烟草在线专稿　　2017年，是实施“十三五”规划的重要一年，是供给侧结构性改革的深化之年。烟草企业要认真学习贯彻2017年全国烟草工作会议精神，撸起袖子加油干，实现持续健康发展。2017年，新起点，新征程，新常态，新发展，新未来。在这里，烟草企业有必要向“茅台”学管理。

　　据一位经销酒类的朋友介绍，在中国的白酒行业，茅台酒是国酒，质量高，喝多了也不打头，不伤胃，是令人放心的唯一的好酒。所以，抓好产品质量，维护品牌的信誉，是企业在市场上立于不败之地的不二法门。据有关资料透露，茅台集团2016年预计实现收入502亿元，同比增长19.5%；实现利润243亿元，同比增长6.9%，出现了量价提升的可喜景象。2016年，茅台集团的营业收入和利润，分别占中国18家白酒上市公司的27%和45%，茅台酒在中国国内高端白酒市场占有率超过了50%。

　　在中央“八项规定”出台后，茅台集团制定了全新发展战略，推进“三个转型”，即发展思路转型、管理模式转型和营销战略转型；企业重新进行产品定位，实行“五个转变”，即公务消费向商务消费转变，高端客户向普通客户转变，专卖渠道向直销渠道转变，被动营销向主动营销转变，国内市场向国内外市场并重转变，实现转型发展、逆势而上。

　　茅台集团党委书记、副董事长、总经理李保芳说，茅台彻底结束了社会库存增加、价格倒挂、经销商不赚钱的买方市场，确立了货源紧张、终端价格回升的卖方市场。

　　国酒茅台这一中华民族工业的精品，在经济调整期所展现出来的积极变化令人振奋。如今的国酒茅台，已经成为了一家集整合营销、互联网思维、危机意识、传统文化符号、一带一路、世界市场、全球营销等多重概念的世界级现代化企业。

　　烟草企业要学习借鉴茅台饥饿营销、个性营销、事件营销等现代营销经验，推进市场创新，实现战略管理突破，更加尊重市场的真实需求，快速响应需求，更好地发挥市场资源配置中的作用，进一步推进供给侧结构性改革，把烟草品牌做大做强，提升烟草企业核心竞争力。

　　烟草企业要“一切围着市场转”，更加理性认识高端烟价值回归和中低端烟结构升级的客观趋势，更加注重以市场为导向，优化资源配置，进一步确立工商零共同面向市场的营销体系，提高供给结构对需求结构的适应性。

　　烟草企业要遵循烟草专卖法，适应新常态时代的中国经济发展新趋势，顺应市场变化特点，强化市场取向的重要价值，完善创新体系，找准比较优势，突出特色定位，保持战略定力，迎接市场挑战，稳中求进，稳中向好。

　　他山之石，可以攻玉。茅台为镜，砥砺前行。烟草企业要坚定信心，振奋精神，保持定力，克服困难，在运行调控、烟叶提质增效、专卖打假、创新发展、深化改革、党建工作等方面有新作为，强化管理不放松，狠抓转型促发展，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。