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上变拼开疆拓土 明勇智攻坚克难

2014年11月21日 来源:烟草在线专稿 作者:代由庆
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  烟草在线专稿  “长河乘夜渡貔貅,兵气如云拥上游。十二关山齐故国,百年疆域汉神州。”这是明代文学家、书法家陆深《夜坐念东征将士》中气势磅礴的诗句。中国第三届雪茄节就在因陆深而得名的上海陆家嘴隆重举行。

  1620年,102名移民乘“五月花号”船到达北美,同样的精神也鼓励泰山雪茄像出征的将士一样开疆拓土,奋勇拼搏。

  作为有幸目睹上海雪茄节上泰山雪茄广受好评、大放异彩、再谱新篇章的战士,笔者感到由衷自豪、信心倍增。兴奋之余,还希望了解和掌握国内外雪茄商的经验教训、当前定位和未来方向,借鉴营销思路。“他山之石,可以攻玉”,笔者认为借鉴首数俄罗斯雪茄商的“锦囊”。

  首先,俄罗斯当前的雪茄市场状况与我国有很高的相似度,主要体现在大的雪茄文化氛围尚未形成、消费者雪茄习惯有待培养、零售终端销售人员雪茄的认识水平和经营素质有待提高。面对重重困难,来自俄罗斯的雪茄销售商娜塔莎开始在销售店店员培训、礼品包装、体验宣传三个方面下功夫。培训方面,每年请古巴、多米尼加、美国、荷兰等专业人员对员工进行培训;包装方面,一是雪茄盒和茄标上结合上俄罗斯本土文化元素、二是不同雪茄组合设计成礼盒包装、三是与酒类搭配销售营造亲朋及商业合作伙伴之间的馈赠氛围。经过近几年时间的运作,形成了70个连锁店的规模。娜塔莎介绍说地点、战略、宣传、口碑是企业步入正轨的4点经验,再者,体验式营销对烟草制品非常重要,而对于雪茄尤为重要,因此店内尽量设品吸区、体验区。反观自身,有的已经在做,有的还需进一步借鉴、挖掘和发展。

  另外,俄罗斯雪茄大环境又有与我们的不同之处,第一,由于气温因素,烟叶在俄罗斯是根本无法存活的,禁锢了国产雪茄烟叶的补充作用;第二,俄罗斯没有烟草专卖体制,缺少工商零之间的营销合力。而在这一点上,国内具有优越性,国家局政策支持、商业公司的助力及寻找国产优质雪茄烟叶作为补充的可能,因此中式雪茄的信心更足、步子也更坚定。

  山东中烟的每一款“泰山雪茄”都用2年左右的时间精心研制;在品质上,只用烟叶,绝不用纸和薄片;在海南雪茄节首次亮相即荣获“最佳吸味奖”和“最完美奖”两个最高奖项。作为一名营销一线人员,一定要更加要努力开动营销思路,坚定信心深入市场精耕细作,武装“上变拼”的精神、明确责任、勇往直前、奉献智慧青春与热血!

  “风吹雨打更加坚强,就像奔腾的黄河长江。一路跋涉,接近希望的美好曙光…梦想成真的脚步怎能阻挡”,随着音符的跳动,仿佛听到了“泰山人”共同吹响的向雪茄高峰进军的号角,看到了高高扬起的鲁产雪茄远航的风帆。

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