烟草在线专稿　　事业兴衰，人才为要。培养和建设一支思想过硬、业务娴熟、视野开阔、勇于担当、创新开拓、作风优良的高素质卷烟营销人才队伍，已成为行业赢得竞争、增强实力、做大做强、持续发展、基业常青的不二选择。在深入推进卷烟营销市场化取向改革和中国烟草走出去的进程中，需要行业上下创新思维，积极探索，大胆实践，通过建立、健全和完善各项制度规范机制，培育和造就一支规模适度、结构优化、布局合理的现代营销人才队伍。

　　建立健全科学的选人用人机制。企业的竞争关键是人才的竞争，一流的工作需要一流的人才去完成。营销队伍作为烟草行业干部队伍的一支重要骨干力量，需要行业业各级领导高度重视、精心培育。牢固树立人才资源是第一资源并且是最重要资源的观念，大力实施人才强企、人才兴烟战略，用真挚的感情关心和爱护人才，用良好的工作机制发现和留住人才。下功夫解决好营销人才素质与卷烟市场化取向改革形势不相适应的深层次矛盾，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准。人尽其才、才尽其用、用当其时，为各类营销人才的脱颖而出、成就事业、施展才华、健康成长创造条件、提供舞台、营造环境。

　　建立健全有效的考核激励机制。建立权责明确、内容全面、公平考核的绩效考核机制。确定考核重点，明确考核内容，细化考核标准，坚持过程和结果并重。通过考核导向，使营销人才由产品推销向品牌营销转变。由单纯完成销售任务向客我共赢转变，由定性分析向定性与定量分析并重转变。设定专业技术岗位，坚持以人力资源市场化配置为改革的基本取向，搞好营销人才的职业生涯规划设计。畅通成长发展通道，打破身份界限，形成个人能力、业绩与收入、晋升相匹配的有效激励机制，理顺用工分配关系。逐步实现由传统人事管理向现代人力资源管理的转变、由身份管理向岗位管理的转变，充分调动营销队伍的积极性和创造性，使各级营销人员看到希望与前途，增强动力，激发潜能。

　　建立健全系统的教育培训机制。加强对营销队伍进行分级、分类、分层的学习教育培训，提高适应不同工作岗位的能力与素质。通过集中学习、观看录像、座谈讨论、撰写体会、专家授课、拓展训练、外出参观等坐下来、走出去、请进来的多种方法。在岗学、业余学、脱产学等多种形式，案例分析、现身说法、典型引路、岗位交流、技能鉴定、业务比武、劳动竞赛等多种途径，持续提高营销队伍的政治素养、业务能力、知识水平和职业操守。

　　通过政治理论学习，用党的理论创新成果武装头脑、指导实践、推动工作，不断提高营销人员的思想素质、政策水平和道德修养，不断提高战略思维、辩证思维和创新思维能力。通过加强社会主义核心价值观和以“两个至上”为核心的行业共同价值观、愿景、使命和精神等企业文化知识的学习，凝聚员工力量，增强团队精神，树立责任、诚信、和谐、效率的烟草形象。通过对经济管理、市场营销、现代流通、品牌培育、服务技能、信息技术、沟通交际、心理公关等方面知识的学习，有效提高广大营销人员的市场调研、服务客户、培育品牌、现代营销、沟通协调、文字表达、逻辑思维和综合分析能力。