烟草在线专稿 如何提高辖区客户服务工作的效率和质量,充分发挥客户服务对卷烟销售工作的推动作用,笔者认为要做到“四点发力”来提高客户服务水平。
在“陈列”上发力,打造靓丽终端。制定下发《现代零售终端店面管理指南》,客户经理通过动手示范的形式,为客户整理柜台、维护明码标价,帮助客户打造良好的经营环境。同时按照陈列标准指导客户将品牌盒包、条包卷烟设计成不同造型,摆放在突出位置,增强视觉冲击力,刺激消费者购买欲望,充分发挥终端陈列对品牌培育的促进作用。
在“互动”上发力,建立客我新型伙伴关系。利用“线上+线下”的互动方式,线上及时更新宁夏烟草客户服务平台中“自我测试”内容,将零售客户需要看到的、听到的内容及时补充到模块中,并依照客户意见整合服务平台内容;线下采取集中授课、单个补课、现场指导等有效办法,正确指导客户自行拓展各自消费群和微商圈,全面提升客户经营能力和盈利水平,建立客户新型伙伴关系。
在“指导”上发力,提高零售客户经营能力。客户经理动态掌握辖区内市场经营动态和客户经营情况,了解客户近期的销售情况,认真分析客户品牌宽度、销量变动的原因,为客户出主意、献良策,帮助客户解决经营过程中存在的问题,支持和引导客户自我创新、全面发展。
在“考核”上发力,促进服务质量提升。每月度、季度抽取一定客户比例,对客户经理的服务到位、工作流程执行等进行检查考核,将考核得分与绩效工资挂钩,严格奖惩,充分调动营销人员的工作积极性和创造性,全面提高工作质量。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果