烟草在线专稿　　市场化取向改革，是烟草行业发展的必由之路，需要烟草行业着力推进，激发市场活力，增强烟草行业竞争实力。在市场化取向改革中，卷烟工业企业该如何应对呢？笔者认为，卷烟工业企业应做好以下七个方面问题，让市场活力得到充分激发，释放改革红利，以促进烟草行业稳定健康发展。

　　第一、牢固树立深化改革思想认识。

　　深化改革是经济社会发展的必由之路，也是烟草行业发展的必由之路，需要烟草行业各级领导牢固树立深化改革的思想认识，把深化改革牢牢抓在手上，不能有丝毫放松。当前，我国经济发展已进入到新常态，经济增长速度有所放缓，经济增长模式亟待转型。深化改革，不是道加法题，需要烟草工商企业共同参与，优化资源培育，提高资源使用效率，让深化改革成为必定选择，以促进烟草行业实践“三大课题”。既然深化改革，必须有到位的思想认识，这个思想认识，必须是全行业的共识。

　　各级领导必须高度重视，让深化改革成为共识，减少深化改革的阻力。树立深化改革的思想认识，不是说到就能做到的事情，要让各级领导认识深化改革的重要意义，清楚深化改革的步骤，懂得深化改革的利弊，从而为深化改革打下好的思想基础。树立深化改革的思想认识，培训是至关重要的，需要国家局积极开展知识培训，让各级领导接受深化改革，凝聚起深化改革的力量，进而为深化改革铺平思想认识道路。开展知识培训，要因材施教，切不可偏离了深化改革方向，否则，将影响到改革效果，甚至影响到实践“三大课题”。

　　第二、准确把握品牌产品市场定位。

　　品牌产品市场定位是卷烟工业企业的核心内容，是烟草行业健康发展的有力支撑，因为清晰的品牌产品市场定位，有利于卷烟品牌的市场培育，促进卷烟品牌加快发展。尤其，在激烈市场竞争中，如果市场定位不清晰，品牌产品没有活力，就会在市场竞争中落伍，甚至有被市场淘汰的风险，可见，清晰的市场定位，对于品牌产品来说，是至关重要的。

　　准确把握品牌产品的市场定位，需要卷烟工业企业深入研究消费市场，了解消费者的消费习惯，根据消费者的现实需求生产品牌产品,深入到消费者中间，深入到全国各地，摸清各地的消费需求，划定各地的消费层次，做出品牌产品的档次与水平。

　　第三、积极参与品牌产品合作生产。

　　品牌产品合作生产是卷烟工业企业加快发展的必定选择，是实现卷烟工业共同发展的必要途径，因为品牌产品合作生产能够优化资源配置，提高各种资源的使用效率。推进品牌产品合作生产，需要激发卷烟工业企业的热情，让卷烟工业企业能够优势互补，切不可一厢情愿，那将影响到合作生产能力的发挥。品牌产品合作生产的卷烟企业，往往地域比较远，需要借助现代信息技术，把品牌产品合作生产的卷烟企业融为一体，促进品牌产品合作生产加快推进。

　　在品牌产品合作生产中，要注重标准统一，还要关注利益分配，这样，品牌产品合作生产才能长久，切不可利益分配存在着分歧，那将影响到品牌产品的合作生产，甚至影响到实践“三大课题”，那是非常可怕的事情。关注利益分配，要从卷烟工业企业自身利益出发，找到利益平衡点，让合作生产企业都满意，从而加快品牌产品的合作生产进程。在市场化取向改革中，品牌产品的合作生产，是有利于卷烟工业企业发展的。

　　第四、积极推进技术创新成果应用。

　　技术创新成果应用是卷烟工业企业的灵魂，是烟草行业实现可持续发展的可靠保障，因为技术创新成果能够提升品牌产品内在质量，满足广大消费者的现实需求。由于资金、技术、人才等因素，卷烟工业企业难以短时间内成为技术创新主体，需要国家在政策方面给予大力支持，在资金方面给予大力倾斜，让卷烟工业企业尽快成为技术创新主体，加快推进技术成果应用步伐。

