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上半年“金圣”品牌保持良好状态

2013年07月12日 来源:烟草在线江西消息 作者:雷建华
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  烟草在线江西消息  2013年以来,在江西中烟领导的高度重视和悉心指导下,通过公司有关部门及全员营销队伍的大力支持和帮助,“金圣”品牌保持良好市场状态,市场价格保持总体稳定,动销率稳中有升,库存基本合理。“金圣”品牌销售呈现逐月回升态势,一批重点市场实现稳定增长,总量基本稳定。

  2013年以来,市场营销中心重点抓了四个方面的工作:

  一是狠抓销售任务和责任落实。年初按照公司与省局(公司)达成的省内11地市三年发展规划和2013年具体目标,制定了“金圣品牌三年发展规划和2013年营销策略”,中心关领导牵头负责做好沟通对接工作,并将各目标任务一一分解到各区县市场,落实到责任人,制定和完善全年目标月进度表,紧盯销售目标与进度、协同分析问题、安排调拨进度、确保货款回笼等工作,切实跟进金圣品牌销售。

  二是集中重点抓好动销。上半年针对性开展了空盒回收、站点促销和渠道激励等措施,其中上半年在省内开展站点促销活动500多场次,在南昌、九江、抚州、宜春、吉安及省外辽宁等地共回收金圣各规格空盒近4000件,其中仅南昌市场就达2000余件。

  三是突出抓好强化调控。2013年进一步加强了金圣品牌科学投放和调控工作,工商共同及时调控好金圣品牌价格和状态,特别是制定了严格的金圣品牌与四五类烟联动调控具体措施,实行四五类烟限调直至停供的措施,较好扭转了商业公司竞品投放进度,保障了金圣品牌逐月回升的态势。

  四是严格强化内部管理和执行。上半年完善修订了14项主要制度,并形成了中心主要制度汇编,下发中心每位员工人手一册,认真学习。同时细化管理重要节点,明确责任人和工作流程,强化督查,严格按照制度和绩效考核方案进行奖罚。每月下发考核通报,累计抽查部门销区12个次,奖励11人次,通报处罚18人次,并将各销区月度目标完成情况公榜,鼓励先进、鞭策后进。中心每月对各位中心领导明确重点工作、要求和时限并对完成情况进行检查考评与班子绩效挂钩。各部门、销区每月制定细化重点工作计划,明确责任要求,分管领导督促落实,并严格考评奖罚。

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