烟草在线专稿　　在持续巩固巳建现代终端运行工作的基础上，按营销中心2015年现代终端建设工作方案要求，贵州织金营销部狠抓基础工作的落实，克服市场资源的局限，责任逐层落实到人，从目标客户的筛查、选取，到拟建设现代终端的确定，各服务部对客户资源逐一排查，汇总分析，优选出硬件设备、店堂环境等相对较好客户295户，列为2015年现代终端建设目标客户。

　　一、强化培训，提高认识，树立信心

　　为有效落实目标选择及指导运行工作，织金营销部采取集中和现场培训方式，加强现代终端建设培训工作，采用系统教学及现场观摩，理论与实际结合的方式，让拟建设终端客户现场观摩现代终端建设客户前后的对比，经营效率发生的变化，为深入推进现代终端建设营造了良好氛围。

　　二、因地制宜，突出陈列视觉效果

　　现代终端六大功能建设中，在客户已具备产品销售、品牌培育等功能的前提下，要求突出形象展示视觉效果，一改过去一层不变的工作方法，强调因地制宜、突出个性，亮化市场终端形象，使终端形象在发挥其吸引消费功能外，更凸现卷烟产品的品味和艺术性，进一步强化了对人们视觉的冲击力。

　　三、强化日常落实，树立市场标杆

　　以点带面，树立市场标杆作用。在日常工作中，督促在驻店助销等日常工作开展中，强化服务意识，提升服务质量，从盒烟、条烟的摆放及日常更换、价签的维护，出样的个性化及扫码销售等工作，亲历亲为进行指导，使客户感受改变带来的愉悦、经营能力的提升、利润的回报，实现从客户经理宣传时试着做到主动要做好的转变，真正发挥现代终端示范和引领作用。

　　四、加强督促，实现建设工作常态化

　　加强现代终端建设管理督促，根据拟建目标，营销部统筹规划，精准到周，服务到户，明确客户经理现代终端建设服务内容，促使建设工作的有效开展落实，进一步规范了工作纪律和强化各员执行。通过加强督促现代终端建设工作的全面开展，使市场终端从形象展示、价签维护、扫码销售等方面都较以往得到较大改观，基础工作得到加强，现代终端数据采集上报质量得到很大的提高。

　　现代终端建设工作开展近3年来，织金营销部克服网络不畅、人员素质参差不齐、客户资源不足等情况，通过加强宣传、深挖潜力，积极协调，耐心引导，督促推进，现代卷烟零售终端建设取得明显成效。截止目前，织金营销部已建369户，正在建设295户，预计年底建成664户，将全面完成现代卷烟零售终端建设规划2015年达到20%的建设目标。