烟草在线专稿　　引：“你心中最喜欢的6毫克低焦油产品是什么？”2013年，《烟草在线》发起的主题为“6毫克低焦油卷烟大家谈”有奖活动正在进行中，你如何看待目前的低焦油卷烟市场？你认为低焦油卷烟未来发展的趋势是什么？你心中最喜欢的6毫克低焦油产品是什么？喜欢的理由又是什么？这些都是与低焦油卷烟紧密相关的话题，特别是与6毫克低焦油卷烟紧密相关。在国家局逐步加大对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品生产和销售的考核力度和消费者对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品接受程度的逐渐提升这种双重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品无疑将是未来较长时间内低焦油卷烟产品“升级换代”的中坚力量。

　　2012年，全国低焦油卷烟销量接近650万箱，比2011年全年全国低焦油卷烟销量高达330万箱还多出300多万箱，占到全国同期卷烟总销量的比重已经高达13%左右，低焦油卷烟继续呈现出非常良好的增长势头，其中，重点品牌仍然作为低焦油卷烟发展的主要力量。按照当下全国低焦油卷烟所保持的这种非常良好的增长势头进行预测，到2013年全国低焦油卷烟产量将有望提前完成“卷烟上水平”发展规划制定的到2015年完成800万箱以上的低焦油卷烟产量目标。

　　目前，全国低焦油卷烟销量大多集中在焦油量8mg/支，焦油量8mg/支仍然是低焦油卷烟市场的主流。与之相对应的是，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量占到全国低焦油卷烟总销量的比重仍然非常低，但焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟发展前景却不容小视。在国家局逐步加大对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品生产和销售的考核力度和消费者对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品接受程度的逐渐提升这种双重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟将有望成为继焦油量8mg/支之后低焦油卷烟市场的下一个新热点，未来低焦油卷烟市场焦油量不断走低将是大势所趋。在此，本文重点关注的是焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场品牌竞争现状与发展趋势，特别是重点选取焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量最大的“前三强”代表品牌，即“黄鹤楼”、“中南海”和“七匹狼”为例进行重点分析，以期了解这些占据着一定竞争优势的领先品牌在致力于发展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟都有哪些共同点和不同点？它们的发展路径对于焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争品牌都有哪些有价值的启示？今后焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场又将会呈现出哪些发展趋势？

　　盘点焦油量6mg/支及以下的领先者发展

　　2012年，全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量突破28万箱，占到全国同期低焦油卷烟总销量的比重5%不到，其中，以“黄鹤楼”、“中南海”、“七匹狼”、“长白山”、“南京”、“白沙”、“双喜•红双喜”、“利群”、“红金龙”、“钻石”等为代表的这些品牌分别是全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场销量规模最大的“前十位”代表品牌，除了“红金龙”品牌以外，其他品牌均为重点品牌，这集中反映出重点品牌是全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场的“主力军”。在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场销量规模最大的“前十位”代表品牌中，“黄鹤楼”、“中南海”和“七匹狼”这3个代表品牌分别位居焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场销量规模排名前三位，“黄鹤楼”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量达到6.7万箱，“中南海”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量达到6.5万箱，“黄鹤楼”和“中南海”这两个代表品牌各自焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量均在6万箱以上，这两个代表品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量合计占到了全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量比重高达46%左右；而“七匹狼”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量超过3万箱。在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“黄鹤楼”、“中南海”和“七匹狼”这3个代表品牌为已经占据着一定竞争优势的领先品牌，但它们的整体领先优势并非牢不可破，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争氛围还远不及正在趋于成熟的焦油量8mg/支及以下的整个低焦油卷烟市场竞争氛围。

　　——“黄鹤楼”

　　在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“黄鹤楼”属于异军突起、后来居上的代表品牌之一。“黄鹤楼”为传统的中式烤烟型卷烟风格，走中式烤烟型卷烟发展之路，其在销的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品全部都为中式烤烟型卷烟风格，如焦油量为6mg/支的“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（软红论道）”、“黄鹤楼（软紫金）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬1916）”、1mg/支的“黄鹤楼（梯杷）”等产品规格。在这些焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品中，零售价主要覆盖了300元/条至接近1000元/条，如零售价为300元/条的“黄鹤楼（硬大彩）”、350元/条的“黄鹤楼（软红论道）”、600元/条的“黄鹤楼（软紫金）”、接近1000元/条的“黄鹤楼（硬梯杷）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬1916）”等产品规格，其中，销量规模较大的是零售价为300元/条的“黄鹤楼（硬大彩）”和接近1000元/条的“黄鹤楼（硬1916）”等，“黄鹤楼（硬大彩）”属于“黄鹤楼（为了谁系列）”，是“黄鹤楼”产品系列的补充性产品，目标消费人群主要以军人、战士这个特定消费人群为主，以其独特的迷彩以及产品设计，传达出拼搏、关爱、奉献的个性精神以及永远铭刻的战友情怀，满足于军人、战士这个特定消费人群的需求；“黄鹤楼（硬1916）”属于“黄鹤楼（1916系列）”，是“黄鹤楼”产品系列的标志性产品，在一类烟超高端价区拥有着非常高的品牌知名度和影响力。特别值得一提的是，作为“黄鹤楼”产品系列的标志性产品，“黄鹤楼（硬1916）”焦油量降至6mg/支的正式上市集中体现“黄鹤楼”走“低焦高档”发展之路的魄力，以其最具代表性的标志性产品引领“低焦高档”市场的发展。

　　——“中南海”

　　在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“中南海”一直都是销量规模最大的代表品牌之一，在2012年年底“中南海”焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量被异军突起、后来居上“黄鹤楼”所超赶。与“黄鹤楼”走中式烤烟型卷烟发展之路不同的是，“中南海”为中式混合型卷烟风格，走中式混合型卷烟发展之路，中式混合型卷烟的减害降焦相对成熟于传统的中式烤烟型卷烟，这让“中南海”在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中占据着一定的先发优势。“中南海”现在销的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品全部都为中式混合型卷烟风格，如焦油量为6mg/支的“中南海（领越）”、5mg/支的“中南海（5mg）”、“中南海（5mg细支）”、“中南海（蓝色风尚）”、“中南海（浪漫风情）”、3mg/支的“中南海（纳米3mg）”、1mg/支的“中南海（超1流）”等产品规格，其中，焦油量为6mg/支的“中南海（超越）”为“中南海”2013年全新上市的一款焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品。在这些焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品中，零售价主要覆盖了100元/条至接近1000元/条，如零售价为100元/条的“中南海（5mg）”、120元/条的“中南海（5mg细支）”、150元/条的“中南海（蓝色风尚）”、200元/条的“中南海（领越）”和“中南海（浪漫风情）”、220元/条的“中南海（纳米3mg）”、接近1000元/条的“中南海（超1流）”等产品规格，其中，销量规模最大的是零售价为100元/条的“中南海（5mg）”，“中南海（5mg）”的焦油量为5mg/支，该产品规格属于“中南海”低焦油混合型产品系列，与零售价为65元/条的“中南海（金装8mg）”一起成为“中南海”低焦油混合型产品系列重点培育的对象之一。作为“中南海”焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品中销量规模最大的主销产品，“中南海（5mg）”采用了中草药添加技术、综合降焦技术、自由基清除技术，使得焦油量成功降低到了5mg/支。

　　——“七匹狼”

　　在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“七匹狼”同样是属于异