烟草在线专稿　　2015年是全面深化改革的关键之年，也是新常态下谋划“十三五”发展的布局之年。江西商业企业审时度势，紧跟行业的发展要求，基本上继承了江西省局坚持稳中求进总基调，主动适应经济发展新常态，为全省系统税利过百亿元作出应有贡献的发展思路。

　　然后，运行至今，新常态下全省系统经济运行工作遇到了诸多问题，运行质量和经济效益也差强人意，完成年初制定的目标任务压力颇大。笔者结合当前全省系统商业企业的经济运行现状，提出提升经济运行工作质量的几点措施。

　　一是稳销量。在“总量控制、稍紧平衡”的原则下，持续密切关注卷烟整体价格和社会存销比，力争使市场状态保持在健康稳定的状态，确保卷烟销量不下降。不仅要保持货源的均衡投放，保持市场的平稳供应，避免市场大起大落。经过这几年的调控，我们对于货源的控制能力有了长足的进步，货源的投放节奏更加平稳有序，未来也将继续保持平稳的货源投放节奏，确保卷烟销售稳定，价格稳中有升。还要保持需求的合理满足，根据市场状态和需求来制定销售计划和资源配置计划，既充分尊重市场，也积极主动发挥对卷烟市场的调控权，做到高档卷烟充分满足、中低档卷烟适当满足，使调状态与提结构两个主题有机结合，实现经济运行的平稳健康发展。

　　二是提结构。通过调整品类构成、培育高端品牌、引导消费提升等方式，实现税利确保增长8%，力争9%。商业企业要将前期欠账的货源采购计划合理调整到后面几个月份，对当前品牌架构中的空白市场和机会市场进行填补，引入适合本地市场销售的高端品牌（规格），不断优化本地市场整体品牌架构，不仅可以兑现前期的销量欠账，还可推进卷烟结构的提升。同时，还要清退部分与目标培育品牌有直接竞争关系的品牌（规格），避免同价位间的品牌（规格）进行恶性竞争，使品牌整体架构更为健康合理，保障所有品牌（规格）均有发展空间。再次还要合理引导消费转移，清退部分销量低、需求量大幅下降的低档品牌，减少工商双方的资源浪费。

　　三是育品牌。以“金圣”品牌为核心，通过品牌规划、调控、促销等手段，拉升本地市场对于“金圣”的消费需求，同时，进一步提升重点品牌占有率，形成持续增量、结构提升的品牌发展态势。一方面要通过科学合理的宣传促销活动，迅速拉动“金圣”品牌消费需求，减少零售终端库存积压，促进零售价格的提升。同时，做好货源投放节奏的控制，要根据市场情况及时调整“金圣”卷烟投放对策，实时保障“金圣”卷烟的市场价格基本稳定、社会库存基本合理。

　　另一方面还要抓好“金圣”消费者关系管理，以现代零售终端为依托，充分收集以“金圣”品牌为目标的忠实客户和消费者信息，建立专门的“金圣”品牌忠实客户与消费者数据库，组织人员开展重点服务，对“金圣”消费者开展针对性的宣传和回馈活动，进一步提高消费者对“金圣”品牌的忠诚度。同时，将部分有影响力的忠实客户打造为“金圣”品牌消费的宣传者，不断稳固和扩大“金圣”品牌的消费群体，实现“金圣”新品牌要突破，“金圣”老品牌要扩量。

　　四是促改革。要以深入市场为前提，优化流程为基础，更新观念为抓手，大力推进市场化取向改革。一要积极深入卷烟市场，深入了解零售客户、消费者的真实需求，围绕“量、价、存”等重点要素，认真做好市场信息采集及数据分析。二要对需求预测、货源组织、客户分类、品牌培育等流程进行全面优化，突出发挥市场的决定性作用，真正提高资源配置效率；同时优化客户经理工作内容，提高客户经理工作效率。三要推行手机新商盟订货软件，在各方面为零售客户提供更优质的个性化服务；加强客户经营指导，从客户关心的货源分配、店面形象提升、卷烟陈列技巧、安全库存设置等方面进行专业化与差异化的指导，提升客户经营能力。加强卷烟配送服务，确保卷烟送货到户到位，为零售户提供优质的卷烟配送服务。