烟草在线专稿　　春节过后，喜庆的年味渐渐淡去，节后的卷烟销售量，也与春节前的形成了鲜明对比。如何做好春节后的卷烟销售工作，成了烟草公司需要考虑的重点工作，笔者认为，可以从以下几个方面做好工作：

　　一是要摸清底数，掌握精确的零售户信息。加大市场走访力度，全面加强与零售户面对面的沟通和交流，在走访过程中掌握卷烟库存、零售户满意度、明码标价执行及零售户在节日期间的销售等情况，并对针对性的做好销售计划。

　　二是要明察暗访，加大“三烟”查处力度，形成市场监管的高压态势。针对节后违规卷烟和回流烟、礼品烟频现的特点，进一步加大市场巡查力度，深入超市、烟酒专卖店明察暗访，了解市场信息，狠抓卷烟市场监管，提高专卖管理效能。

　　三是要加大宣传，营造良好的宣传氛围。积极开展烟草专卖法律法规宣传教育，举办宣传咨询活动，向零售户、消费者传授识别假冒卷烟的技能，进一步提高识别假烟能力和打击假烟的积极性，切实维护消费者权益。

　　四是要加强监管，形成专销互动合力，控制零售终端。实行专销信息互通共享，将有违规经营记录的经营户作为重点监管对象。有目的有针对性的监管，加大订货预警分析，重点打击非渠道进货行为和非法倒卖卷烟行为，震慑、引导零售户守法经营；加强火车站、客运站，货运场站，物流托运点等处的监控，联合公安、工商等部门协同执法，加强打击非法运输卷烟行为和“包包队”打击力度。

　　五是要加强市场预测，搞好节后卷烟销售。根据市场调研结果，制定科学、合理的投放方案满足市场需求，提高客户满意度。根据市场需要，组织适销对路的货源，让客户有烟可卖，使节后的卷烟销售量能稳中有升。

　　另外，要有针对性的开展促销工作，对于不同的业态的零售客户，开展的促销工作要有所不同；促销形式要创新，强调对零售客户心理的精准把握，在活动方式上不断创新。