烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，这几天股市调整，损失不少吧！

　　小烟卷儿：说多了都是泪啊。周一还赚了辆奥迪，周二就变成了奥拓，周三变成了奥妙，周四竟然成了奥利奥。

　　老烟斗：淡定啊，牛市急跌慢涨是常态，天天涨怎么可能，这也是新常态啊。

　　小烟卷儿：就别说新常态了，还是言归正传，大话烟草吧。最近行业讨论最多的就是“卷烟价税联动”的事情了，烟斗啊，具体方案现在还没公布，咱们在这里假设下，如果卷烟都涨价了，对咱们卷烟营销工作会有啥影响啊？

　　老烟斗：我只能用四个字来形容，那就是“雪上加霜”。现在本来卷烟销售就同比下降，现在零售户的库存都比较大，如果卷烟开始涨价了，零售户进货意愿估计要降低，他们也要等着消化库存。不过他们也高兴啊，以前库存多是负担，现在库存高反而是财富了，谁库存多，谁就盈利多。真正影响大的是消费者，虽然说卷烟消费是刚性需求，但是卷烟价格上涨，直接将给烟民带来负担，毕竟这么多年来，卷烟价格从来没涨过。

　　小烟卷儿：是啊，以前咱们就讨论过，中华烟的批发价有十多年没有变化。如果和房价比较的话，咱们卷烟实际是降价了。

　　老烟斗：现在问题来了，万一卷烟价税联动，以前咱们烟草行业内部推行的“高端卷烟千元禁令”是否也该与时俱进取消了。

　　小烟卷儿：卷烟价格是由市场决定的，价格是市场的“晴雨表”，是市场状态的真实反映。如果卷烟供不应求，市场价格必将突破1000元一条，挡也挡不住的。如果市场供过于求，价格自然会降下来。你看以前咱们行业还经常搞“天价烟”检查，可自从“八项规定”实行后，市场上自然而然没有“天价烟”了。

　　老烟斗：还有一个问题，那就是我觉得咱们烟草行业建议零售户销售卷烟零售价最高1000元不合适，咱们行业有这个权利吗？

　　小烟卷儿：是的，非常不合适。价格是物价部门管理的事情。依据《价格法》，咱们国家绝大部分商品和服务价格实行市场调节价，只有极少数商品和服务价格才可以实行政府定价或政府指导价。政府指导价、政府定价的定价权限和具体适用范围，以中央的和地方的定价目录为依据。政府定价目录是政府定价权力的负面清单、权力清单。列入清单的，政府可以制定具体价格水平即政府定价，或制定基准价格及浮动幅度即政府指导价。凡没有列入清单的，经营者均可自主定价，通过市场竞争决定价格，政府不能进行不当干预。

　　老烟斗：好像最近国家发改委正在修改相关定价目录。

　　小烟卷儿：是的，据中国之声《央广新闻》报道，国家发展改革委6日通过中国政府法制信息网、发展改革委网站就中央定价目录修订公开征求意见。发展改革委价格司司长许昆林说，与2001年版中央定价目录相比，拟修改的中央定价目录中，具体项目约减少80%。许昆林说，拟修改的中央定价目录中，重要的中央储备物资、烟叶、民爆器材、化肥、教材、军品、电信基本业务已全部退出，药品、交通运输、重要专业服务中有相当一部分品种也已退出。

　　老烟斗：其实从某个方面来说，不能简单的把超过千元的卷烟当成“腐败”，市场上还是有高端卷烟的消费需求的。不说别的，就拿雪茄烟来说吧，高端的哈瓦那雪茄上千元一根。

　　小烟卷儿：以前“天价烟”被人诟病，多是因为公款消费。现在中央已经下文明确禁止公款买烟，但是我们也不能忽视超高端卷烟的消费需求。

　　老烟斗：随着社会经济的发展，人们的消费需求已经多样化，越来越注意品质生活。比如前段时间大家都去日本买马桶盖，买日本产的保温杯、陶瓷刀。日本的马桶盖、保温杯、陶瓷刀那可比国内产品贵几倍，但还是被国内消费者抢购一空。

