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烟草营销如何避免“形象工程”

2015年08月24日 来源:烟草在线 作者:张春宏
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  烟草在线专稿  在烟草基层单位走访,发现了一个现象:某地各县分公司都根据上级要求开办了直营店。这本身是一件好事,但经过和职工详细交流,就知道这背后“形象工程”的“副作用”了。门面装修将近20万元,三个职工每月工资福利付出是销售收入的三四倍,而且门店经营按照正常机关上下班时间执行,这简直就是个“形象工程”和“面子工程”。职工们都说,与其这样,不如直接把门面房租出去收房租。

  在基层,类似这样的事情还有很多。但只听到了普通职工的埋怨和不满。自己家里要是这样的情况,会是这样的处理办法吗?会直接把门面房租出去吧。不产生效益,没有宣传效果,误工误事。任何政策和规划,都要结合实际情况,立足现实需要和自身发展情况去解决问题,而不是“跟着硬上”“起哄着学”,这对于行业自身和烟草发展没有一点点实际的好处,反倒会损害行业形象。

  要搞这样的事情,必须先做好调研,选好位置,选派好人员,合理安排营业时间,不能人云亦云成了“官办机构”。否则,还不如不开办的好。夏天晚上就是营业旺季,门店却关门了。平时,节假日就是旺季,门店却歇业了。这样的竞争力,能竞争过遍地开花的便利店、小超市和隔壁的零售店吗?答案不言自明了。

  有钱不能任性,有权更不能任性。这是一个讲求实效的时代,必须不跟风,有主见,自己树立起自己的形象。这样的“形象工程”“面子工程”面前,还是退避三舍认真思考的好。有没有实效,是否起到了作用,是生搬硬套上级的规定和政策还是灵活运用。深思不如行动,行动之后就要见效,方为根本。

  与其各地家家开花家家办,不如一花独秀有效益。在实际中验证工作、促进工作,才是烟草得以基业长青的方向和目标。

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