烟草在线专稿

　　小烟卷儿：这几天又没看到你，你干什么去了？

　　老烟斗：我可没有溜号，我是跟着领导下基层调研了。走了一圈，感触很深啊。

　　小烟卷儿：你有什么感想啊？好好说说，这样你写调研报告就有依据了。

　　老烟斗：现在还是感觉市场的压力不小，一是库存压力，二是销售压力。这两个压力真是让人上火啊。

　　小烟卷儿：看来国家局还是有前瞻性啊。一月份，国家局就下发了《关于做好2016年一季度卷烟营销工作的通知》，这个文件的重点就是放在了营销和去库存上了。而且，国家局已经意识到受多方面因素影响，一季度的卷烟社会库存居高不下，市场价格普遍疲软，零售客户经营信心不振、卷烟消费市场活动不足。这种紧迫感的存在，要求我们必须深入市场调研想办法啊。

　　老烟斗：是啊，我想不仅是咱们公司，全国很多商业公司都在调研，而且问题相对集中。

　　小烟卷儿：这个是当然了，全国各行业都存在库存大的问题。人民网上说，在货币补偿的基础上，湖北省宜昌市搭建交易平台，吸引商品房自愿“入伙”，一方面拓宽安置房来源，让棚改户有更多自主选择空间，另一方面还能帮其砍价，让棚改户尽早尽量好地搬入新居，无疑是种值得关注的有益尝试。

　　老烟斗：开发商把商品房卖给棚改户的动力在于加快成本回收，解决工程款等燃眉之急；政府的动力在于，相比重新建安置房，这样的方式效率更高，成本更低，矛盾也更少；而对棚改户的好处比较明显，交房快，价格低，基础设施完备。“去库存”变成了自然而然的客观结果。

　　小烟卷儿：能够形成三方的良性互动，实属不易。也有人提出，政府建好平台后，能否以购买服务的方式将平台交与市场专业主体来经营，自身只起到监督作用？还有人提出，选择什么区位的房源和如何定价，都容易滋生腐败，如何防范权力寻租？希望这些声音，都能够促使政府部门多想多试，让制度设计更完善。

　　老烟斗：无论怎么说，现在“去库存”已经成为一个很让人闹心又不得不解决的问题了。早上，有个朋友说，陕西省公司召开会议，对包括咸阳、宝鸡、渭南、延安、铜川在内的五个地市公司下达通知，暂停访销。具体原因为市场状态太差，库存过高。并且，涉及公司全员下到市场一线进行拉网式摸底、走访、调研，全品规统计。

　　小烟卷儿：虽然，这只是一个消息，真假未定，但是这也是一个很明确的信号了，想去库存，单单靠零售户已经不行了。陕西省局直接用试点暂停访销的举措，从商业公司角度发出了调状态的声音。咱们都得给人家点个赞。在如此的任务高压之下，陕西省公司做出这个决定需要多大的勇气和魄力！

　　老烟斗：从国家局的统计数据来看，今年一季度，陕西省卷烟销售同比下降了近百分之十，确实惊心动魄，而就是在这种环境下，人家能下定决心，从自身角度做起，打响去库存之战，实属不易。

　　小烟卷儿：这场战役是非打不可的，因为很明显，我们要实现科学的发展，只有理性下的市场才能保证健康，要有勇气，更要有一份实事求是的作风。

　　老烟斗：“去库存”之战，我们必须是先锋，要提高规范经营的意识，积极帮助零售客户消化社会库存，我们要对社会动销缓慢的品牌从紧控制货源投放，防止不适销货源在零售环节大量积压，使一些品牌“死”在库存上。

　　小烟卷儿：你说的有道理，去库存我们不一定非要停访，但还是要注意节奏，不能只看销量而忽视零售户和市场的意愿。

　　老烟斗：我们还要加强工商协同营销，发挥好工业与商业联动作用，拧成一股绳，适时开展针对性宣传促销活动，主动帮助零售户解决实际困难、拉动卷烟消费、提升经营水平，确保达到社会库存的合理水平。

　　小烟卷儿：你说的合理水平太虚了，什么叫合理呢？

　　老烟斗：一看你就是很孤陋寡闻了，国家局已经明确了，到3月底，各地卷烟社会存销比要降至1以下，重点品牌社会存销比要降至0.8左右。这是对零售户的保护也是对品牌的保护，意义十分重大。

　　小烟卷儿：在这种方法下，我相信社会库存能降下来，而“去库存”的战役也会以完胜告终。

　　老烟斗：其实，我们在“去库存”过程中，还是要理性为先，不能因为库存大而放弃供应，商业公司必须理解好适度从紧的内涵，不能使杠杆功能变成一种生硬的手段。

　　小烟卷儿：春节过后，不仅我们在调研，客户经理也在忙着。行业媒体上说，2月14日，春节长假后上班第一天，甘肃省庆阳市宁县烟草专卖局（营销部）组织客户经理深入开展卷烟市场走访工作，详细了解春节假期卷烟销售情况，掌握节后卷烟库存总量、结构层次，以及卷烟价格执行等信息。在走访过程中，他们还为零售客户送上真诚祝福，以情感人，进一步拉近客我关系。

　　老烟斗：看看人家，精神状态那就一个好啊。说心里话，我还是没精神起来，还想着春节长假呢！

　　小烟卷儿：春节7天长假之后，不少人还沉醉在过节的氛围和过节的习惯之中，精神状态一时间调整不过来。但是无论是企业上班族，还是公务员，都有自己的工作任务及职责。企业上班族要极大限度的为企业盈利而努力工作，只有企业实现盈利了才能使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大，为社会提供更多的就业岗位，为国家提供更多的建设资金；公务员要全身心投入工作为人民服务，只有做好本职不断提高宗旨意识，少些享受逸乐，才能不断密切党群、干群关系，使群众满意，赢得群众的拥护和支持。所谓“一屋不扫何以扫天下”，如果连正常上班都不能保证，又何谈为企业盈利，更好的为人民服务？

　　老烟斗：你说的我也明白，但这似乎是一个传统了，得给我们一个缓冲期啊！

　　小烟卷儿：亏你还是一名领导干部，思想和工作都消极。节日后，大家都应该收拾好心情，调整好情绪，把精力转移到工作上来，不能因疲惫而惶惶度日，更不能因好玩而乐不思蜀，带“病”上阵，既是对自己的放纵，也是对工作的不负责任。所以，从我做起，不以任何借口开小差、请霸王假，严格执行工作作息，绝不能让“节后综合症”成为作风慵懒的借口。

　　老烟斗：我只是心里上的，没有影响到工作。听说，现在很多地方的纪检部门都在暗访节后职工的工作情况，希望别被人抓到，曝光后丢的是咱们烟草的脸啊。

　　小烟卷儿：只要是坏事，曝了光就是一场厄运啊。《新京报》上说，春节旅游遇到高价消费？“吃了3种鱼，竟然1万多！”江苏常州陈先生称，大年初二在导游带领下在哈尔滨一家餐厅消费了一万多元，其中鳇鱼售价398元一斤，结账时因“斤两问题”与店家发生冲突致伤。

　　老烟斗：尽管哈尔滨“天价鱼”事件双方还各执一词，真相还有待调查。但是毋庸讳言，市场上确实存在不少类似“天价鱼”宰客的现象，这既损害了消费者合法权益，也降低了物价局、工商局、旅游局等部门的公信力。