烟草在线专稿　　3月16日，江西中烟与吉安市局（公司）工商协同培育”金圣”品牌座谈会在南昌召开；4月8日，2012年鲁苏烟草工商协同营销座谈会在苏州顺利召开；4月9日下午，由陕西中烟和西安市烟草专卖局（公司）联合举办的“2012年西安好猫大跨越”启动仪式在西安举行……如果我们留意行业新闻，我们不难发现，工商协同的会议是“百花齐放”，这是为什么呢？其实这是在行业品牌竞争态势日益竞争的大格局下，各品牌之间的“过招”，因为品牌的发展离不开商业的大力支持。规模小、发展慢的品牌寻求突破，需要商业大力支持，领先品牌需要进一步巩固市场地位，继续做大市场规模更离不开商业公司的长期支持。

　　因此，工商协同关系关乎到品牌的市场发展，关系到品牌格局的变化和调整。各大工业公司在市场营销方面，首当其中的把推进工商协同关系作为重中之重。笔者认为，做好品牌的工商协同，要做到以下三点：

　　一是要早谋划、早对接。工商协同要凸出一个“早”字，比如与商业工商举行工商协同座谈会，你就需要早做计划，早与商业公司联系，早筹划，如此才有可能举办好类似活动。同时在对待不同的区域市场的商业公司方面，既不能不能搞“喜新厌旧”，更不能搞“重旧情不扩展新恋情”，要将不同的区域商业公司都作为重要一环，认真对待，强化沟通。有协同基础的要进一步强化，没有接触的要积极主动接触，尽早实现良好互动沟通，为品牌发展奠定提供有力的商业支持。二是要持之以恒论发展。拓展和维护好工商协同关系，不是一早一夕，不是一蹴而就，更不是一劳永逸，而是要持之以恒，真诚对待。因为在品牌的发展中，总是会遇到各种不同的情况和问题，有的需要商业公司的支持，这就需要我们不断的强化与商业公司的互动，建立起持续的密切联系。在具体的交往过程中，注重强调“发展”，谈自身发展，更要谈对商业的发展意义。三是要创新机制促双赢。对于工商协同的机制建设，品牌间存在很大同质化趋势。因此，我们必须创新机制以促进双赢。比如在目前信息化建设的背景下，强化彼此信息平台的对接，在自身机械技术的优势下实现与商业公司的技术合作，在烟叶原料研究方面实现“供需对接”，等等机制，通过这些新机制，新合作的建立，把工商协同关系推进到一个“我离不开你，你离不开我”和“我中有你，你中有我”的新高度。