烟草在线摘自《红塔时报》　　2012年，“玉溪”品牌商业批发销售收入614.28亿元，“红塔山”品牌商业批发销售收入537.22亿元，“玉溪”和“红塔山”双双在“461”品牌格局激烈角逐中所占据的位置日渐趋于稳定。

　　“532”和“461”——“量”的做大与“质”的提升

　　2010年，国家局明确提出要把“卷烟上水平”作为全国烟草行业当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，并制定了“532”和“461”品牌发展规划。“品牌发展上水平”，是实现“卷烟上水平”的集中体现，全行业将通过五年或是更长一段时间，做大品牌规模、降低产品危害、提升品牌价值，逐步形成以“532”品牌（产销规模超过500万箱、300万箱和200万箱的品牌）和“461”品牌（批发销售收入（含税）超过400亿元、600亿元和1000亿元的品牌）为主导的中国卷烟知名品牌新格局，打造一批以“市场影响大、商业价值高、产品质量好、风格特色明显、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消费者需要”为主要特征的中式卷烟知名品牌。在抓好知名品牌发展的同时，力争在混合型卷烟、雪茄烟、无烟气烟草的发展上取得新的突破。“532”品牌发展目标以做大品牌规模为核心，即2个年产销规模超过500万箱、3个超过300万箱和5个超过200万箱，着力点在于“量”的做大；“461”品牌发展目标以提升品牌价值为核心，即5个年批发销售收入（含税）超过400亿元、6个超过600亿元和1个超过1000亿元，着力点在于“质”的提升。一个是以做大品牌规模为核心，着力点在于“量”的做大；一个是以提升品牌价值为核心，着力点在于“质”的提升，“532”和“461”品牌发展规划于2010年的正式出台既考虑了知名品牌在“量”上的持续做大，又兼顾了知名品牌在“质”上的持续提升，品牌规模与品牌价值两手抓，任何一手都不轻易放松。

　　回顾自2010年“532”和“461”品牌发展规划正式出台以来，“532”品牌发展目标取得重大进展，“461”品牌发展目标已经基本实现。在此，本文的观察角度主要基于“461”品牌格局排名座次的变化分析，所选取排名数据主要是以2011年全年和2012年全年的数据为主，并希望能够通过对这些客观数据的分析洞察到“461”品牌格局激烈角逐的未来走势。

　　“461”品牌格局排名座次变化分析

　　2011年，全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌分别为“中华”、“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“黄山”、“南京”、“七匹狼”、“红河”、“苏烟”、“娇子”，其中，以“中华”、“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌年商业批发销售收入均在400亿元以上。在这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中，“中华”这个重点品牌的年商业批发销售收入超过1000亿元，“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”这3个重点品牌的年商业批发销售收入超过600亿元，“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”这5个重点品牌的年商业批发销售收入超过400亿元。可见，以“中华”、“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌已经分别在“461”品牌格局激烈角逐中初步占据着属于自己的一席之地（详细请见图表1）。

　　在这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中，除了个别重点品牌的年商业批发销售收入增长速度在10%-20%之间以外，其他大多数重点品牌的年商业批发销售收入增长速度均在30%以上，这反映出2011年初步入围“461”品牌格局阵营中的这些重点品牌大多保持着良好的成长趋势。以红塔集团重点培育的两大核心品牌——“玉溪”和“红塔山”为例，2011年，“玉溪”年商业批发销售收入高达470亿元以上，年商业批发销售收入增长速度高达40%以上；“红塔山”年商业批发销售收入高达550亿元左右，年商业批发销售收入增长速度高达15%左右；“玉溪”和“红塔山”双双在“461”品牌格局激烈角逐中初步占据着属于自己的一席之地，特别是“玉溪”以高达40%以上的年商业批发销售收入增长速度在初步入围“461”品牌格局阵营的9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中高居前3位之列。

