烟草在线川渝消息 有一种品牌,我们耳熟能详;有一个名字,我们爱恨交织。它,就是“娇子”,我们全体川烟人的孩子。
梦想在这里起航
1995年,在满含川烟人的期待与憧憬中,“娇子”诞生了,成为了四川中高档卷烟品牌。娇子从上市到销量5万箱,用了6年时间;从5万箱到10万箱,用了4年时间;而从10万箱到25万箱,只用了2年时间。尽管销量基数每年都在扩大,但其增长的幅度不但没有下降,而且还变得越来越大,可见这个寄托了全体川烟人的孩子始终保持了平稳发展、持续增长的势头。
在娇子得到全川市场的认可后,我们并不止步于前,而是将视野拓宽,把目光投向全国市场。2001年前,娇子销售还几乎全部依赖于川内市场。2003年,我们的娇子开始走出盆地,投放到全国市场,到2008年,娇子品牌已经实现内陆33个省级市场全覆盖。短短几年时间,娇子得到了市场的普遍认可,在与其他兄弟品牌的竞争中表现出明显的优势,市场扩张的劲头如滔滔江水,来势凶猛,不可阻挡。
与此同时,娇子品牌也获得了业界的赞许,获得了“四川名牌产品”、“全国名优卷烟”、“中国500最具价值品牌”、“中国驰名商标”等等荣誉,使娇子的品牌塑造在数年时间里便获得了成功。
如此令人振奋的成绩不仅仅是对娇子品牌的肯定和认同,也让所有为之付出了心血和汗水的川烟人感到无比的欣慰。从创立品牌之初,我们便怀着一个梦想,要让娇子红遍四川、走向全国,要让全行业知道这颗冉冉升起的新星是我们自主的品牌,是我们自己的孩子。我们的努力终于有了回报,我们的梦想终于插上了翅膀。
现实很残酷 娇子要挺住
没有任何人能一路高歌猛进,没有任何事能一直一帆风顺,在获得可喜的成绩,披着绚丽的光环后,娇子的发展进入了一个瓶颈阶段。现有市场逐渐饱和,新兴市场有待开发,其他名品卷烟不断冲击,使得娇子的发展遇到了前所未有的挑战。近几年,全国卷烟品牌的市场争夺异常激烈,在全国“百牌号”产品的竞争中,川烟品牌相继倒下,唯有娇子突出重围,跻身其中,这让我们在遭受各种打击中,感到一丝安慰。虽然如此,在“百牌号”的产品中,娇子已不再具有强大的竞争力,在与耳熟能详的几个全国著名品牌卷烟的市场争夺中,娇子已处于下风。
面对如此不利的局面,我们一定会想方设法,从战略找创新、从市场找突破、从品牌找亮点、从终端找出路,为娇子排除困难,遮风挡雨。在这个特殊的困难时期,在乐山这块市场,我们全体乐烟人主动面对压力,扛起大旗,制定措施。我们深入市场走访调研,为新的销售战略决策取得第一手资料;我们开展“甩开膀子,决战娇子”百日营销攻坚战活动;我们积极开展促销娇子的站柜活动,有效帮助客户消化娇子库存,提升娇子品牌卷烟的销量;我们指导客户转变思想,开辟新路,向终端客户宣传、推广高结构娇子品牌卷烟,助推市场形成一类娇子的盈利新模式。
我们以严谨的态度,寻找出切实可行的方法,筑起一道坚不可摧的屏障,为娇子站稳市场,突破瓶颈,创造更大的销量保驾护航。它是我们自己的孩子,这是一种责任,也是一种信仰。
希望就在前方
今年,正是娇子响应国家“532,461”品牌战略目标,并为之不断奋斗的关键阶段;今年,也正是娇子品牌创立18周年。我们的娇子18岁了,成年了,正是发展壮大的黄金时期。虽然目前存在着一些困难,但是作为乐烟人,我们一定会百折不挠、披荆斩棘、排除万难,竭力推进娇子销售,全面完成年度销售目标。
黎明即将到来,希望就在前方,我们要以舍我其谁之责任,挑销售之重担;以坚固磐石之精神,破销售之难关;以心墨流金之文化,陶员工之情操;以破釜沉舟之决心,超销售之目标。让我们携手并肩,阔步前行,以父之名,护娇子之行!
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