烟草在线专稿　　引：在全球化的今天，烟草企业间的竞争也正在变得激烈，消费者需要消化的信息越来越多，只有依靠卷烟品牌来筛选。由于体制原因，卷烟品牌要突破地域性依赖，还需要所有烟草人努力。

　　烟草企业要实现地域性销售突破，就要做到以下几点：

　　一、烟草企业要突出品牌的竞争优势。卷烟品牌要理解自己的竞争优势，并充分利用这些优势。卷烟品牌的打造过程涉及很多维度，也更为复杂。烟草企业仅强化其常规优势是不够的，要在自己表现薄弱的环节多加把力，例如包装、宣传、研发、服务等方面，因为有研究显示，当烟草企业在品牌多个方面有卓越表现时，其品牌的声望会更高。

　　二、完善质量安全条例，提高知识产权保护力度。消费者对品牌的社会化行为越来越关注，对质量的要求也越来越高，高质量的卷烟才能满足客户要求。卷烟品牌的最大挑战是，缺乏强有力的知识产权保护法规和执行力。当前国内各家中烟虽有不同的口味方向，例如泰山茶甜香等，但是各中烟研发部门还是会以类比为名仿制玉溪、苏烟等卷烟类似口味，以求获得市场青睐，实现销量突破，因此只有严格保护自己的品牌，才能保住自己的市场。

　　三、烟草企业要寻求互相合作，实现跨地域共赢。地域的确可以为本地卷烟加分，但优势要充分利用好，同时要寻求跨区域合作，不管哪个卷烟品牌，每一个卷烟企业都可以有所作为，提高自己的跨区域销量。当前许多烟草企业寻求跨区域代加工，例如红双喜、红塔山等大产量品牌，直接在代加工地推向市场，节省运费和公关费用，同时也为当地烟草企业的长能和经济效益增加。

　　四、烟草企业要专注创新和品牌。当前许多烟草企业仍然相信品牌活动指的是企业如何使用LOGO、包装、广告，实际上，品牌行为包括企业里自上而下任何与企业战略、执行相关的行为。任何可能最终为消费者带来服务和满意的行为都必须被看做是品牌行为。如果想要克服跨区域的不利因素，卷烟品牌必须放弃肤浅的营销行为，制定真正行之有效的营销策略。现在，随着劳动力成本优势的丧失，只有创新才能带来持续的竞争力。弱势卷烟品牌必须逐步转而提供高价值、高品质的创新产品和服务。当然，这个战略需要耐心和毅力。

　　五、烟草企业发展卷烟品牌还必须关注微小细节。柜台品牌呈现至关重要。营销人员必须熟练掌握当地语言，宣传资料不能有任何错误。要为自己的卷烟品牌加分，烟草企业需要修炼内功外，还要实现跨地域商业环境的适应和改进。同时，品牌自己也需要积极寻求跨区域合作伙伴，实行分权制和多样化的领导力，通过创新和以品牌为核心的大战略来赢取声望。