烟草在线据《东方烟草报》报道　　再妙的雪茄品类，若没有“红娘”运用聪明才智穿针引线，也只能独守闺房、忘“郎”兴叹。湖北中烟人深知，“雪雅香”品类若想满足、引领国产雪茄消费，必须依靠市场营销人员牵线搭桥、助推发展。

　　2013年6月30日，湖北武汉的40多位零售客户参加了一场特殊的聚会——湖北雪茄宣讲会。会上，湖北中烟雪茄讲师讲述了雪茄的悠久文化、制作工艺，品吸雪茄的礼仪，保养雪茄的技巧等知识。不少零售客户说，之前自己对雪茄了解不深入，卖雪茄也只是把它当做卷烟的一个补充，没怎么上心，参加宣讲会后发现雪茄的内涵原来这么深。

　　举办零售客户宣讲会只是湖北中烟人对“雪雅香”品类雪茄进行“分类营销”、“立体化营销”的一个缩影。自2008年以来，湖北中烟逐渐摸索出一套完备的“分类营销”、“立体化营销”模式。

　　针对国内雪茄市场基础不平衡的现实，湖北中烟人明确了“分类发展、重点突破、以点带面”的“分类营销”策略，确定北京、广州、上海、武汉等36个重点城市为核心市场，充分发挥当地市场经济发达、雪茄烟消费氛围较浓厚的优势，引入“雪雅香”全系列、全价位产品规格，建立完备的品牌和终端营销团队进行精准营销。

　　以部分核心城市，如武汉、广州、南京、杭州等为支点，撬动湖北、广东、江苏、浙江等省份的“雪雅香”品类消费——在这些省份的二线城市引入“雪雅香”中档价位、小尺寸产品规格的“雪之韵”和“雪之景”部分产品，引导消费；从这些二线城市中再筛选出有潜力的“点”，导入“雪雅香”中高档价位、大尺寸产品规格的“雪之梦”系列，组建优秀团队进行重点培育、深度营销。

　　湖北中烟不单是根据地域进行“分类营销”，针对不同的品牌、产品规格也运用“分类营销”。比如，对于“雪之梦•1916”、“黄鹤楼1916”（迷你）等高端品牌系列，在品牌零售终端定点营销；对于“茂大”（世家）、“茂大”（盛世）和三类以上机制雪茄烟，在重点城市进行营销；对普通机制雪茄，则实行全市场全覆盖营销。

　　承接“分类营销”的是“立体化营销”。所谓“立体化营销”就是综合运用文化营销、跨界营销、消费领袖营销、生活方式营销等多种营销方式，多途径、全方位、立体化地对“雪雅香”品类进行营销。

　　2012年10月26日，湖北中烟主办的“湖北雪茄文化周”首次在湖北宜昌举行活动。为期两周的文化活动，吸引了400余名雪茄烟重点零售客户代表及雪茄烟爱好者参与。会上，资深雪茄技师现场演绎了传统手工雪茄的卷制技艺：从烟叶处理、茄芯卷制、包裹茄套、内胚成型，到茄衣裁剪、成品定型，一气呵成，令人叹为观止。此为文化营销。

　　同年12月8日，50余名东航VIP客户和雪茄爱好者在武汉参加了“品味茄香传奇——‘雪之梦•1916’”手工雪茄品鉴会，领略了“雪雅香”的传奇魅力。此为消费领袖营销及体验营销。

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　　正是凭着“分类营销”和“立体化营销”两把利刃，湖北中烟人步步为营，为“雪雅香”登上国产雪茄第一品类宝座开辟出康庄大道。

　　数据显示：2013年1～3月，“雪雅香”品类工业销售收入31246万元，同比增长38.34%，完成全年13亿元目标的24%。

　　勇哉，“雪雅香”！