　　2012年，全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌分别为“中华”、“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”、“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”、“娇子”，其中，以“中华”、“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌年商业批发销售收入均在400亿元以上。在这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中，“中华”这个重点品牌的年商业批发销售收入高达1200亿元左右，“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”这6个重点品牌的年商业批发销售收入超过600亿元，“红塔山”、“白沙”这2个重点品牌的年商业批发销售收入超过400亿元。与2011年相比较，这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌名单完全一样，只不过相互之间的排名座次略有变化。可见，以“中华”、“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌在“461”品牌格局激烈角逐中所占据着的位置已经日渐趋于稳定（详细请见图表2）。

　　在这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中，除了个别重点品牌的年商业批发销售收入继续保持较高增长速度以外，其他大多数重点品牌的年商业批发销售收入增长速度开始呈现出集体增长放缓的趋势，这主要是受到2012年整个宏观经济形势整体放缓的不利影响，可谓与整个宏观经济形势的整体走势息息相关。同样以红塔集团重点培育的两大核心品牌——“玉溪”和“红塔山”为例，2012年，“玉溪”年商业批发销售收入高达614亿元左右，年商业批发销售收入增长速度高达30%以上；“红塔山”年商业批发销售收入高达537亿元左右；“玉溪”和“红塔山”双双在“461”品牌格局激烈角逐中所占据的位置日渐趋于稳定，“玉溪”年商业批发销售收入增长速度在高位的基础上小幅回落了10个百分点左右，但其仍旧以高达30%以上的年商业批发销售收入增长速度在已经入围“461”品牌格局阵营的9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中高居前3位之列；而正处于品牌重要转型时期的“红塔山”，年商业批发销售收入与2011年基本持平，在重要转型时期重装出发，“红塔山”正在力争实现品牌升级转型的全新“蜕变”。

　　对2011年全年和2012年全年的排名座次进行深入分析，首先可以发现的是“中华”在“461”品牌格局激烈角逐中的领先优势仍旧最明显，在全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌中继续高居第1位；其次，以“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”为代表的重点品牌在全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌中继续稳定在第2位至第4位之间，“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”这3个重点品牌的品牌排名与原来一样均保持着第2位至第4位不变；再次，以“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌在全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌中继续稳定在第5位至第9位之间，“利群”品牌排名保持原来的第5位不变，“黄鹤楼”品牌排名上升了3位，“玉溪”品牌排名上升了1位，“红塔山”和“白沙”各自品牌排名下降了2位；最后，以“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”、“娇子”为代表的重点品牌在全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌中分别位列第10位至第15位之间，“黄山”品牌排名保持原来的第10位不变，“七匹狼”品牌排名上升了1位，“南京”品牌排名下降了1位，“黄金叶”取代“红河”入围前15位之列并位列第13位，“苏烟”和“娇子”各自品牌排名分别保持原来的第14位和第15位不变。通过对2011年全年和2012年全年的排名座次进行深入分析得出，全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌基本上保持着稳定，除了“黄金叶”取代“红河”以外，其他重点品牌均稳居前15位重点品牌阵营之列，特别是已经入围“461”品牌格局阵营的以“中华”、“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌均牢牢稳居前9位重点品牌阵营之列（详细请见图表3）。

 　“461”品牌格局激烈角逐未来走势

　　事实上，进入2012年以来，在“461”品牌格局排名座次中，除了变化最大的“黄金叶”取代“红河”和一直以最明显的领先优势牢牢高居第1位的“中华”以外，其他重点品牌在2012年每个月末的综合排名中均处在一个相对稳定的区间浮动，如以“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”为代表的重点品牌基本稳定在第2位至第4位之间浮动，以“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌基本稳定在第5位至第9位之间浮动，以“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”、“娇子”为代表的重点品牌基本稳定在第10位至第15位之间浮动，这些综合排名集中反映出在“461”品牌格局激烈角逐中所初步形成的4个整体销售收入较为接近的品牌阵营。在这4个整体销售收入较为接近的品