烟草在线据山西昆明烟草有限责任公司网站报道　　卷烟销售方法是一个老生常谈的话题，营销人员通过对卷烟零售客户，开展经营指导，提升客户的经营技能和盈利水平，是烟草行业，践行“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观的重要举措。目前，随着卷烟提税顺价市场新态势的形成，申请烟草专卖许可证限制的不断开放，越来越多的店家加入了烟草销售的行列，如何在新形势下为零售客户出谋划策，提高他们的经营获利能力，是摆在卷烟营销人员面前的最重要课题。

　　营销人员开展经营指导，传统的做法，应从以下五法入手：一是礼貌接待法：顾客进门，店主应起立微笑，礼貌问候，赢得客户好感，吸引消费者注意力，微笑能提升顾客购买欲望，促成消费。微笑能充分体现一个人的热情、修养、魅力，在面对顾客时，应养成微笑的好习惯。二是品种齐全法：有资金的店主，应保持卷烟品牌、规格齐全，数量充足，消费者挑选余地多，通过为不同层次的消费者提供品质优良、价格合理的卷烟品牌，　实现消费者满意。三是明码实价法：明码实价，保障零售客户的利益，卷烟明码实价，透明度高，便于烟民放心购买。四是品尝销售法：通过品吸样品卷烟，特别是在新品上市之际，如云烟（神秘花园），尝试新品口味，得到消费者认可，扩大卷烟销售。五是同类推荐法：细心的店主，应为消费者准备畅销卷烟断档时的替代品，畅销卷烟，时有断档，预备口味相近，价格适宜的卷烟规格，常常能收到意想不到的推荐效果。如玉溪（软）紧缺时，云烟（软珍品）就会成为消费者热门的选择，云烟（云龙）、红塔山（传奇）断档时，云烟（大紫）就能即时补位。

　　营销人员要结合零售终端实际情况，对症下药，分析卷烟零售客户经营现状，探索解决经营中存在的问题，抓住商机，创新的做法应从以下三方面开展。一是零售终端要积极开展“微营销”，店主适时申请微信公众号，形成本店专属的“二维码”，制作卷烟相关信息，定期向微友、消费者发送卷烟文化，新品信息、促销链接、图片美文、历史趣闻、地理知识等，吸引众多顾客，通过扫描二维码，加入群中，形成潜在消费群体，逐渐推行会员制，消费积分，兑换礼品，购物打折，广积人脉，不断提高卷烟销售量。二是零售终端要主动出击，寻求与婚纱店、影楼、鲜花店、婚庆公司合作，打听附近居民的红白喜事情况，及时上门拜访，送货到家，扩大生意，提升卷烟销售额。三是零售终端要与大型酒店、会议中心合作，向主办单位推荐、销售高档卷烟，发现需求，满足需求，提高卷烟销售结构。

　　我们知道，每个人都有自己喜怒哀乐，每个零售客户都会有自己的一套守旧的销售方法，营销人员要通过培训引导，让客户善于倾听，善于学习，善于接纳，善于接受批评指导，卷烟销售工作才能做好，零售客户的店铺，才能走的更稳健，效益最大化。

　　卷烟工商企业要为零售户提供适销对路的货源，实现工、商、零三方共赢，提高零售客户满意度；营销人员要主动作为，不断创新卷烟营销技巧，通过经营指导，销售经验传播，引导消费，采集市场信息，把握市场动态，培育名优卷烟，　保证零售客户盈利水平，把云南中烟彩云终端建设，落到实处，从而顺利完成全年销售任务。