烟草在线专稿

　　观望与展望

　　国家烟草专卖局“532”、“461”战略促成各家烟草企业的共同认知，浓厚的忧患意识和强烈的向上愿望共同强化了各大烟企的奋斗意志。对于烟草企业来说，生存还是死亡，从来就不是哲学意义上的终极问题，而是迫在眉睫的现实问题。熟视无睹是为麻木，掩耳盗铃是为愚蠢，轻敌冒进是为冒失，墨守成规是为迟钝。麻木不仁同样是愚蠢之极，不变怎么应万变？草率冒失同样是停滞僵化，“欲速则不达”，殷鉴不远。

　　有压力就有动力，面对国际化竞争、市场化竞争、控烟形势趋紧等重重压力，内生动力初见成效，“461”基本完成，“532”指日可待。2013年，全国卷烟产销量有望达到5000万箱。伴随经济增速放缓，市场扩容高位前进举步维艰，烟草工业快速的产销快速地消耗了发展红利，增量触顶于是成为烟草行业的共同忧虑。

　　当烤烟增长方式变扩容式增长为挤压式增长，提升产品的排他力成为题中应有之义。不做第一，就做唯一。这尤其需要在产品个性、市场特点、消费心理等上深入研究、透彻了解、精准把握。“淡雅香”、“国酒香”、“绵柔香”等以不同的面目和风格赢得消费者信赖，卷烟市场一时风起云涌，精彩不断。

　　从2003到2013，种种因素叠加，促成了烟酒行业共享“黄金十年”。顺势而为，黄鹤楼品牌一路高歌猛进。成不足自矜，败不足自弃。十年形成的市场格局没有固化，也不会固化。徘徊观望期造成的固化错觉的迷雾散去，只是早晚问题。百尺竿头，更进一步，一线品牌的压力更大，难度更高。二线品牌异军突起，也不是没有可能。变动的市场和经济形势成为行业重新洗牌的现实背景。不管格局调整的后果被不被各家烟企接受，国家烟草行业都会拥有继续保持稳定增长的全局性期待。

　　总体经济下行，伴随三公经费严控，卷烟市场出现崭新动向：高端烟乏力，中端烟发力，——老价位被新定位。仔细分析不难发现，这也是卷烟限价令下达之后，行业在“提结构”意愿支配下的必然应对。形势逼人，工业企业如果还紧盯着规模扩张，还追逐绝对增量而无视变化、不提前布局，很有可能功败垂成。

　　“外状若宁，暗流仍伏，时劫一会，动作始矣。”看似平静的烟草市场不断聚集着发展的力量，危机危机，危中有机，观望不是静止，展望赢得先机。

　　不哆嗦，也不啰嗦

　　中国烟草行业面临深刻转型的关口。加入世贸之后，贸易市场国门渐开，一旦完全放开，还有多少烟企、多少品牌能够幸存？中国烟草业深刻感受到外国烟草的巨大威胁，着手工商分离，行业整合，有步骤、分阶段，层层推进。十年发展，成效显著：规模增长、结构提升、利税上扬之外，在成本控制、队伍建设、管理机制等方面也有大步跨越。大企业、大市场、大品牌格局进一步形成，行业创造力与活力得到激发，还可进一步释放。与此同时，烟草行业在捐资助学、济困救灾等履行社会责任方面，也丝毫不逊色于其他行业。

　　然而健康意识的深化和控烟形势的趋紧，让公众尤其是大众媒体对于挂有“吸烟有害健康”标签的烟草行业所取得的巨大成绩集体选择性无视，更有甚者，认为烟草行业的十年发展，不足为功，适足为过。加上广告等宣传路径的收紧，让行业发声更是难乎其难。即使遇到不实负面报道也疲于应对，往往集体失语，沉默以对。好事不出门，坏事传千里，烟草行业的形象在媒体语境中呈现出“停滞化、趋恶化、妖魔化”的趋势。由此观之，国家烟草专卖局对行业提出的“更加规范、更富效率”的要求，显然具备强烈的现实指向，同时也表明“严格规范”，对于行业的健康发展，至关重要。

