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江西中烟赣南厂多措并举做好旺季市场营销工作

2013年01月29日 来源:烟草在线赣南消息 作者:曾秀英
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  烟草在线赣南消息  春节前夕,江西中烟赣南卷烟厂全员营销办采取多项有力措施,紧紧抓住春节前卷烟销售的旺季市场,强化工作责任、科学营销、精心服务,力促元月实现金圣销售“开门红”。

  一是加强市场调研与信息采集工作。厂全员营销办针对目前卷烟市场的销售情况进行全方位的摸底,收集零售客户卷烟销售信息,全面掌握零售客户当前库存情况及卷烟消费趋势,并第一时间反馈有效信息,为决策层制定全员营销策略提供准确的市场参考依据。

  二是加强节日期间营销策略的宣传和经营指导工作。利用“电话、短信、QQ、实地走访”等多种形式,加强与零售客户的沟通交流,找准其经营优势,引导他们科学制定订烟计划,同时根据零售客户自身经营情况,加强客户经营指导,动员客户合理分配经营资金,结合货源供应情况积极备足备齐金圣品牌,满足节日期间消费多样化的供应。

  三是立足市场,做实旺季客户经营服务。强化终端服务宣传,以培育品牌为基础,以市场需求为导向,以零售客户反映为立足点,努力做到多了解、多分析、多总结。同时,做好优化客户服务,帮助零售客户提高品牌培育能力,积极指导零售客户在卷烟销售上的技巧,发挥零售客户在品牌培育上的作用,让零售客户感知服务,体现服务价值,确保旺季营销服务水平有新的提升。

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