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如何引导零售户做好春节节前卷烟库存?

2015年02月06日 来源:烟草在线专稿 作者:许祥贵
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  烟草在线专稿  春节临近,很多卷烟零售户的卷烟库存情况、品牌购进情况、资金利用率存在不合理,那么,如何引导卷烟零售户做好春节前卷烟库存呢?笔者认为从三个方面着手:

  一是开展春节前卷烟零售户库存情况的调查。

  调查的内容包括卷烟零售户的库存总量、单品牌卷烟库存量、库存结构及上柜品种等方面,来了解卷烟零售户的库存合不合理。调查了解卷烟零售户的节前购买欲望和购买力水平等,如某客户认为节日期间按往常是较多外出务工人员返乡来,这些人的购买力较强,应该多购进这些卷烟满足他们的需求等。

  二是做好品牌培育工作。

  要指导卷烟零售户借春节较多外出务工人员返乡的有利时机,积极向消费者推介、宣传重点培育品牌,扩大新品牌的知名度,特别是省产卷烟品牌知名度。

  三是进行卷烟备货指导。

  指导卷烟零售户备好节前库存,这是做好卷烟零售户工作的关键所在。对所辖的卷烟零售户进行分类,如根据节前购进意愿的强弱、购进资金的充足与否、节日期间的预测销售量的大小等情况,将卷烟零售户进行分类,将客户分为容易引导型客户、一般引导型客户、难以引导型等类型的客户,制定相应措施,有针对性的做好卷烟零售户的节前备货指导,保证春节期间销售不断货、不缺货。

  总之,卷烟零售户由于自身素质参差不齐,对春节前备货指导工作可能有难以理解的,烟草人只要多花一些时间,用事实说话,一次不行,多沟通、多交流几次,注意讲究方式方法和沟通技巧,有针对性的采取引导方式、方法,赢得他们的信赖和支持,相信卷烟零售户最终也能明白春节期间备货库存的重要性,让他们赢得商机,春节销售中不缺货、不断货,从卷烟备货中见到利润、盈利得实惠。

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