烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，马上就要过农历小年了！

　　小烟卷儿：是啊，时间过的真快，2016年就快过去一个月了。

　　老烟斗：这些天，各地都在召开2016年工作会议，认真学习传达贯彻2016年全国烟草工作会议精神。

　　小烟卷儿：我看了一些省份工作会的新闻，觉得挺有意思的。如行业媒体报道，日前，浙江省烟草专卖局（公司）召开2016年全省系统工作会议。省局（公司）局长、总经理邱萍代表省局（公司）党组作工作报告。会议总结回顾了“十二五”时期改革发展历程，强调要以归零的心态、清醒的头脑和必胜的信心进入“十三五”。要正确认识并有力推进“131”战略，即1个新格局：坚持精实管理、坚持转型提升，构建“互联网+浙烟专卖商业”管理新格局；3个定位：质量效益走在前列、深化改革走在前列、智慧烟草走在前列；1个总体目标：打造互联互通、共享共赢的一流浙烟，实现转型率先、发展领先。会议明确，2016年，要以五大发展理念为引领，稳运行，保市场，抓改革，强基础，重规范，激活力，确保实现可持续稳健发展。一是强化担当有为，努力开创运行调控和品牌培育新局面；二是强化守土有责，努力拓展外打内管新业绩；三是强化改革创新，努力构建转型发展新格局；四是强化质量效益，努力迈上企业管理新台阶；五是强化遵规守纪，努力提升规范自律新水平；六是强化发展共享，努力激发队伍新动力。

　　老烟斗：在各省里面，浙江烟草率先提出互联网+浙烟专卖商业，真的是智慧烟草走在前列。

　　小烟卷儿：浙江烟草有得天独厚的优势，与阿里巴巴做邻居，前期已经开展了支付宝结算等方面的业务合作，相信后期应该会合作越来越大。

　　老烟斗：现在各地压力都很大，最大的压力在于税利。你看过去2015年不断降低利率，咱们烟草行业货币资金收益率在2016年预计将不会太理想。这个时候，咱们烟草行业要特别注重精益管理降本增效了。

　　小烟卷儿：2016年全国烟草工作会提出，精益管理降本增效是内功。依靠管理进步推动节约发展，是提高行业发展质量和效益的必由之路。必须苦练内功，扎实推进“精益管理做除法”，积极运用现代管理手段和工具，把精益管理的要求落实到每个岗位、每个环节、每个员工。坚持抓好源头管控，注重从产能布局、项目设计、工程投资抓起，防止重复建设、产能过剩和成本虚高等问题；坚持以价值链为基础，推动烟草产业链关键业务流程持续优化，整合内部生产经营要素和相关资源，最大限度地降低成本费用，最大限度地提高产出效率；坚持节约优先，推动低碳循环发展，在研发、采购、生产、流通、仓储各环节精打细算、杜绝浪费，提高资源循环利用水平，减少单位产出物质消耗；坚持盘活存量与做优增量并举，提高物质资产配置使用效率，提高货币资金保值增值能力。

　　老烟斗：2015年，行业各单位紧紧围绕“精益管理做除法”，把对标工作作为精益管理的“信息窗”和成本管控的“晴雨表”，不断对标先进，通过各类精益改善活动，持续提升管理水平，指标状况进一步优化。山东烟草商业系统优化采购管理流程，在采购计划制定前增加三级精益评估节点，2015年1～11月份，采购项目同比减少551个，下降46.6%，采购金额同比减少2.9亿元，下降41.8%；湖北中烟工业有限责任公司坚持从严、从细、从实、从紧压缩成本费用，完善考核机制，1～11月份，销售成本率19%，下降0.99%，三项费用率4.87%，下降3.09%，实现企业利税增长8.93%，居行业工业企业税利增幅第一位；

　　小烟卷儿：今年要继续把“减少浪费、降低成本、严控费用、提高效益”的精益理念和目标导向贯穿于生产经营全过程。

　　老烟斗：行业物流降本增效潜力巨大，以卷烟包装箱循环利用为例，2015年，循环使用量实际达到1561万箱（7805万只），按每只新烟箱7元、循环使用一次计算，仅工业企业减少采购成本一项就可节省5.5亿元。再比如，在卷烟运输管理方面，如果实现运输费用降低5%，按照2015年卷烟运输费用40.50亿计算，即可节约近2亿元。这只是显性效益，物流资源整合、统一管理、精益物流等工作的隐性效益其实也是很可观的。这些数字说明，降本增效，物流战线大有可为。

