烟草在线专稿　　2012年，在一类烟品牌格局的激烈角逐中，有一款产品，似乎在不知不觉间，成为高端卷烟市场中的一匹“黑马”。在网络上，在烟民口碑评价间日益走红，成为深受消费者喜爱的高端品牌之一。

　　这就是川渝中烟的高端卷烟产品“天子”。

　　以“传奇天子”、“扁盒天子”、“正黄天子”、“软黄天子”、“小天子”等为代表的“天子”系列是川渝中烟立足于高端及超高端市场的“主力军”，是引领川渝中烟品牌在高端及超高端市场实现全新突破的战略支撑。

　　一个立足于高端及超高端市场的“天子”

　　天子代表着什么？天子，顾名思义，天之嫡长子。古以君权为神所授，故称帝王为“天子”。《诗经·大雅·江汉》：“明明天子，令闻不已。”《史记·五帝本纪》：“於是帝尧老，命舜摄行天子之政，以观天命。”“天子”，不论是品牌命名本身，还是品牌形象载体和品牌经典色调，都流露出一种高贵、典雅、独一无二、独领风骚的领袖气质。

　　从品牌形象载体上来看，“天子”系列品牌形象载体为“龙”，自古以来，“龙”一直都是中国人数千年来顶礼膜拜的文化图腾，是古代帝王的象征，隐有“天子”所指；《易乾》云：“飞龙在天，大人造也”，“飞龙在天，犹圣人之在王位”故称古代帝王为“真龙天子”；因此，凡与古代帝王有关的事物皆冠以“龙”字，如“龙颜”、“龙袍”、“龙钟”等，“龙”既是祥瑞之兆，又是神圣的象征。“龙”，不仅仅是一种内涵丰富的文化符号，更加是中华民族的一个象征，一个图章，一个徽记。在以“传奇天子”、“扁盒天子”、“正黄天子”、“软黄天子”、“小天子”等为代表的“天子”系列产品中，“龙”这个品牌形象载体大多以抽象线条式简洁、传神而隽永地表达出来，一种帝王霸气赫然于其上。

　　从品牌经典色调上来看，“天子”系列品牌经典色调为“天子黄”，与古代帝王主流服饰中的主色调“明黄色”相呼应，“明黄色”是古代帝王的专用色。对色彩的了解，中国人最熟悉的色彩除了“大红色”以外，不可忽略的就是古代帝王的专用色——“明黄色”；在古代，只有掌控至高权力的帝王才有资格拥有与“明黄色”有关的各种事物。在以“传奇天子”、“扁盒天子”、“正黄天子”、“软黄天子”、“小天子”等为代表的“天子”系列产品中，那一抹尊贵的“天子黄”早已成为“天子”系列的标志性色彩，犹如那“中华”的标志性色彩——“中华红”和“芙蓉王”的标志性色彩——“芙蓉王蓝”那样，“天子黄”作为“天子”系列的标志性色彩同样烙印在消费者的心智中，是“天子”系列重要的品牌识别特征之一。

　　无论从哪方面来看，“天子”都非常适合于走高端及超高端市场的发展之路，与“天子”系列那种仿若与生俱来般的高端及超高端市场的发展定位非常匹配。事实上，作为川渝中烟重点打造的高端品牌，“天子”系列现已经是全国范围内零售价300元/条及以上的高端市场具有较强竞争力的高端品牌之一。

　　继“中华”和“苏烟”之后的第三股势力

　　在零售价400元/条-500元/条这个高端主流价区的激烈角逐中，零售价为500元/条的“软黄天子”是“天子”系列这个高端品牌最具竞争力的代表产品之一，正是凭借着“软黄天子”在该价区的优异市场表现，“天子”系列现正在逐渐成长为该价区中继“中华”和“苏烟”之后的第三股势力。

　　零售价400元/条-500元/条价区一直都是一类烟市场销量规模最大的高端价区之一，在零售价400元/条-500元/条这个高端主流价区的激烈角逐中，“中华”这个“国字号”的高端品牌都是当之无愧的“主角”，只有当“苏烟”以“黑马品牌”的姿态强势出现，“中华”在该价区的绝对垄断优势才开始被撼动。可以说，在零售价400元/条-500元/条这个高端主流价区的激烈角逐中，零售价为450元/条的“硬中华”和“软金砂苏烟”分别是“中华”和“苏烟”这两大高端品牌最具竞争力的代表产品之一，“硬中华”以烟气浓郁、丰满、高雅飘逸、幽幽流长，质感圆润厚实，口感饱满纯正，均匀和谐，刺激性较小，劲头适中，余味干净舒适，给消费者以心旷神怡、回味无穷的品质特征而著称；“软金砂苏烟”以烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，具有“江苏第一烟”柔、香、雅的独特风格而闻名。除了“中华”和“苏烟”这两大高端品牌直接对决于零售价400元/条-500元/条这个高端主流价区以外，还有一个高端品牌在零售价400元/条-500元/条这个高端主流价区的优异市场表现同样值得关注，这就是“天子”。

