本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 在线视点 > 就事论事 > 正文

卷烟促销是因为“烟卖不动了”?

2015年10月12日 来源:烟草在线 作者:赵伟
A+ A

  烟草在线专稿  时下,围绕行业“保七增十过万亿”年度目标任务,各基层烟草公司正在聚精会神、想方设法抓销量、保增长。在走访市场中,笔者发现,个别客户和消费者对卷烟促销活动有这样或那样的看法,有的认为这是烟草行业打着“为国聚财”的旗号,为自身发展谋利益;有的认为,这与“控烟履约”、全民禁烟的要求背道而驰。那么,如何看待卷烟促销这个问题,以促使部分客户和消费者走出控烟认识上的“误区”?笔者觉着,这是一个很值得探讨的现实话题。 

  一、卷烟促销有利于市场繁荣。众所周知,在市场经济条件下,任何一种商品要想打开销路,占领市场,拥有一定数量的消费群体,实现经营战略目标,就需要借助市场营销这只“无形之手”。过去那种“酒香不怕巷子深”的经营理念,已不再适应市场经济的需要。对卷烟而言,虽说商品“身份”特殊,由国家计划生产、垄断经营,但它是大众化日常消费品,也需要通过营销手段进入市场,争取消费者认可与购买。同时,卷烟促销可以培育新品,扩大重点品牌的市场占有率,保持卷烟市场繁荣与稳定。

  当前,烟草行业拥有近20家中烟公司、近百家卷烟生产企业,所生产的卷烟牌号及规格多达百余种,有高中低档、软包硬包之分,还有不少异形包装的卷烟,可谓“五花八门”。 对于诸多中烟公司而言,要想发展壮大各自的卷烟品牌,就要切实抓好卷烟营销工作,比如在法律法规允许的情况下发布烟草广告、开展卷烟促销、新品培育等活动。同样,作为烟草商业企业,承担着当地卷烟市场需求信息采集、货源组织与供应、客户经营指导、新品培育以及销售任务完成等工作。

  由此可见,不论是工业企业还是商业企业,都需要卷烟促销。这是一种合法的营销手段,也是厂家、商家为了实现利润最大化的正当竞争行为。从表面上看,卷烟促销与控烟是对立的。但从另一方面看,通过促销活动,可以检验卷烟品牌在市场的“生命力”,能体现“适者生存”的竞争法则,进而不断压缩滞销品牌的生产规模,提升全国重点骨干品牌的市场占有率。从这个意义上讲,促销也是减少卷烟总量、实现控烟目标的有效途径之一。

  二、卷烟促销有利于市场化取向改革。卷烟营销市场化取向改革方向,是充分利用、发挥市场资源配置的优势,采集市场真实需求,按客户订单组织货源,减少非市场化因素,提升市场响应速度,确保货源供应,挖掘客户潜力,最大限度满足市场需求,释放活力。同样,卷烟促销也是根据市场变化的需要,及时调整经营策略,科学指导客户订货,引导卷烟消费,促进卷烟品牌整合,并不断推陈出新,满足不同消费者的消费需求。由此可知,卷烟促销与市场化取向改革的方向一致、目的一致,相辅相成,共同提升卷烟营销水平。 

  三、卷烟促销不是人为干预市场。随着控烟力度的不断加大,烟草行业对卷烟促销活动有明确的规定和要求。一方面,工业企业开展促销活动前,要向当地烟草专卖局内管部门备案,批准后方可开展卷烟促销活动,并严格接受内管部门监督。另一方面,卷烟促销要严格遵守《广告法》、《烟草专卖法》、《反不正当竞争法》等法律法规,不得随意在媒体、公共场所发布烟草广告,不得以任何形式向未成年人发送烟草广告;不得以不正当手段开展促销活动。除此之外,要求营销人员严格执行内部专卖管理监督有关规定及要求,不得采取强压、威胁、诱导或“捆绑”销售等方式开展促销活动。可以说,当前卷烟促销严格规范,符合法律法规规定,完全处于“受控”状态,并非随意、盲目促销。

  四、卷烟促销并非“烟卖不动了”。时下,有的客户对卷烟促销活动很不理解,自认为“提税顺价后,市场疲软,烟卖不动了,烟草公司迫不得已才搞促销。”其实,这种认识是错误的。因为经过多年的治理,卷烟市场基础十分牢固,价格稳定,秩序良好,卷烟销量、结构、税收并未出现大的波动,零售户卖烟依然是赚钱的,对紧俏卷烟的订货积极性依然很高。2015年以来,受控烟、提税顺价的影响,卷烟市场相对疲软,销量有所下降,但这是暂时的困难。为此,希望广大经营户要看到烟草行业的前景、看到终端建设的成果,看到卷烟促销的好处,要对卷烟零售充满信心和勇气,不能杞人忧天,人云亦云。

  总而言之,卷烟促销是正常、合法的卷烟经营活动。作为广大卷烟经营户,要正确认识这一经营行为,积极配合营销人员做好日常订货、卷烟陈列、明码标价、新品培育等工作。只要客我“心往一处想”、“劲往一处拧”,就一定能够突破销售“瓶颈”,走出经营困境,为实现“保七争十过万亿”的行业目标任务做出积极贡献。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。