烟草在线专稿　　市场消费需求是市场活力的原动力，是拉动卷烟品牌销售的重要力量，因为市场消费需求创设市场供给，一旦市场消费需求萎靡不振，拉动卷烟市场供给会成为问题，进而影响到卷烟品牌市场培育。如何激发市场消费需求？对于烟草工商企业来说，是至关重要的，为此，烟草工商企业需从消费市场入手，找寻激发市场消费需求的方法，进而增加卷烟销量。

　　第一、工商企业创新卷烟供给。

　　创新卷烟供给，是激发市场消费需求重要举措，因为市场消费需求来源于卷烟供给。如果没有合适的卷烟供给，市场消费需求多么强烈，也不能形成购买力，进而不能增加卷烟销量，培育卷烟品牌只会成为海市蜃楼。简单的增加卷烟供给，只会增加卷烟市场负担，提高了卷烟库存，是不利于卷烟市场健康发展的，需要烟草工商企业从市场消费需求出发，激发消费市场活力，提高消费者的消费意愿，进而带动着卷烟供给。这些年来，烟草工商税利能够稳步增长，卷烟销量能够稳步增加，与烟草工商企业创新卷烟供给是密切相关的。

　　根据消费市场特点，创新卷烟供给，是烟草工商企业重要使命，需要烟草工商企业深入研究市场消费需求，找寻消费市场特点，创新卷烟供给，让消费市场各个消费层次得到满足。创新卷烟供给，要借助现代信息技术，充分掌握消费市场需求，根据市场需求提供卷烟供给。要充分发挥卷烟供给创设市场消费需求特点，让卷烟供给激发消费需求，在卷烟市场形成购买力，这种方式虽有难度，但能提高卷烟品牌市场占有率。诸如卷烟新产品，就应采取创新卷烟供给方式，激发市场消费需求，进而培育好卷烟品牌产品。

　　第二、卷烟品牌的个性化发展。

　　个性化发展，对于卷烟品牌成长来说，是至关重要的，因为个性化是卷烟品牌内在因子。如果没有个性化发展，卷烟品牌产品知名度再高，卷烟产品质量再好，难以获得消费者现实需求，因为个性化是消费者的特点。满足个性化消费需求，不是卷烟产品越多越好，而是卷烟包装上突出个性化，卷烟产品质量上符合个性化，卷烟产品卖点上符合个性化。最近几年，烟草企业抛弃了传统观念，逐步去除了大众化卷烟产品生产，兴起了个性化卷烟产品生产，卷烟产品销量是非常好，经济效益是明显增加。

　　卷烟品牌的个性化发展，应根据消费者的现实消费需求，逐步做出适当调整，因为消费需求是变化的，没有一成不变的消费需求，为此，烟草工商企业借助大数据，深入研究卷烟市场变化，把握好个性化消费需求，进而生产出个性化卷烟产品。当下，用个性化卷烟产品，激发起消费者兴趣，进而形成购买力，是烟草企业的不二选择，需要烟草企业积极研发个性化卷烟产品，积极营销个性化卷烟产品，让个性化卷烟产品符合消费市场，符合卷烟品牌产品发展。

　　第三、丰富到位卷烟产品宣传。

　　卷烟产品宣传，对于消费者认知卷烟产品，是非常重要的，因为产品宣传能够让消费者知道卷烟产品，了解卷烟产品，进而购买卷烟产品。如果卷烟产品宣传不到位，消费者不知道卷烟产品，购买卷烟产品只会成为空谈，那是不利于市场消费需求的。由于《广告法》施行，对烟草产品宣传进行了严格限制，需要烟草工商企业采取多种手段，向消费者介绍卷烟品牌产品，让消费者了解卷烟品牌产品，并让消费者喜欢上卷烟品牌产品。有些烟草工商企业虽建立了宣传阵地，由于使用效率不高，没有起到应有作用，这是必须纠正的。

　　卷烟产品宣传，要注重卷烟产品介绍，不能是卷烟产品广告，让消费者了解卷烟产品内在质量，清楚卷烟产品技术创新。宣传卷烟品牌产品，要采取多种形式，让消费者在无形中了解卷烟品牌产品，在认知中接受卷烟品牌产品。随着控烟形势加剧，对卷烟品牌产品宣传提出更高要求，需要烟草工商企业仔细研究，认真对待，让卷烟品牌产品宣传能够到位。同时，要充分利用广大零售客户作用，让他们担当起宣传重任，成为宣传卷烟品牌责任人，扩大卷烟品牌产品认知范围。

　　第四、无可挑剔卷烟产品质量。

　　卷烟产品质量，是卷烟产品赢得消费认可的关键，因为过硬卷烟产品质量，能够让消费者感到放心，能够坚定消费者的消费信心。如果卷烟品牌仅有华丽的外表，没有过硬产品质量，时间一长，消费者就会感到厌烦，甚至远离卷烟品牌产品。这些年来，烟草企业非常注重卷烟产品质量，从烟叶种植到烟叶使用，从烟叶挑选到卷烟生产，每个环节都纳入到产品质量体系，有力保障了卷烟产品质量，满足了消费者对卷烟产品质量要求。正是过硬卷烟产品质量，赢得了消费者高度赞誉，获得了卷烟市场高度认可，为烟草工商税利增长提供了坚实基础。

　　卷烟产品质量，不是吹出来的，是严格要求出来的，为此，烟草企业要严格执行卷烟产品质量标准，让生产出来的卷烟产品符合产品质量要求。无可挑剔卷烟产品质量，能够让消费者放心消费，进而刺激市场消费需求，形成可观的购买力。随着现代科技手段进步，对卷烟产品内在成分能够量化，需要烟草企业从烟叶生产环节，就开始关注产品质量，让卷烟产品质量能够无可挑剔。只要卷烟产品质量过硬，消费者感到满意，市场消费需求就能变现，烟草行业发展就能稳定健康。

　　第五、培养一支精干营销队伍。

　　精干营销队伍，是卷烟产品拥有市场份额的关键，因为营销队伍能够把卷烟产品销售给消费者。如果营销队伍不精干，仅靠烟草工商企业努力，是达不到预期效果的，可见，培养一支精干营销队伍，是激发市场消费需求的硬措施。经过这些年的磨练，烟草工商企业建立起了精干高效的营销队伍，有力把卷烟品牌产品销售给全国各地，销售给广大消费者。由于卷烟市场存在着专卖，完全竞争是不存在的，精干营销队伍建设存在着欠缺，需要在市场化取向改革中，逐步完善营销队伍建设，为卷烟品牌营销贡献力量。

　　培养精干营销队伍，对于烟草企业发展来说，是至关重要的，需要烟草企业不拘一格选人才，把有实力、有业绩人才选拔到营销队伍中，让他们担当起发展重任。要建立起恰当的激励制度，让业绩优异的营销人才得到重奖，激发起营销人才“干事创业”的良好氛围。要建立“能者上、平者让、庸者下”人才使用制度，让优秀营销人才担当领导重任，为烟草行业健康发展出力。烟草企业做大做强，没有精干营销队伍做支撑，那只是海市蜃楼，由此，培养精干营销队伍，是烟草行业发展的必要条件。

　　激发市场消费需求，是烟草企业发展必然要求，需要烟草企业从各个方面入手，挖掘卷烟市场潜力，激发市场活力，让烟草企业能够发展得更好，为上缴财政超万亿做出新贡献。