烟草在线专稿　　时下，围绕行业“保七增十过万亿”年度目标任务，各基层烟草公司正在聚精会神、想方设法抓销量、保增长。在走访市场中，笔者发现，个别客户和消费者对卷烟促销活动有这样或那样的看法，有的认为这是烟草行业打着“为国聚财”的旗号，为自身发展谋利益；有的认为，这与“控烟履约”、全民禁烟的要求背道而驰。那么，如何看待卷烟促销这个问题，以促使部分客户和消费者走出控烟认识上的“误区”？笔者觉着，这是一个很值得探讨的现实话题。　

　　一、卷烟促销有利于市场繁荣。众所周知，在市场经济条件下，任何一种商品要想打开销路，占领市场，拥有一定数量的消费群体，实现经营战略目标，就需要借助市场营销这只“无形之手”。过去那种“酒香不怕巷子深”的经营理念，已不再适应市场经济的需要。对卷烟而言，虽说商品“身份”特殊，由国家计划生产、垄断经营，但它是大众化日常消费品，也需要通过营销手段进入市场，争取消费者认可与购买。同时，卷烟促销可以培育新品，扩大重点品牌的市场占有率，保持卷烟市场繁荣与稳定。

　　当前，烟草行业拥有近20家中烟公司、近百家卷烟生产企业，所生产的卷烟牌号及规格多达百余种，有高中低档、软包硬包之分，还有不少异形包装的卷烟，可谓“五花八门”。　对于诸多中烟公司而言，要想发展壮大各自的卷烟品牌，就要切实抓好卷烟营销工作，比如在法律法规允许的情况下发布烟草广告、开展卷烟促销、新品培育等活动。同样，作为烟草商业企业，承担着当地卷烟市场需求信息采集、货源组织与供应、客户经营指导、新品培育以及销售任务完成等工作。

　　由此可见，不论是工业企业还是商业企业，都需要卷烟促销。这是一种合法的营销手段，也是厂家、商家为了实现利润最大化的正当竞争行为。从表面上看，卷烟促销与控烟是对立的。但从另一方面看，通过促销活动，可以检验卷烟品牌在市场的“生命力”，能体现“适者生存”的竞争法则，进而不断压缩滞销品牌的生产规模，提升全国重点骨干品牌的市场占有率。从这个意义上讲，促销也是减少卷烟总量、实现控烟目标的有效途径之一。

　　二、卷烟促销有利于市场化取向改革。卷烟营销市场化取向改革方向，是充分利用、发挥市场资源配置的优势，采集市场真实需求，按客户订单组织货源，减少非市场化因素，提升市场响应速度，确保货源供应，挖掘客户潜力，最大限度满足市场需求，释放活力。同样，卷烟促销也是根据市场变化的需要，及时调整经营策略，科学指导客户订货，引导卷烟消费，促进卷烟品牌整合，并不断推陈出新，满足不同消费者的消费需求。由此可知，卷烟促销与市场化取向改革的方向一致、目的一致，相辅相成，共同提升卷烟营销水平。　

　　三、卷烟促销不是人为干预市场。随着控烟力度的不断加大，烟草行业对卷烟促销活动有明确的规定和要求。一方面，工业企业开展促销活动前，要向当地烟草专卖局内管部门备案，批准后方可开展卷烟促销活动，并严格接受内管部门监督。另一方面，卷烟促销要严格遵守《广告法》、《烟草专卖法》、《反不正当竞争法》等法律法规，不得随意在媒体、公共场所发布烟草广告，不得以任何形式向未成年人发送烟草广告；不得以不正当手段开展促销活动。除此之外，要求营销人员严格执行内部专卖管理监督有关规定及要求，不得采取强压、威胁、诱导或“捆绑”销售等方式开展促销活动。可以说，当前卷烟促销严格规范，符合法律法规规定，完全处于“受控”状态，并非随意、盲目促销。

　　四、卷烟促销并非“烟卖不动了”。时下，有的客户对卷烟促销活动很不理解，自认为“提税顺价后，市场疲软，烟卖不动了，烟草公司迫不得已才搞促销。”其实，这种认识是错误的。因为经过多年的治理，卷烟市场基础十分牢固，价格稳定，秩序良好，卷烟销量、结构、税收并未出现大的波动，零售户卖烟依然是赚钱的，对紧俏卷烟的订货积极性依然很高。2015年以来，受控烟、提税顺价的影响，卷烟市场相对疲软，销量有所下降，但这是暂时的困难。为此，希望广大经营户要看到烟草行业的前景、看到终端建设的成果，看到卷烟促销的好处，要对卷烟零售充满信心和勇气，不能杞人忧天，人云亦云。

　　总而言之，卷烟促销是正常、合法的卷烟经营活动。作为广大卷烟经营户，要正确认识这一经营行为，积极配合营销人员做好日常订货、卷烟陈列、明码标价、新品培育等工作。只要客我“心往一处想”、“劲往一处拧”，就一定能够突破销售“瓶颈”，走出经营困境，为实现“保七争十过万亿”的行业目标任务做出积极贡献。