烟草在线专稿　　“卖点”如同“营销乐章”中一组组跳动的音符，具有多样性和多变性，但万变不离一个宗旨：“人无我有，人有我优，人优我转”。需要强调的是，提炼宣传品牌卖点时，必须遵循“四个注意”。

　　一是因地制宜，因人而异。“老张，云烟（印象烟庄）批发价360.4元/条，零售价45元/包，45元是个主流价位，卖的起来的，一包有将近9元的利润，比中华（硬）足足多出2元。”“小王，你这里晚上有很多从铜锣湾唱歌出来的小年轻，云烟（印象烟庄）集花香、果香、茶香、烟香为一体，且白色包装清爽干净，会受到年轻人的青睐的。”老张经营卷烟多年，平日最看重利润，其店开在车站旁边，消费群体以流动人群为主，一般不会讨价还价，在向其推荐品牌时，要用好“批零差”这个卖点。小王开店时间不长，对订购新品比较慎重，在向其推荐品牌时要帮助其分析潜在的消费人群，打消其顾虑。总之，要针对具体的销售场所、目标人群，有针对性地提炼和宣传卖点，灵活使用，不可机械套用。

　　二是区别不同类型的品牌。“李姐，芙蓉王（蓝）我们卖了很多年了，口碑很不错，尤其是在湖南、湖北那带做过松香的老板很是喜欢。你老是说利群（软长嘴）不够卖，芙蓉王（蓝）刚好同价位，可以上柜试试。”“老刘，七匹狼（尚品）精选上等烤烟，经大师悉心调配料香，正宗的纯香橄榄味，来一条试试。”芙蓉王（蓝）已上市多年，客户肯定知晓。之所以一直没上柜主要是因为消费群体小，推荐时就要突出其知名度以及当前已在的一些消费群体。七匹狼（尚品）刚上市，推荐时主要突出其烟叶品质、配方技术以及口味特点。总之，要根据品牌的不同类型有选择性地宣传卖点，切忌“眉毛胡子一把抓”，要区分重点，吸引眼球。

　　三是宜少宜精不宜多。按照我们的惯性记忆，说一个卖点消费者记得一个；说三个勉强记住一个；说五个，对不起，一个也不记得。宣传品牌卖点时，需要对多个卖点有一个规划，在不同的时间、不同的场合强调不同的卖点。譬如，芙蓉王（蓝）——高端人士的首选精品；七匹狼（尚品）——烟叶上乘，纯香橄榄；云烟（印象烟庄、软印象烟庄）——四香合一，韵味独特。这些都是经过提炼的广告语，读起来朗朗上口，便于记忆。

　　四是重复提及、反复宣传。在为客户老王陈列卷烟时，看到芙蓉王（蓝）的条烟模，提一句：“深蓝色包装时尚，它的过滤嘴是亮蓝色的，显得优雅与高贵，上班族和生意人会喜欢的。”在盘点库存时，提一句：“老王，你的利群（软长嘴）只有4包了，根本接不上卖啊，得寻找一款同价位的替代品牌啊，芙蓉王（蓝）是个不错的选择。”通过不断的重复提及、反复宣传，强化客户对该品牌的记忆。比如，脑白金在做宣传时，不断重复“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”，让消费者牢牢记住了这句话，在选购礼品时产生条件反射。

　　品牌培育方法千千万，在宣传卖点时一定要讲究方法，充分发挥主观能动性，体现智慧和特色。