烟草在线专稿　　雪茄，历来是时尚和经典的代名词。其大气的外观、浓郁醇厚的口感以及周身萦绕的神秘色彩，对有一定经济基础、希望彰显地位和自身价值追求，且偏好雪茄带来的强烈满足感的消费人群有着强烈的吸引力。随着全球化趋势的越来越烈，这部分雪茄消费人群也越加庞大，以北上广为核心的中国东部发达地区已成为雪茄营销的新兴市场。

　　早在2013年，宁波烟草就意识到雪茄烟市场对企业可持续发展的意义，高度关注雪茄烟培育。两年来引进了6个品牌12个规格雪茄产品，包括丹纳曼在内的2个进口品牌，填补了全市雪茄销售的空白。但作为一个二级城市，我们的市场基础相对薄弱，终端调查发现，许多零售终端无论低、中、高雪茄都是混乱的呈放在柜台上，许多零售户连使用雪茄柜的方法都没有完全掌握，更不用说掌握正确的剪切、品吸方式。针对目前的局面，最切合实际的是实施“两轨推进”策略，即“锁定人群开展递进式营销传播，因地制宜打造体验式终端”。

　　1.递进式雪茄营销传播。要切实做好国产雪茄培育，引导雪茄消费风潮，可稳步实施“三步走”的递进式营销传播攻略。

　　第一步，拓展网上营销平台的雪茄文化专区，为消费者和客户提供雪茄故事、文化沙龙、高清图片组成的视觉盛宴，并详尽介绍雪茄吸食、储存方法，给目标群体制造话题“聊”雪茄。

　　第二步，开展雪茄品鉴会，邀请意见领袖和零售户代表来公司，在短片和雪茄专员的引导下“品”雪茄，让“小众”切实体验感受雪茄所带来的乐趣。

　　第三步，通过杂志、人员和雪茄终端拉近与雪茄的距离，让目标群体“触”雪茄，将雪茄的优雅辐射给“大众”，真正制造流行效应。

　　2.打造体验式雪茄终端。结合宁波地区的现代终端布局，建设一定比例的“现代雪茄终端”，着力构建雪茄烟文化传播、形象展示、消费体验、品牌培育和产品销售的平台。雪茄烟终端的建设架构将分类实施，制定不同的建设标准。

　　一是在自营店建立雪茄体验区，设置一个体验区，陈列品吸烟，配以宣传画册和雪茄烟具展览，并综合运用LED播放视频短片和灯光设计，给予雪茄烟消费者“看、听、触、尝”的多重感官体验。

　　二是打造一批“普通示范店”。按照业态、商圈、渠道能力“三层漏斗”模型筛选一批社会体验店客户，设立雪茄烟销售专柜，加强卷烟访销配送，同时引导客户加强售点环境的布置，营造高品位舒适的消费氛围，逐步扩大雪茄烟的影响力。