。

  辜庆杰(江北):到今年,我刚好卖了10年烟。10年来,天子和龙凤呈祥的名声越来越响,销量也越来越大。现在,我每月能卖1000多条重庆烟,其中软黄天子就有100多条。很多回头客都说,天子烟味道醇,还能过瘾,又是地产品牌,容易买到。消费者愿意买,我们当然乐意卖了。我们毕竟是重庆人,对家乡品牌是有感情的,卖好地产烟,不仅让自己觉得有面子,还能够带来不错的收入,至少养家糊口没问题。马上到春节了,我准备多备点货,特别是金天子,根本不够卖,不多弄点货源,到时就只能眼睁睁看别人赚钱了。

  黄克兰(彭水):我卖烟的时间不长,3年前才从其他人手中接下这家超市。记得当时店铺的卷烟销量很小,排在全县300名开外。为了提高销量,我把店面重新装修了一下,去年,烟草公司又帮我上了“天子,超越不平凡”的灯箱广告,金光闪闪的,看起来比原来亮丽高档了好多,买烟的人也渐渐多了起来。现在我每个月能卖1000多条烟,是全县的第一名,其中重庆烟占了70%左右。卖烟的收入占超市收入的2/3左右,在卖烟收入中,地产烟又占了大头。经营超市虽然很辛苦,但收入还不错,比我老公上班挣的工资多了不少,这点让我很高兴。

  吕代素(武隆):我的超市在人行天桥下,店面不大,人流量一般,烟柜也有点小,但烟的销量还算可以,特别是重庆烟,每月能卖近300条,比例超过80%,是绝对的“主力军”。在所有重庆烟中,魅力朝天门的销量最大。天子虽然价格高,但买的人也不少,每月也能销好几十条。所以说,重庆烟不仅好卖,也能赚钱。特别是金天子,回头客不少,有的希望整条整条买,我都舍不得,常常拆分成零包卖,真希望烟草公司能多给我们开几条。

  王福贵(南岸):现在卷烟品牌多,各个地方的都有,但对重庆烟,我还是不厌其烦宣传。因为,天子、龙凤呈祥是我们自己的品牌,和其它品牌的感情不一样。

  感情深,主要是从中尝到了甜头。赚了好多钱不好说,反正一个月要卖1000多条。两口子守到一个门面,租金、水电等等四下打干除净,生活开得走。卖了十五六年烟,现在还在搞,没得利润的话,不可能坚持噻。

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