　　小烟卷儿：有的时候我也在想咱们烟草行业是不是也要打造几款顶配级的卷烟产品？你看苹果手表还专门推出“土豪金”的表带。

　　老烟斗：就在半个月前，商务部研究院消费经济研究部曾发布了一份《2015年中国消费市场发展报告》，其中显示，中国消费者的全球奢侈品消费去年达到1060亿美元，占全球奢侈品消费的46%，是全球最大的奢侈品消费人群，其中76%的奢侈品消费发生在境外。汇丰银行本月发布的报告也显示，中国人现在消费世界近三分之一的奢侈品，而其中的三分之二是在海外购买。事实上，以往在欧洲市场70%以上的奢侈品消费由中国和俄罗斯为主的游客贡献。

　　小烟卷儿：马上要降关税了，在4月28日召开的国务院常务会议，政府提出了部署完善消费品进出口相关政策，丰富国内消费者购物选择。其中最引人关注的就是，会议确定有关部门要在科学评估基础上抓紧拿出具体方案。方案包括主要几点：一是对国内消费者需求大的部分国外日用消费品，于今年6月底前开展降低进口关税试点，逐步扩大降税商品范围。二是结合税制改革，完善服饰、化妆品等大众消费品的消费税政策，统筹调整征税范围、税率和征收环节。三是增设和恢复口岸进境免税店，合理扩大免税品种，增加一定数量的免税购物额，方便国内消费者在境内购买国外产品。四是进一步推进境外旅客购物通关和退税便利化，严格落实进境物品依法主动申报纳税要求。制定支持跨境电商进口的检验检疫政策，清理进口环节不合理收费。五是加快推进中国产品品牌提升工程，支持实体店发展，实现线上线下互动。规范市场秩序，严打假冒伪劣，促进优胜劣汰。让消费者能就近舒心、便捷购物。有分析人士指出，这些政策的推出肯定将丰富国内消费者购物选择，其中对于关税、消费税等环节的改革无疑也将对日益增长的中国消费者海外消费重新回流到国内消费起到不小的促进作用。

　　老烟斗：这样一降价，国外产品消费又要猛增了。我们常说要重视消费者研究，那么超高端卷烟的消费群体应该是咱们研究的一个重点哦。咱们应该针对这些群体开发出相应的产品。这方面真佩服苹果公司，手机的“土豪金”就是专门针对亚洲市场研发的。拿最近火爆的苹果手表来说，曾经有媒体人士预测，18K金定制版Apple Watch将会是一款“中国手表”，言下之意就是这个型号会在中国引爆市场。从预订的情况来看，媒体人士的预测似乎是对的。4月10日苹果开启Apple Watch预订之后，中国大陆地区的黄金定制版本几乎被抢购一空，甚至有网友反映在国内的苹果零售店看到过一次性下单购买20块顶价（126800元）的真土豪。

　　小烟卷儿：所以我觉得现在咱们行业的“千元卷烟禁令”应该松动松动，开发出2000元一条的卷烟为何不可，只要有消费需求。

　　老烟斗：真正的土豪，是不在乎卷烟价格上涨。真正对价格敏感的，是原先卷烟的三四五类类烟的消费群体，也就是原先市场价格在100元左右的卷烟产品。他们往往有几个选择。要么是减少卷烟消费，要么是降低自己的消费层次。

　　小烟卷儿：降低消费结构的将会是极少数，你想想，以前抽十几块的烟，现在抽几块钱的烟，这哪里拿得出手啊。要抽也是一个人的时候，偷偷的抽。为了不增加日常开支，估计蛮多消费者会减少自己的卷烟消费了。这对咱们卷烟营销工作也会带来影响啊。

　　老烟斗：我觉得价税联动