烟草在线专稿　　2016春节期间，四川省米易县街道上精明的商户们为了能吸引顾客都亮出了自己的看家本领，音箱、横幅、海报、传单样样齐全，随处都能感受到年的味道。

　　就在这喜迎新春的好时节里，四川米易县局（分公司）营销人员正热火朝天地讨论着近期的宣传活动，为夺个春节好彩头，博得消费者的眷顾，娇子新品“黑娇”和“凉烟”可有话说。

　　借势造势，新品要有新气相

　　为了抢占春节卷烟市场，扩大新品的市场影响力，借势造势，米易县局（分公司）在全县范围内组织开展了以春节为主题的娇子新品宣传活动。

　　“丰老板，今天黑娇和凉烟要来给消费者拜年啦！”客户经理曾国贵一行3人来到客户丰惠店内，3人一边拾掇着手里的宣传物料一边跟丰老板说笑着并向他道明来意。

　　“来，给我拿包紫云。”说话间一个消费者走进店内，坚定地说道。

　　丰老板正准备伸手去拿紫云。“大哥，今天换个口味嘛，抽包凉烟哇，价钱是一样的，今天我们有活动，你在此购买凉烟，可以参加二维码扫码抽奖活动，我们还要送您春联和红包，正好过年呢……”听到客户经理曾国贵推荐，丰老板的手又收回来了，一旁客户经理熊仁杰又向消费者发了一支品吸烟点上。

　　“有这好事？我正说买副春联呢。嗯……那来一包吧！”

　　曾国贵一边递着香烟和礼包一边还不忘继续说：“抽了好抽一定多多宣传，这是我们攀西自己的烟。”

　　改变消费者吸烟习惯和从众心理不容易，但晓之以情动之以理是营销的必修课。曾国贵简单的两句话就让消费者购买了之前一直不愿尝试的娇子系列卷烟。

　　丰老板看到这里，开心极了，对于新品黑娇和凉烟的培育他一直都很重视，在1月的卷烟订购中，听从客户经理的指导，更是对两个新品进行了一定的库存，就盼着在过年能够多销售一些，但由于经营经验不足，前两天还担心库存积压多了。

　　今天就遇到新春宣传活动，赶紧的通知左领右舍的消费者，“今天送新春礼包，赶紧来买娇子新品。”

　　“丰老板，你倒是蛮会借势宣传嘛！”客户经理熊仁杰打趣道。

　　“你们借春节的势，我借你们的势，这叫有样学样，你们教我的嘛。”精明的丰老板一副探寻到真理的样子。

　　在新春促销活动当中，米易县烟草分公司零售终端作为新品培育最终的依托。大伙深知，只有营销人员和客户共同借势造势，新品在新的一年才能有新气象。春节前夕，米易县烟草分公司开展新春主题活动7场，发放新品宣传单500余份，现场参与品吸的消费者达200余人次。

　　吸睛必备，陈列得先亮出来

　　时值春节，每个零售老板都备足了货源，希望能在春节好好赚上一笔，可客户罗四春却有点烦心事。

　　“罗老板，愁什么呢？”客户经理陈浩为了解近期娇子新品销售情况来到罗老板的店内拜访。一进店就看着罗老板正在清理他的卷烟，眉头紧锁。

　　“哦，小陈啊，我在清理我的库存，你瞧，最近定了那么多黑娇和凉烟，但是销量没咋增长，库存倒是积压了，有点着急。”

　　陈浩没多说什么，看了看库存，大概有20几条，凭他的经验，这些库存并不算多，但罗老板有这样的焦虑，必定是近期销量差了。

　　“咦，黑娇和凉烟怎么只放了一包呢？”陈浩走到烟柜前，看到黑娇和凉烟的陈列已经被放置在了边上，从原来的三包陈列变成了一包。

　　“哎，放不下，就没管了。”原来因为罗老板品类繁多，为了节省空间，就忽视了娇子新品的陈列。

　　陈浩耐心向客户罗四春解释了在春节期间突出的陈列对销售新品有多重要，并亲自动手将原本被丢弃一旁的爆炸贴、跳跳卡和宣传单贴回烟柜，最近还送来了新品凉烟展架。

　　“新品是要突出陈列，不然整个店面都没有特色嘛，最近有很多外地的消费者，有些人会主动购买黑娇和凉烟。今年春节借着灯会、花卉的热闹，新品销售我有信心。”客户罗四春笑着说道。

　　两天过后，陈浩又来到了罗四春小店里，正好看见有消费者在购买黑娇。罗四春看到陈浩的到来默默地笑了起来。一方面是尴尬的笑，尴尬自己前期没有按照客户经理的指导陈列娇子新品，影响了销量；另一方面则是为打开了娇子市场新局面透露出内心的喜悦和对陈浩的感谢。

　　而娇子新品要说，春节是各个商家必争的销售旺季，突出陈列是第一法则——娇子新品销售的吸睛必备，烟柜陈列一定要“亮”起来。