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某烟草公司营销人员很受零售终端欢迎,上级让他介绍自己的沟通经验。他概括为:“打破隔阂,拉近距离、增加信任、培养默契、相互依赖——把零售客户当成烟草公司的利益共同体,就能做好沟通协调工作,达到共赢”。有人问:“你是怎么样区分隔阂,距离、信任、默契、依赖这几个层次的?”优秀营销员说。
我问了,你不说,这就是隔阂; 我不问,你不说,这就是距离; 我问了,你说了,这就是信任; 你不说,我不问,这就是默契; 我不问,你说了,这就是依赖。
评:问与说,直观简洁凝练的概括了沟通工作的内涵精义所在。
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