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陕西中烟全面推进营销精益管理

2014年04月08日 来源:烟草在线陕西消息 作者:
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  烟草在线陕西消息  近期,陕西中烟工业有限责任公司在卷烟投放、宣传促销等方面进行大胆探索,全面推进营销精益管理,不断提高营销工作水平。

  一是强化目标,落实责任。公司在细分市场、合理布局的基础上,对销售目标进行层层分解,签订年度目标责任书或目标责任合约,构建了以区域责任市场总监、营销中心内设机构、营销人员为主体的三级目标责任体系,实现市场、任务与人员的有机结合。

  二是过程跟进,定期通报。充分发挥职能部门对驻外销售机构日常业务的跟踪指导,加强日常工作过程监督检查,强化过程管控,实施月度、季度工作通报制度,先后建立了好猫品牌商业销售、宣传促销、货款回收、政务信息、费用报销、安全管理、工作日志、考勤管理、团购活动、婚庆活动等月度工作通报机制,及时发现和纠正销售管理中存在的问题。

  三是加大奖惩,提升效率。建立工作督导通报机制,对月度、季度工作任务落实情况由专人负责跟踪督导,定期编发督导通报,加大考核奖惩力度,形成“比学赶帮超”的良好氛围,促进各项营销工作有序高效开展。

  下一步,陕西中烟将以精益营销为主题继续积极探索。一方面,通过细分市场,在商业需求预测、卷烟投放调控、销售组合策略以及投放效果评估等方面下功夫,提升卷烟投放精益水平;另一方面,根据市场实际有针对性地开展宣传促销活动,加大广告宣传投入,培育消费群体,夯实市场基础,提升宣传促销精益水平,不断提高业务运行效率。

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