烟草在线专稿

　　2012，椅子很忙。

　　如果现在就让我们就要评选出本年度的重大传播影响事件，那么，“中国好声音”这档电视选秀节目肯定会成为非常具备竞争力的候选者之一。主持人华少的贯口、评选嘉宾的眼泪、纷繁复杂的各类爆料，甚至是对总冠军人选的种种猜测，都让周末的电视媒体很忙，由此产生的舆论观点很忙，让“好声音”产生了很好的营销效果。

　　可以说，在当今的市场环境中，一档选秀节目就是一个完整的商业营销规划。其中，既有包装策划、也有运行机构、整体管理。各地海选、专业调教、导师盲听、团队组合、学员晋级……这是构成选秀进程的基本要素，此外，还包括导师心路、种种绯闻，以及“32场演唱会”流行语的扩散，和主办方的数次声明，都让外界感受到“中国好声音”蕴藏着无限宝藏。从收视数据来看，“中国好声音”在播出的前三期就分别取得了1.5%、2.77%、3.09%的收视率成绩，第四期以后收视率牢牢站在了3%以上，8月24日，以刘欢考核学员1期让收视再创新高：全国42城市的收视率高达4.103%。那么，在这里，笔者不禁要问，在“中国好声音”的背后，有哪些内容是值得烟草营销学习的地方呢？　

　　抓住产品核心卖点

　　中国好声音这个栏目的定位是通过海选，让导师发掘、培育出中国好声音。声音就是歌手最大的卖点。正是在这个卖点方面，整个栏目花费了大量的心血去培育、去打造。那么，到底什么是好声音，实际上，这个问题就如同什么是好烟一样，也许每个人都有自己的答案。

　　我们先看看中国好声音是如何去体现这个最大卖点的。毋庸置疑，那就是导师的盲选。选手登台后，四位导师在选择选手歌唱水平时，是完全背对着演唱者的，只凭现场所听到的歌声做出唯一判断。选手们只需要拼唱功，与粉饰无关、与外表无关。正是抓住了歌唱选手最为核心的价值——声音，通过声音来进行判读实力，导师们在现场做到公正与客观，最后得出的评选结果也就让观众满意、让整个市场满意。

　　反观我们烟草营销，也是同样如此。对于产业来说，对于广大烟民来说，烟草产品的核心卖点是烟草产品的好口感。也就是说，作为烟草企业来说，就是在国家局的产业政策下，通过烟叶保证、技术创新、渠道建设等营销环节，将好烟完整地输入到市场当中。好口感就是判断烟草的最大卖点，我们一定要牢牢抓住！

　　注入情感元素

　　营销，说到家，是用有限的资源去运作一部分人的工作。可以说，国内的选手类电视节目，自“超女”以来，全国性、地方性的选秀节目层出不穷，与以往其他的同类栏目相比，“中国好声音”更加具备人文关怀的特质，不论是选手的出场，还是导师的点评，更有选手的晋级/退场，我们能够体会到的是真诚、是鼓励，获得的也是观众们包容的阵阵掌声。甚至有人说，“中国好声音”当中的实话，更让人感动，它就像这个喧嚣时代的心灵鸡汤，感动着一大群平凡又心怀梦想的人。

　　而对于在营销当中，注入情感元素，更是烟草产品做大做强的核心要素。翻开人类的发展历程，尽管这个世界每天在变，但是一些人类与生俱来的基本情感，如：家庭、亲情、友情等永远不会变，产品一旦抓住消费者内心的情感神经，就能在瞬间打动他，让人留下难以磨灭的印象，并对产品品牌抱有深深的情感。烟草品牌采取的助学、帮困等公益举措，无疑就是情感元素运用的很好表现。

　　充分利用社会化媒体　　

　　实际上，单从媒体角度出发，随着网络对整个社会的逐步影响，整个电视的收视时间是呈现下降趋势的。但就在这个夏天，仿佛一夜之间，“中国好声音”就席卷各类人群，不论是能够前后旋转的椅子，还是那个类似高压锅标志性的“嘭”的一声，更有导师及学员们的精彩表现，都让周末播出的这档节目具备很高的人气，尽管是录播的节目，但观众们还是非常开心，可以看，还能各种@，各种微博进行交流，其在社会化媒体当中所呈现出的火爆势头，着实令人羡慕。

　　我们知道，社会化媒体是指“能互动的”媒体，能够为用户创造极大参与空间的新型网络媒体，比如微博、播客、论坛、社交网络都是具体实例。社会化媒体，将以往媒体一对多的传播方式，改为多对多的“对话”。“中国好声音”充分利用了时下热门互联网营销。比如微博、贴吧、网络专题等等，充分让导师、选手、电视/网络观众进行互动，让社会化平台为选手曝光、为选秀活动加油。在网络媒体上，我们可以轻易地看到“中国好声音”的选秀进程。而“32场演唱会”等流行语的形成，同样对栏目产生很大的助推作用，在观众当中形成多次传播。

　　如今的时代，更强调个性、更强调分享。特别是以互联网为代表的社会化媒体的出现，让所有行业的信息量都呈现爆炸式增长。作为烟草企业来说，基于《控烟公约》、产业政策的限制，更要重视新型网络媒体的功用，通过社会化媒体的力量来让网民、烟民评价烟草产品，让社会化媒体成就烟草产品的用户口碑，让好产品拥有更大的市场空间。