烟草在线专稿　　丽燕综合烟茶店位于内蒙古赤峰市乡街面政府所在地，这个商店的优势是以卷烟为主要经营商品，在卷烟经营理念上比较新，不足之处是卷烟摆放虽然很整齐，但有些平淡。因此，笔者作为一名客户经理，根据客户的经营特点，同客户一起对卷烟品牌展示做了几项改进，几个月过去了不仅店面好看了，利润也有了较大提高。在今年矿区卷烟销售大幅度下降的情况下，丽燕综合烟茶店营业额依然保持了稳中有升。

　　笔者与丽燕综合烟茶店卷烟亮化陈列的几点做法如下：

　　一是对卷烟品牌陈列和展示下足功夫，特别对新品牌卷烟展示下足功夫。其实对于卷烟经营者来说，新品牌卷烟往往意味着更多的利润和更多的消费人群。所以凤霞烟店在新品牌卷烟订购后，及时调整原来的卷烟展示位置，将新品牌卷烟放到烟柜（或货架）的醒目位置，从而让消费者一眼就能发现，吸引住了顾客的眼球，争取到更多的消费者，从而得到更多的收益。

　　二是利用价格标签，充分发挥价格标签的作用。自从我们给零售客户发放了价格标签的那一天起，客户终端的卷烟陈列就越发美观起来。客户卷烟陈列不但变得整齐有序，在卷烟销售的零售价格基本上也不在搞错。客户自己也深有体会，有了价格标签之后，客户对于卷烟经营的能力明显增强。

　　三是利用好烟草公司对于各种卷烟的宣传单。每一次烟草公司发放的宣传单和展示柜，丽燕综合烟茶店

　　都能在第一时间及时张贴和展示到商店的显著位置，等顾客来店里买烟的时候，尽力去同客户做宣传，让客户尝试买这些重点宣传的品牌，从而提高主打品牌的市场占有率。

　　四是卷烟的陈列要有不断的变化。不时将卷烟摆放成具有特色的样式，比如我会把红色大会堂摆放成扇面打开，黄鹤楼就往高度罗列，寓意更上一层楼，玉溪采用菱形，这样既美化了店面，又突出了品牌特色。

　　五是柜台的卷烟出样要齐全，当陈列样品烟出现空缺要及时补齐。作为一个主要以经营卷烟为主的商店，同其它商店进行竞争有着自身的不足，因此就必须利用好各个展示平台，在自己的优势项目上下足功夫。不同价位档次的卷烟力求齐全，以避免陈列单调、不引人入目；当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，不能经顾客留下本商店卷烟供应不全、断货的现象。

　　其实陈列并不难，只要用心设计，就能陈列得新颖和美观，展现出风采，制造出好的气氛，从而最大限度地发挥自身的优势，获得意想不到的惊喜。