烟草在线专稿　　随着“532”、“461”卷烟品牌发展战略规划的全面推进，各中烟公司为抢夺市场份额展开激烈的争夺战，为了做大做强品牌，高端卷烟市场成了各中烟公司的必争领域。有的中烟公司凭借雄厚的资金实力和丰富的市场资源，走在了高端卷烟消费领域的前沿。基础稍显薄弱的广西中烟面对激烈的市场竞争，凭借真龙（巴马天成）独特的品牌文化，在高端卷烟消费市场开辟了属于自己的领域。

　　真龙（巴马天成）秉承“高香、低焦、绿色、环保”的设计理念，赋予产品长寿、生态、环保的“生命巴马”文化内涵，同时通过独有的科技手段，将长寿之乡巴马的原生态自然资源注入卷烟产品中，体现其绿色环保、返璞归真、高香低焦、清柔醇美的产品特点。消费者在吸食时既能感受到清柔醇美的烟香，又能享受到长寿巴马的文化内涵，满足高端消费人群对物质与精神相结合的高尚品质需求。真龙（巴马天成）其独特的品牌文化内涵，为企业做大做强品牌提供了源源不断的动力，其准确的文化定位对其他品牌文化的发展具有一定的借鉴意义。

　　一、品牌文化结合时代潮流，符合新消费方式

　　在当今经济快速运转、生活节奏日愈加速的情况之下，人们开始从高效率生活习惯逐渐转向追求高品质、高质量的生活方式。“健康、绿色、天然、环保”等字眼越来越多地进入人们的生活，并逐渐成为人们对产品及品牌认知的重要关键词。在这种消费潮流文化之下，潜在的消费需求需要企业去挖掘，谁挖掘了需求，谁就能够率先抢占消费群体，进而获取崭新市场上的领先优势。针对这种趋势，真龙（巴马天成）创造性地将原生态等多种概念性元素贯彻到产品的设计和生产的整个过程，使得“绿色、环保、健康”这些代表消费潮流概念，逐渐成为了真龙（巴马天成）自身的文化内涵，较好的实现了真龙（巴马天成）文化内涵与时代消费潮流的结合。

　　二、品牌文化要实现差异化，走品牌特色之路

　　当前品牌文化已经成为了企业的一种战略资源，有越来越多的品牌被人们赋予了特定的内涵，这些内涵逐渐形成了该品牌独特的文化。在企业注重品牌文化发展的同时，品牌文化出现了同质化，在这种情况下品牌文化差异化建设，走品牌特色之路显得尤为重要。实施品牌文化差异化不仅有助于提升品牌认知度，同时也有利于增强品牌市场竞争力。

　　早在2010年，广西中烟就把“走差异化、特色化道路，做精做强真龙品牌”确定为战略方向。真龙（巴马天成）的品牌差异化主要体现在对“生命巴马”文化的提取上，“生命巴马”主要体现的是天地人和的哲学元素，加上环保、健康的生活理念，为真龙（巴马天成）赋予一层独特的文化内涵，这种文化内涵容易区别于其他品牌文化。同时真龙（巴马天成）这种独特的文化内涵，使消费者在抽吸卷烟时，即感受到巴马原生态自然资源所带来的清柔醇美的感官享受，同时也以这包烟为载体，向消费者传递一种“道法自然”的平和心态，开创了“原生态”卷烟的广阔天地。

　　三、品牌文化坚持市场导向，体现消费者需求

　　品牌文化的发展要始终坚持市场需求导向，坚持市场导向就是企业设计生产的产品要从市场需求出发，把企业的立足点和归宿点放到消费者需求上来，通过市场促进品牌快速发展。不难想象，品牌文化与市场脱节或滞后于市场，企业生产的品牌就不符合市场需求，企业注定走不了多远。只有坚持以市场为导向，顺应大潮，企业才能做大做强品牌。

　　广西中烟在设计真龙（巴马天成）文化时，从社会文化性格出发，从简单、自然的情感诉求入手，在遇到巴马的绿色、生态之后，高度凝聚形成原生态低害卷烟这样一个理念。消费者对于回归、绿色、自然的诉求得以通过“真龙（巴马天成）”这款产品与原生态感受建立关联。这一品牌文化特点充分体现了消费者在追求一种健康、生态、环保的生活方式，符合了市场需求特点。同时真龙（巴马天成）被定为高端卷烟，从产品的包装上看，原生态的水性油墨印刷，纯净自然、简单从容而又不缺乏高贵，体现高端消费群体即在追求高品质生活，又在追求心灵的从容。

　　四、品牌文化坚持持续创新，增强品牌生命力

　　品牌是市场竞争的强有力手段，品牌文化内涵则是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力。消费者在购买卷烟时，不仅只是选择了卷烟的吸食功能和口感，也同时选择了该品牌的文化品位。如何让消费者增加对品牌的认同感，为品牌成长产生源源不断的动力？坚持品牌文化的持续创新，是增强品牌生命力的最好选择。

　　真龙（巴马天成）品牌文化的创新主要体现在原材料的创新、技术的创新和品牌包装的创新。在原材料上，广西中烟通过技术手段从巴马长寿食品火麻中提炼出精制火麻油，同时辅以巴马原生态绿色植物萃取原液，经过巴马天然活水调配后加入珍贵中草药复方提取液，浸透每一片烟叶，这样既保持了火麻油独有的养生功效，同时又与烟叶的清香气质相融合，提香减害，浑然天成。在产品生产技术上，真龙（巴马天成）采用新型多孔吸附材料——晶体状纳米多孔淀粉颗粒，这种材料复合到嘴棒中，提升烟气抽吸的细腻柔顺品质，有效降低烟气中的焦油、烟碱含量，实现了原生态动植物与现代卷烟和谐相融的一创新。在产品的包装上，包装图案设计以“命河”为主题，突显产品“原生态”的价值定位，文字和图案的印刷油墨使用自然环保的单色水性油墨，其青绿色的主色调古朴、沉稳，彰显出浓郁的环保概念。

　　真龙（巴马天成）准确的品牌定位，开启了“真龙”品牌在高端卷烟市场发展的一个全新篇章。它不仅是全国首创的“原生态概念卷烟”，同时也凸显出了不可复制的原产地标签和对原汁原味的原生态追求。健康、生态、环保的“生命巴马”文化内涵，为品牌发展注入了源源不断的动力，必将在高端卷烟消费领域长盛不衰。