　　推进技术创新成果应用，不是件容易事情，需要卷烟工业企业结合着自身需求，大力采用新的技术创新成果，促进“品牌产品上水平”。看似简单的命题，要想转化为现实生产力，必须有人才、有资金、有实力，需要卷烟工业企业按照市场需求，采取多种措施，转化技术创新成果，让技术创新成果提升品牌产品的市场竞争力。市场化取向改革，需要品牌产品更加符合消费者的现实需求，更加符合卷烟市场发展变化，为此，卷烟工业企业加快技术成果应用，提升品牌产品内在质量，满足广大消费者的现实需求。技术创新成果应用，能够缩短各个卷烟工业企业的差距，提高品牌产品的市场生存能力。

　　第五、按照市场需求组织产品生产。

　　市场需求是卷烟工业企业生存的基础，是烟草行业稳定健康发展的可靠保证，因为有市场需求，才会有市场供给，卷烟工业企业才会发展起来，否则，卷烟工业企业就不会长久存在。市场需求是变化的，没有一成不变的市场，卷烟工业企业要根据市场变化，及时调整品牌产品生产策略，让品牌产品最大程度满足市场需求，从而培育出知名品牌。根据市场需求组织生产，要充分借助现代信息技术，掌握好卷烟市场变化，卷烟工业企业及时作出调整。

　　工业企业认真研究市场，提前预测市场，然后组织品牌产品生产，让品牌产品最大程度满足市场需求。市场化取向改革，让品牌产品有了更广阔的舞台，也让一些品牌产品退到了死胡同，需要卷烟工业企业树立起“优胜劣汰”意识，严格按照市场需求组织生产，让“强者更强”。

　　第六、努力维持卷烟市场供需平衡。

　　供需平衡是卷烟工业企业健康发展的可靠保证，是烟草行业经济运行的有效保障，因为供需平衡能够促进卷烟市场健康发展，提升卷烟品牌市场竞争力。供需平衡是一种相对平衡，源于卷烟库存的存在，源于卷烟产品积压，但卷烟供给与卷烟需求之间，维持好相对平衡状态，这样，重点品牌才能培育好，烟草行业发展才会有保障。维持卷烟市场相对平衡，需要借助大数据，及时掌握市场真实需求，然后根据市场需求，及时组织卷烟生产，让卷烟供需之间保持在平衡状态之中。

　　工业企业及时掌握品牌产品真实销售状况，及时了解品牌产品受欢迎程度，准确预测卷烟市场真实需求，然后，根据品牌产品的市场表现，组织品牌产品生产，让卷烟产品供给不受影响。市场化取向改革，激发了市场活力，让知名品牌更受欢迎，需要卷烟工业企业根据知名品牌受欢迎程度，组织品牌产品生产，满足卷烟市场需求，真正做到无缝衔接。维持供需平衡，说得容易做起来难，需要卷烟工业企业深入市场之中，借助现代信息技术，掌握好供需平衡，为卷烟品牌发展服好务。

　　第七、有效深化烟草工商协同营销。

　　工商协同营销是卷烟工业企业发展的重要途径，是烟草行业健康发展的路径选择，因为工商协同营销能够加快卷烟品牌市场培育，提高卷烟品牌的市场培育能力。由于烟草专卖制度存在，影响到现代物流发挥，卷烟工业企业需要借助商业渠道，把品牌产品销售到全国各地，如果不深化协同营销，仅靠卷烟工业企业，结果是可想而知的。深化工商协同营销，要注重利益分配，不能因利益问题，影响到品牌产品销售。卷烟工业企业在工商协同营销上，主动作为，让卷烟品牌得到重点培育，不断提升品牌产品的市场影响力。

　　深化工商协同营销，要充分利用商业营销网络，及时把品牌产品流通到全国各地，满足卷烟工业企业的现实需求。市场化取向改革中，商业企业有了更大自主权，这种自主权要落实到卷烟品牌市场培育上，落实到促进卷烟工业企业发展上，为此，深化工商协同营销，要让烟草工商企业形成利益共同体，共同培育卷烟品牌，共同发展卷烟品牌，达到“双赢”目的。目前，构建一体化卷烟市场还有差距，需要卷烟工业企业“走出去”，与各地烟草商业企业开展合作，深化合作关系，把握合作进程，让协同营销走得更好。

　　市场化取向改革，是需要着力推进的，卷烟工业企业要有所作为，积极应对市场化取向改革，加快卷烟品牌市场培育，提升卷烟品牌市场竞争力，达到质量与效益“双增长”的目的。