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江西中烟赣南厂全员营销工作“五加强”成绩明显

2013年02月27日 来源:烟草在线赣南消息 作者:刘军
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  烟草在线赣南消息  江西中烟赣南卷烟厂为了全面贯彻落实公司2013年工作会议和营销工作会议精神,切实把全员营销工作放在与企业生产管理同等重要的位置,同等重视、同等对待,明确了金圣系列在赣州销区保1万,争1.1万箱增量目标。

  加强领导。以AB岗的形式强化了全员营销的具体工作实施,制定了《2012年“金圣品牌”全员营销工作方案》、《全员营销准则》、《全员营销工作标准》等制度,积极推进营销方式和服务手段的创新,形成了“全员、全过程、全方位”的营销格局,全面推动全员营销工作的开展。

  加强培训。围绕业务知识、沟通能力、个人素养、应变能力等内容,有针对性地组织培训。选派了28人次参加公司营销中心举办的业务培训班,厂内举办业务培训6批次,营销人员参培率达100%。 

  加强协同。厂班子成员坚持“月度调度”、“季度调研”,经常走访深入一线市场,邀请县(市)商业公司经理、经营户来厂交流,建立良好的工商互动交流平台。同时,借助自身技术和管理方面的特长,帮助解决商业公司物流分检线上存在的技术疑难问题,协助指导赣州市烟草专卖局(公司)配送中心推行现场管理工作,并在9月企业与赣州市烟草公司在赣州市体育中心乒乓球馆举办了为期2天的迎“双节”工商协同乒乓球友谊赛,通过一系列举措深化了工商协同。

  加强传播。通过锣鼓小分队,进村入户,向经营户、消费者宣传“金圣文化”,开展文化营销,服务客户,提升消费者对“金圣”品牌的忠诚度。

  加强考核。对全员营销工作的考核既有量的考核又有结构的要求,既有目标考核又有过程要求,确保年度目标的顺利实现。全年赣州地区销售金圣系列5.8万箱,同比增加1.2万箱,增长30%,吉品金圣8500箱,同比增加2100箱,增长32%,为全面推进赣州地区“金圣”品牌扩销增量打下了扎实的基础。

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