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浅谈如何改善卷烟亮化陈列

2015年05月05日 来源:烟草在线专稿 作者:观雪花开
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  烟草在线专稿  丽燕综合烟茶店位于内蒙古赤峰市乡街面政府所在地,这个商店的优势是以卷烟为主要经营商品,在卷烟经营理念上比较新,不足之处是卷烟摆放虽然很整齐,但有些平淡。因此,笔者作为一名客户经理,根据客户的经营特点,同客户一起对卷烟品牌展示做了几项改进,几个月过去了不仅店面好看了,利润也有了较大提高。在今年矿区卷烟销售大幅度下降的情况下,丽燕综合烟茶店营业额依然保持了稳中有升。

  笔者与丽燕综合烟茶店卷烟亮化陈列的几点做法如下:

  一是对卷烟品牌陈列和展示下足功夫,特别对新品牌卷烟展示下足功夫。其实对于卷烟经营者来说,新品牌卷烟往往意味着更多的利润和更多的消费人群。所以凤霞烟店在新品牌卷烟订购后,及时调整原来的卷烟展示位置,将新品牌卷烟放到烟柜(或货架)的醒目位置,从而让消费者一眼就能发现,吸引住了顾客的眼球,争取到更多的消费者,从而得到更多的收益。

  二是利用价格标签,充分发挥价格标签的作用。自从我们给零售客户发放了价格标签的那一天起,客户终端的卷烟陈列就越发美观起来。客户卷烟陈列不但变得整齐有序,在卷烟销售的零售价格基本上也不在搞错。客户自己也深有体会,有了价格标签之后,客户对于卷烟经营的能力明显增强。

  三是利用好烟草公司对于各种卷烟的宣传单。每一次烟草公司发放的宣传单和展示柜,丽燕综合烟茶店

  都能在第一时间及时张贴和展示到商店的显著位置,等顾客来店里买烟的时候,尽力去同客户做宣传,让客户尝试买这些重点宣传的品牌,从而提高主打品牌的市场占有率。

  四是卷烟的陈列要有不断的变化。不时将卷烟摆放成具有特色的样式,比如我会把红色大会堂摆放成扇面打开,黄鹤楼就往高度罗列,寓意更上一层楼,玉溪采用菱形,这样既美化了店面,又突出了品牌特色。

  五是柜台的卷烟出样要齐全,当陈列样品烟出现空缺要及时补齐。作为一个主要以经营卷烟为主的商店,同其它商店进行竞争有着自身的不足,因此就必须利用好各个展示平台,在自己的优势项目上下足功夫。不同价位档次的卷烟力求齐全,以避免陈列单调、不引人入目;当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜,不能经顾客留下本商店卷烟供应不全、断货的现象。

  其实陈列并不难,只要用心设计,就能陈列得新颖和美观,展现出风采,制造出好的气氛,从而最大限度地发挥自身的优势,获得意想不到的惊喜。

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