　　即将强化的国际竞争，日益激烈的国内竞争，渐渐收紧的控烟环境，种种情由，让中国烟草行业比以往任何一个时期，都真切感受到深刻的危机感。面对危机，既要有自省的精神，也要有自信的态度。越是面对挑战，越需要中国烟草企业携手共进，解决行业发展中遇到的共同问题，一起把中国品牌在世界上的影响力做大，既有君子之争，又有君子之谊。

　　不哆嗦，也不啰嗦。恐惧无助于解决问题，空话无益于破解困局，未雨绸缪，灵活前瞻，探寻新方向，发现新路径，提供新启迪，才具有可贵的现实意义。

　　从淡雅香到雪雅香

　　湖北中烟以创新名家，黄鹤楼品牌创意迭出，淡雅香品类拓展了人们对卷烟的想象，从设计到命名，从研发到销售，从原料到成品，从制造到工艺，专注用心，精益求精。2012年销量突破140万箱，并以270亿元品牌价值跻身中国烟草最具价值品牌阵营之列。不仅畅销湖北，而且风行全国。不仅行销中国，而且走向世界。思行致远，淡雅飘香，在中国卷烟发展的新阶段，黄鹤楼品牌将一如既往地续写发展创新的不老诗篇。

　　说起高档烟，无人不知1916。从2004年推出，黄鹤楼品牌旗舰规格1916已经成为中国卷烟品牌高技术、高价值、高品位的典范代表。世易时移，走过黄金十年的中国烟草面临深刻的发展危机，竞争和控制无处不在。黄金十年之后的关键拐点投入和产出比有可能不再像以前那样乐观，一方面反映出烟草行业的成熟，一反面也对各家烟企形成新的考验。新形势，新要求，新跨越，新历险，按部就班地奉行原有策略，无疑刻舟求剑。

　　不管是1905还是1907，很难再现1916当年的风光。形势不由人，黄金十年难以复制。虽然难以复制，但是可以超越，关键在于坚持。黄鹤楼品牌不固步自封，不墨守成规，徘徊古今之间，决胜新旧之外。　湖北中烟总经理彭明权说：“创新，是企业由弱到强的根本途径。”虽是轻描淡写，却是知味之言。罗马岂是一日建成？知易行难，成功非易。

　　增量触顶不代表眼前无路，烤烟慢行不代表雪茄不行。湖北中烟不断拓展烟草发展新空间，在已有的市场格局之中，寻找新的增长点，大胆进行尝试，利用淡雅香品类建构的成功经验，将烤烟和雪茄烟两种主要烟草原料和烟草类型进行重新整合，创造性地进行雪雅香品类的构建。

　　无数事实表明，舶来品大都经过中国化，才能在中国站稳脚跟，大放光彩。回首国产雪茄的历史，越发证明创新前行的重要性。岁月沉浮，光阴流转，雪茄在中国的发展已然走过三个阶段：其一是简单引进阶段，典型的来者不拒，照单全收；其二是学习模仿阶段，工艺传承和产品个性初具水准，但仍从属于西方雪茄；第三是吸收创新阶段，以雪雅香品类的诞生为标志。雪茄由舶来品演变为具有中国自主知识产权的全新品类，这是世界雪茄发展史上的一个突破，一种依托传承而又前所未有的新生代雪茄升级问世！

　　湖北中烟以升级世界雪茄新品类为使命，以百年茂大品牌传承为根基，以创建淡雅香品类实践为依托，全面把握消费者对新一代雪茄的个性化需求，确立了构建新生代雪茄品类——雪雅香的构想，并矢志不渝地付诸现实。品类建设紧锣密鼓，三大品系蔚为大观：一为雪之景，目极千里；二为雪之韵，神游四方；三为雪之梦，绮丽绚烂。从命名到包装，从工艺到技术，处处切合雪茄独有特点，并赋予典型的中式风格。口感醇厚，回味淡雅，避免了一般烤烟的杂气和西式雪茄的刺激，能融二者之长而避其短，形成符合中国消费者爱好和需求的崭新产品。

　　颜真卿《与郭仆射书》：行百里者半九十里，言晚节末路之难也。《诗经•大雅•荡》：靡不有初，鲜克有终。均强调慎始慎终。淡雅香风头正健，雪雅香闪亮登场。卷烟上水平大旗猎猎，黄鹤楼品牌的发展，任重道远。