烟草在线专稿　　时代在更新，社会在发展。由此也就引发社会各行各业的不断变化与发展。以卷烟为例，卷烟从诞生之初到现在，其外形也随社会发展逐渐变化。从平头大过滤嘴加长，从粗支到如今的细支。应该说传统的粗支加过滤嘴卷烟，也经历了一个漫长的过程，在一些消费者心中留下了深刻的印象。

　　细支烟是近些年卷烟家族中出现的新品系列，正以一种勃勃生机成发展态势，可以预测它将是今后卷烟的一个发展趋势。那么为什么细支烟自它诞生以来，就能获得消费者的喜爱呢？我想这与它有以下几个明显优点是有一定关系的：

　　1、造型新。细支烟外形比普通要细许多，因此整盒烟显得小巧玲玲，携带方便。它整体给人一种温文尔雅、时尚苗条、新颖别致的感觉。因此卷烟更新换代、改造升级迫在眉睫，细支烟恰好迎合了这些人的心理，使得它一产生就能激发消费者兴趣和激情，为自己迎来巨大的发展空间。

　　2、价格低。细支烟烟丝含量少，生产成本相对少，因此价格相对优惠，这样也是吸引消费者的一个优点。

　　零售户要以这些优点为契机，耐心细致地向消费者介绍，从而打动消费者，吸引消费者，让他们高高兴兴消费，悠闲自得地品味与享受。这些特点，可以成为新常态下零售户向顾客推荐的抓手和着力点，成为吸引消费者的靓点。

　　细支烟虽有其优点，具有市场潜力，但是从目前来看，它还是一个新鲜事物，要想其活跃与消费市场，拥有较好的市场占有率，还必须加大宣传力度，促其不断发展壮大。因此找准消费对象，找准市场特别重要。那么怎么挖掘细支烟市场呢？我想可以从以下几个方面着手：

　　1、向成功人士推荐。由于细支烟外形苗条，给人一种温文尔雅，良好风范之感，特别是当前追逐健康生活背景、大潮流下，一些成功人士向他们推荐细支烟，无疑成功几率较大。

　　2、瞄准女性群体。女性也是细支烟消费的一个潜在群里，值得关注。

　　3、推向农村大市场。农村红白喜事盛行烟酒请客，因此这是卷烟潜在市场，值得关注和挖掘。总的说来农村经济相对要落后一些，尤其是一些50、60乃至年龄更大一些的中老年人，一方面他们有吸烟习惯，另一方面自己又赚钱困难，他们买烟时是会考虑性价比的。那么价格相对便宜的细支烟，不能不说在他们面前不具有诱惑力和吸引力。

　　零售户卖细支烟的体会。

　　零售户何大海：我是从2013年2月份开始零售细支烟的。感觉这细支烟销售情况不错，特别深受一些中老年人、女性顾客消费情况最为看好，他们对细支烟评价也不错。我统计了一些去年共销售各类细支烟共500多条；

　　零售户孙伟：我的小店位于潜山县一个小山村，真正卖细支烟还是从2014年5月份开始的。其中大部分顾客是中老年人，部分小青年春节期间也有购买的。我感觉这细支烟在我们周边还是比较受欢迎的。据顾客反映烟支细长，显得时尚，烟盒设计风格优美，价格合理，味道不错。同时焦油含量低，抽的放心。从开始经营以来，就成为消费者购买较多的一款。每天基本保持在一条左右。我对这个业绩还是很满意的，下一步我将把细支烟作为重点推介品牌，充分挖掘农村市场潜力，力争销量有新的突破。