　　在零售价400元/条-500元/条这个高端主流价区的激烈角逐中，“天子”系列正在向“中华”和“苏烟”这两大高端品牌的领先优势发起强有力的挑战，特别是在川渝大本营（四川和重庆两地），“天子”系列在该价区的风头甚至丝毫不逊色于“中华”和“苏烟”这两大高端品牌。作为“天子”系列在零售价400元/条-500元/条这个高端主流价区中最具竞争力的代表产品，零售价为500元/条的“软黄天子”是该价区销量规模排名第3位的代表产品，“软黄天子”的销量规模仅次于零售价为450元/条的“硬中华”和“软金砂苏烟”。从最初的立足于川渝大本营到逐渐走出川渝大本营向全国市场进军，“软黄天子”在全国范围内正在逐渐积累起越来越强势的品牌影响力，是“天子”系列在全国范围内一款真正叫得响的“明星产品”。

　　与“硬中华”和“软金砂苏烟”的品质特征相区隔的是，“软黄天子”以烟气柔和细腻、绵长舒适，烟香纯正透发，甜香突出，入喉圆润，口感清爽舒适，回味悠长的品质特征而示人。在原料品质上，“软黄天子”的原料一流，坚持片片人工造叶，每100公斤只精选出10公斤左右的顶级烟叶作为“软黄天子”的主原料，并添加多种天然植物香料。在工艺技术上，“软黄天子”的技术一流，博采众长，采用加长凹槽嘴棒并配合高透成型纸，大大降低“软黄天子”烟气中的各种有害物质。在包装设计上，“软黄天子”包装一流，高尚华美，气派典雅，整个包装设计将天子的文化气度和作为品牌形象载体的“龙”图腾完美结合在一起，再突出经典的“天子黄”主色调的衬托，一种“不求天子地位，但求天子风度”的尊贵气质自然而然地彰显出来。

　　原料一流，技术一流，包装一流……“软黄天子”不愧于“天子”系列的经典产品，正统明黄，御龙在天，尊逸极致，纵享云端。当然，作为“天子”系列在零售价400元/条-500元/条这个高端主流价区中最具竞争力的代表产品，零售价为500元/条的“软黄天子”与零售价为450元/条的“硬中华”和“软金砂苏烟”在整体销量规模上的差距仍然较大，但“软黄天子”能够在“硬中华”和“软金砂苏烟”的双重夹击中逆势闯出一片新天地，这些足以证明“软黄天子”本身所具有的强势品牌影响力。如今，“软黄天子”的品牌影响力已经不仅仅只局限于川渝大本营，在川渝大本营之外的更多省级市场，“软黄天子”的品牌影响力正在一点点积累起来，在“软黄天子”逐渐走红于全国范围内的同时，“天子”系列这个高端品牌同样正在被越来越多的消费者所知晓、认可和接受。

　　五个“川渝中烟之最”成就高贵品牌

　　“天子，顶级生活元素。”——礼之用，天子为贵，富而好礼，斯为美。

　　在“天子”系列产品中，除了上述所重点提及的零售价为500元/条的“软黄天子”以外，还有零售价为300元/条的“小天子”、750元/条的“正黄天子”、高达上千元/条的“扁盒天子”、“传奇天子”等产品规格，其中，零售价高达上千元/条的“传奇天子”为“天子”系列产品的全新标杆产品，代表的是“天子”系列的最高科技水平和最高品牌价值，并以全新的价值标杆巩固和强化“天子”系列在高端及超高端市场上所树立起的最高形象价值。

　　在原料品质上，“传奇天子”的主原料为甄选得天独厚的津巴布韦濎级世界金叶，该濎级世界金叶落户于四川，让川渝中烟得以凭地利之便在3000亩核心产区里优中选精，以严苛标准遴选臻品，层层历练之后，贵于真金；鲜为人知的是，“传奇天子”有数道关键工序是在专用保密工坊中手工完成，其井然森严的程度媲美印钞厂；最终影响感官舒适的几组调香成分，皆传承自大师的记忆，取材于产地周边、呼应于四季节气，全厂上下仅数人知晓其运用之妙。在工艺技术上，巴蜀之地自明万历年间即引种烟草，自来就有选料优良、工艺精湛的制烟传统；1960年代，以四川高级技师为技术骨干，组建“132”特别工作组，专为毛泽东、李先念、贺龙等国家领袖手工制烟，根据各人的口味偏好和身体状况，共研制35套个人专属配方，将精益求精的传统发挥至巅峰，成为中式卷烟高端定制的开创者；今天，“传奇天子”的研发正是得于重拾前人遗珠，再度续写高端定制新的传奇。在包装设计，“传奇天子”图案样式借鉴自乾隆年代的皇家御用器盒，名为“海水江崖云龙”图样，有“龙飞在天，福泽天下”的吉祥寓意；故宫有多件与此纹饰完全相同的藏品，考究其用途，或为馈赠赏赐礼品时所用，或为存放贵重信函手卷时所用；古代贵人堂皇庄重、严谨细致的审美情趣在“传奇天子”的身上得于以现代工艺再现。

　　“传奇天子”作为　“天子”系列的标杆产品，重拾1960年代手工定制高端卷烟的光荣传统，甄选得天独厚的津巴布韦濎级世界金叶，集自主专利的复合生物制剂与纳米减害技术之大成，以“最高端的价位、最资深的技师、最高级的配方、最贵气的包装、最传奇的产品”五个“川渝中烟之最”，首次将“高端定