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说事之:线人

2013年12月09日 来源:烟草在线专稿 作者:
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  国家局大力提倡卷烟零售终端建设,小东所在的某烟草公司也在不断的搜集案例,总结经验。办法之一就是定期的召开零售终端客户的座谈会。

  几次会议之后,一个神秘的老太太引起了小东的注意。

  这个神秘的老太太就是钱大妈——她的话多不多,但是她每个月卖出去的烟却是最多的。

  小东再三询问,这才套出钱大妈的生意经。

  “我卖得好是因为我有线人”钱大妈说。

  原来,钱大妈除了日常在便利店里卖烟之外,还有一条卖烟的渠道,就是看准婚庆酒宴,主动出击,送货上门,提供婚庆用烟的专业服务。

  而钱大妈的信息来源,则是跳广场舞时结识的许多老姐妹,上了年纪的人,最爱打听那些红白喜事儿,这样算起来,钱大妈算是有几十个线人呢。

  评:夕阳有余热,老马能识途,只要肯用心,生活中处处有商机。

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