烟草在线陕西消息　　近期，陕西中烟工业有限责任公司在卷烟投放、宣传促销等方面进行大胆探索，全面推进营销精益管理，不断提高营销工作水平。

　　一是强化目标，落实责任。公司在细分市场、合理布局的基础上，对销售目标进行层层分解，签订年度目标责任书或目标责任合约，构建了以区域责任市场总监、营销中心内设机构、营销人员为主体的三级目标责任体系，实现市场、任务与人员的有机结合。

　　二是过程跟进，定期通报。充分发挥职能部门对驻外销售机构日常业务的跟踪指导，加强日常工作过程监督检查，强化过程管控，实施月度、季度工作通报制度，先后建立了好猫品牌商业销售、宣传促销、货款回收、政务信息、费用报销、安全管理、工作日志、考勤管理、团购活动、婚庆活动等月度工作通报机制，及时发现和纠正销售管理中存在的问题。

　　三是加大奖惩，提升效率。建立工作督导通报机制，对月度、季度工作任务落实情况由专人负责跟踪督导，定期编发督导通报，加大考核奖惩力度，形成“比学赶帮超”的良好氛围，促进各项营销工作有序高效开展。

　　下一步，陕西中烟将以精益营销为主题继续积极探索。一方面，通过细分市场，在商业需求预测、卷烟投放调控、销售组合策略以及投放效果评估等方面下功夫，提升卷烟投放精益水平；另一方面，根据市场实际有针对性地开展宣传促销活动，加大广告宣传投入，培育消费群体，夯实市场基础，提升宣传促销精益水平，不断提高业务运行效率。