烟草在线专稿　　近期，笔者和同事对陕西渭北某县级区域市场好猫品牌进行了走访调研。主要调研重点是围绕卷烟提税顺价后的好猫市场销售情况变化展开。选取样本为一条商业街、一个乡镇街道卷烟零售户（共计19家）和城区20个消费者。

　　一、走访零售户调研品牌情况

　　19家卷烟零售户销售陕西中烟品牌主要有：好猫（吉祥）、好猫（长乐）、好猫（长乐细支）好猫（猴王磨砂）、猴王（金）。经过调研走访发现，在这几个主要销售的品牌当中，提税顺价后，只有对好猫（吉祥）的销售量影响较大。

　　在19家零售户有记录的调研问卷中：

　　好猫（吉祥）周销售量，由卷烟提价前的49.9条，减少到提价后的25.9条，周销售量减少了24条，下滑幅度为48.1%。与之相比，同价位的芙蓉王品牌销量下滑更为严重。

　　好猫（猴王磨砂）周销售量，卷烟提价前为195条，提价后为192条，基本稳定。

　　猴王（金）周销售量，卷烟提价前为257条，提价后为254条，基本稳定。

　　从调研情况可以得出基本结论，也就是提税顺价后，好猫品牌价格基本稳定。

　　同时，零售户提出一些建议：

　　1.增加好猫（猴王磨砂）的市场投入量，以满足零售户的销售需要；

　　2.增加好猫（细支长乐）市场投放量，抓住良好的新品销售势头；

　　3.进一步增加市场回访力度，配置适当宣传礼品。

　　二、走访消费者调研概况

　　本次调研共计走访消费者20人，均为男性，其中年龄最大的52岁，年龄最小的26岁。

　　这20人均吸食过好猫卷烟，主要消费品牌集中在好猫（吉祥）、好猫（磨砂猴王）、好猫（金延安），价格集中在10-20元之间。

　　在调研的20名消费者中：

　　76%的消费者表示，在卷烟涨价后，会继续选择消费好猫品牌；

　　47%的消费者认为好猫品牌销售价格合理，53%的消费者认为价格偏高；

　　56%的消费者对好猫品牌的整体评价为：良好；44%的消费者评价为：一般。

　　同时，消费者也提出建议：要稳定好猫品牌卷烟的内在品质，还要进一步改善产品吸味。

　　三、调研情况小结

　　1.从市场调研情况看，提税顺价后，好猫品牌总体上价格稳定，在陕西中烟好猫品牌中，好猫（吉祥）销量下滑幅度比较严重。

　　2.从消费者调研情况看，虽然部分消费者对好猫品牌总体评价一般。但是因为是地产烟，多数消费者对好猫品牌还是有一定感情的。

　　3.拟提建议

　　（1）零售户在一定区间内影响同价位卷烟的销售量，要进一步加强与零售户的沟通和交流。加强市场走访，拉近与零售户之间的距离，获得零售户对地产烟的大力支持。

　　（2）提税顺价政策后续宣传要执行到位，务必抓好终端零售户宣传到位，以避免对零售户和消费者造成不良影响。

　　（3）建议开展陕西中烟职工全员参与的营销宣传活动，既传播企业文化，也可以提升品牌美誉度。还要进一步加大采用城乡老百姓喜闻乐见的公益活动，不断扩大好猫品牌的知名度和影响力。