烟草在线专稿　　企业的发展不以市场为导向，发展就是盲目的。市场状态不能只管电脑上的两个数字，要辩证看待眼前利益和长远利益。从近几年的销售历史看，品牌形象在萎缩，社会满意度在下降。这种现象是很值得深思的。要想把这两点毁了很容易，反之提升就难了。

　　扎根市场　夯实基础

　　市场的需求不是以人的意志为转移的，因此要做好市场调研，包括价格定位、消费者的品味（包装、吸味、习惯等）、竞争品牌的品味等等市场因素。需要工业立足市场做好市场调研工作，并收集整理分析市场调研数据，定位品牌的走向，以及自身品牌的特性。

　　需要市场投放包装等诸多因数。分析与预测产品发展趋势，通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度。利用市场本身的威信，发挥其专业影响力，通过市场听取市场信息反馈。虚心听取市场意见，改进营销工作，适应和改变顾客的爱好，可以创造顾客，通过广告宣传等方式来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。了解竞争者和向竞争者学习，当然还有其他系列方面。

　　策略引导　促销品牌

　　一个品牌的如何上市需要谨慎思维，预先预案，并且是多头的，要有新品牌上市的周期性安排。烟草是一个特殊的商品，要从其的“特”中找优势找切入点。把卷烟经营户作为烟草大家庭的一员，选点投放、控量投放，以点带线，以线带面逐步推开。上柜选点需要区域的代表性，经营户在当地有一定的影响力及经营宣传能力，而却对烟草行业有一定忠诚度的，这样才有利于新品牌的扎根、生存、发展。

　　定期调研了解，不能让新品牌在市场上自由生存，该施肥的施肥，该剪枝的剪枝，总而言之就是定期市场维护。卷烟经营户的利润必须要有保障，因他们是时刻围绕在新品牌周边的推手、看客，积极性、忠诚度一定高，才能有益于新品牌的成长。实行进退制度，市场上发现有低价销售的经营店坚决取消。以保证新品牌的高利润，生命的可持续性。新品牌达到一定时期，有了知名度，有了一定的忠实消费者，有了其他经营户的要求，就可以逐步放开，使销售点成线，扩大其影响面。

　　市场是在不断变化的，品牌的成长要时刻跟进，利用市场的一切有利因素，推动品牌的成长。建立忠诚消费者档案，激进策略跟进，巩固其忠诚度。引导无外乎宣传、沟通等，诱导就是物质奖励等手段。

　　工商协同　开发市场

　　工商人员必须要有品牌意识，不能只看短期的数字，要看消费终端，真正意义的终端---消费者，而不是服务终端---卷烟经营户。工商要针对卷烟市场，共同围绕品牌的生存、发展出谋划策。协同营销，加强沟通是关键。现阶段在品牌培育工作中，工商之间达成对品牌培育的一致共识显得至关重要。工业企业要针对品牌的定位与投放的工作思路拿出一个初步的方案，但就方案的可行性而言，需要商业依据自身掌握的市场情况提出改进意见。在方案实施中商业企业要及时将相关的市场信息反馈给工业企业。

　　工业生产适销对路的卷烟品牌，引导消费者的消费行为等。商业做品牌上柜、稳定价格、指导经营等。工业要有与商业的联系会议制度，沟通机制，特别是与一线人员的沟通，了解品牌阶段性的动向，制定相应的应对措施，以便能更好的促进品牌的生存发展。建立品牌经营户的档案。工商要有品牌发展的预案、预判，这应该是多头的，出现异常可以及时跟进，以健康品牌的成长。目前工商现象是工业封闭式研发生产，商业策略式跟进销售，有点淡化市场这个抓手及杠杆，因此需要从新审视市场、重视市场，跳出烟草体制谈品牌营销。

　　就品牌培育而言，其经历过程无外乎四个载体——工业、商业、零售终端、消费者。因此必须清楚这四个载体的关系及各自的需求，要首位相连，不能分段封闭营销。烟草的市场大环境在逐步压缩这块卷烟市场蛋糕，更应该清醒认识到品牌培育是关键，品牌打击是辅助。这样相互相成才能使卷烟品牌健康成长，顺利占领市场应有的份额。