　　小烟卷儿：完成税利目标，还是要抓住卷烟销售这个牛鼻子。2016年全国烟草工作会提出，坚持向农村市场要销量，抓住农村消费的梯度追赶趋势，提升中低档卷烟品质品味，增加适销对路货源供应，积极拓展农村市场发展空间。

　　老烟斗：是啊，要深耕婚庆、风俗、海洋、农村、细支烟等特类市场，深挖市场潜力。要抓好婚庆开发，加强与红白理事会的沟通，促进增量提档；要针对海洋市场消费超前的特点，优选品牌，在满足数量的基础上适当提升供应档次；要顺应农村消费梯度追赶趋势，增加适销对路产品，力争年内农村市场结构提升。

　　小烟卷儿：不仅是咱们烟草，现在手机都在下乡。其实，不然，如今各种国产手机厂商早已经把阵地进行了转移，更多的厂商开始杀入农村，真金白银的在乡镇市场进行投入，诚如上面所说的，随着互联网的进步，城市手机实体店铺的作用已经远远不如网络商城了，但是跑开一线城市之外，广大的农村以及乡镇实体手机店铺仍是一块巨大的蛋糕等着去挖掘。最有趣的是小米和大神，两者都是主打低端智能机市场，而我们都知道在农村，低端机市场显然更加受到欢迎，而小米与大神更是如鱼得水，两者之间也是斗的不亦乐乎。

　　例如，小米手机在全国10个省份100个区县的国道、省道周边1000面墙打墙体广告——“小米手机就是快”；大神手机在全国8个省份56个区县560余面墙打墙体广告——“大神手机质量好”。

　　老烟斗：有手机厂商老板说，消费者目前拥有多元化的选择机会，但有太多选择的时候反而不知道该怎么选择，所以更多的消费者想直接体验产品，快速享受产品。原来以线上销售为主的品牌，纷纷回归线下或者是借助于运营商的力量进行渗透，但原来线下的品牌也会继续选择线上扩张，以补齐渠道短板。市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。从GfK对2010~2015年线上和线下渠道的对比数据中可以看出，线上渠道爆发增长期已过，线上和线下逐渐实现协同增长。

　　小烟卷儿：不仅是手机，还要阿里巴巴也特别注意农村市场。首届阿里年货节在腊八节开幕，一直延续到1月21日，在阿里系四大电商平台：农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算同时举办，其主题是“全球年货、团圆盛宴”。据阿里方面说，该节日旨在为广大消费者打造一个有真正年味的“节日”，掀起“洋货下乡、土货进城”的热潮。“希望通过这场与众不同的年货节，帮助农村消费者享受到城市、海外的丰富年货，各地特色农产品年货也将被送到更多城市消费者手里”。本次年货节阿里巴巴组织了一大批农家“土货”，同时，专门定制的农家年货大礼包，如延安大礼包、山货大礼包、海鲜大礼包、品味山东大礼包等等，这些商品将通过互联网方式给消费者带去正宗的农家味道。除了传统中华美食，还有进口“洋味道”，阿里组织了丹麦爱氏晨曦全脂纯牛奶、英国女王最爱的川宁红茶、丹麦皇室御用蓝罐、西班牙皇室御用橄榄油等欧洲宫廷御用珍品，将之在今年春节前夕集中送进中国家庭。

　　老烟斗：只看到阿里巴巴在搭台唱戏，没看到他在修桥铺路。大家都知道，农村电商最大的短板就是物流。阿里巴巴推出了农村淘宝合伙人模式。据介绍，过去农村淘宝模式在村点服务站的选择上，采取的是小卖部兼营的方式，即选择村里地理位置好、店主学习能力强的小卖部作为合作伙伴，店主通过淘宝客的分佣体系获得提成。这种模式的不足之处在于小卖部的专业化程度不够，只能采取坐商、兼营的办法，制约了村点的服务效率。因此，去年5月，阿里巴巴启动农村淘宝的“2.0”模式，瞄准思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年，把合作伙伴从非专业化的小卖部转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，以解决专